全兴最新战报：山东五城联动，“亿元俱乐部”连点成面

今年以来，全兴在山东市场动作频频。

年初，全兴酒业连续走访了山东、河南、河北、安徽、江苏等重点战略市场，主动与经销商深度沟通赋能，开年便在市场突破上“先下一城”，与经销商建立了“厂商携手并进、共建共享发展红利”的良好互动机制。

6月，“全兴+万人品鉴”陆续在山东、河南、安徽、河北15省份地区，实地，深度下沉各地市级市场，开启全兴“品牌之夜”，致敬“老八大名酒”的荣耀。

8月，山东济南、青岛、德州、枣庄、曲阜五城上新高铁广告，霸屏山东五城高铁站。这也与上半年已投放的南京、苏州、无锡、常州、徐州等江苏多地高铁站广告连点成线，成为一条沿京沪高铁线向外发散的“全兴动脉”。

在山东市场的大规模广告投放，是全兴山东市场“亿元俱乐部”扶持计划落地的重要举措。从渠道反馈和市场表现来看，今年以来全兴在山东的系列动作，成效显著。

此外，今年全兴还在全国进行了集中性宴席活动宣传推广，配合渠道建设，赋能终端，提高渠道活力。2023年1-6月份全兴的宴席数量已超过了上一年度的总量。

可以看到，全兴长期以来推行的扶商、优商政策正不断为其市场全国化和名酒复兴目标架桥铺路。

“亿元俱乐部”

全国化重要落脚点

全兴在山东市场的扩张，是其全国化的缩影。山东是全兴的传统市场，也是全兴的重点战略发展市场之一。

四川全兴酒销售有限公司常务副总经理江国兵介绍，针对市场战略布局的强化，今年全兴在全国化布局大势下，根据区域发展的态势，对全国性市场进行分级管理。

在山东，全兴重点对5个地市级市场的发展态势和增长潜力进行评估，山东聊城与德州便在此列。除此之外，还对其他省的关键市场如保定、邢台、新乡、阜阳等市场进行阵地性突破，拟通过2-3年的持续性进攻，向亿元级市场推进，充实稳定发展的基地市场。

不仅如此，今年全兴正式启动亿元俱乐部，对山东市场的扶持力度也明显加大。

江国兵表示，全兴亿元俱乐部主要有两个层级，一是亿元级市场，二是亿元级经销商，通过对市场进行普惠性政策扶持，由亿元级客户组成亿元级市场，目前第一批已筛选出8家亿元俱乐部成员。

“从经销商层面来看，俱乐部商家都具有很高的期望值。能成为第一批的亿元目标的培育成员，说明全兴公司对前一阶段的工作认可，以及对未来发展的期待。”

据悉，下一步全兴还将在品牌、产品、组织等多个方面，充分激发“亿元俱乐部”的发展潜力。

品牌上，将以全国性和区域性的品牌宣传，配合营销落地的双组合策略，提高全兴品牌价值为市场赋能的效率；

产品上，将重点打造核心单品，增加辅助性产品，提高市场份额；

组织上，将调整内部组织架构，在销售公司成立专职服务部门，提升市场服务能力，同时在区域组建独立的业务单元，独立考核，强化落地执行，协助亿元俱乐部的实施。

新营销阶段

全力谋求品牌复兴

实际上，2023年全兴已进入新的营销阶段。

据江国兵介绍，全兴今年以“塑品牌、两手抓、促转型”为工作指导，招商进程提速，渠道进一步扩张，产品矩阵持续丰富，消费市场培育效率提升，品牌宣传也得到强化。

具体来看，首先在市场规划上，全兴继续坚持“全国布局，重点突破”的总体思路，持续优化市场布局。前面提到的亿元俱乐部，便是其中重要一环。

产品层面，按照“立足中档产品，向上布局抢位，向下突围抢量”的产品策略稳步布局，建立“1-3-5-8-1”产品价格规划，丰富产品结构，并同时加快“国兴”等高端产品布局。

渠道层面，持续优化两级渠道运营模式，继续推进核心终端（包括烟酒店、餐饮、核心二批）的建设，以“全兴酒+”作为核心渠道，在全国范围内复制多个全兴品牌专卖店，餐饮品鉴基地，强化与消费者的链接。

品牌落地上，以“走出去”为主，“请进来”为辅的方式进行。

这当中便包括：启动百场万人品鉴会，以BC端为主体，活动区域从省会城市下沉到重点地市，大范围宣传推广全兴文化；开展走进全兴文化之旅活动，小批量、多频率，提升活动精致度的同时增加现场体验。

最后是在集中性活动安排上，全兴今年在全国范围进行的集中性宴席活动宣传推广，为其在宴席市场上的扩张打下了良好基础。

凭借在宴席市场上的亮眼表现，全兴也有望进一步提升在全国市场中的品牌影响力。

名酒60年

“全兴+”再添新动能

回顾今年以来全兴所进行的市场动作以及所取得的市场成绩，可以看到，全兴的品牌势能，已经到达了一个新的高点，等待下一步的持续释放。

结合行业名酒复兴的发展趋势来看，全兴的下一个品牌势能爆发点，便是获评名酒六十周年。

1963年，全兴首次获得“中国名酒”称号，成为“老八大名酒”之一。今年恰逢全兴首获“中国名酒”荣誉六十周年，以此为契机，全兴也迎来品牌打造、市场扩张的又一个窗口期，名酒复兴的确定性再度增加。

通过打造“全兴酒+”形象文创店，以“全兴酒+”为代表的专卖店系统将助力品牌价值和美酒体验深化落地，并促进企业由推广驱动过渡到品牌驱动，以品牌价值驱动长效增长。

而全兴在进行品牌打造的同时，也持续为市场销售赋能，让品牌势能真正转化为市场增长。

据悉，全兴品牌宣传在重点省级区域市场联动，持续加大对大众消费媒体投入，从户外大牌，楼宇梯煤，机场，高速，基地市场老字号品牌联动推广等向消费者传递全兴品牌故事。

营销推广上则加大消费场景建设。一是专卖体验店建设，从销售体验为主的全兴标准专卖店、以品牌体验推广为主的“全兴酒+”文创形象店和“全兴酒肆”文旅特装店；二是以特色餐饮，私房菜等为媒介，建立全兴品牌品鉴基地；三是深化二级渠道建设，提前签约核心终端门店年度销售协议；四是加大消费场景建设同时，还以核心终端为载体，形成宴席开瓶+企业团购为主的动销模式。

一手抓品牌建设，一手抓动销推广。从此次全兴在山东市场的表现也可以看到，全兴在C端的积极布局，为助力B端动销打下良好基础。

接下来，全兴还将继续保持快节奏的市场进击方式，加速市场全国化与名酒复兴历程。