如何在行业寒冬，拿到顶级律所全职offer

编者按：九月秋招将至，目前律所招聘，整体处于收缩当中，尤其是高起薪的顶级律所。本文嘉宾较为详细地介绍了从毕业生到职场求职者身份的转换，也即“法律人如何破圈”。

嘉宾简介

李旭东

西南政法大学（涉外法律人才实验班）

法学学士

美国西北大学（普利兹克法学院）

法学硕士

曾于汉坤律师事务所实习

即将入职一家顶级律所的香港办公室

作为Oralist参与Vis Moot、贸仲杯（全国三等奖）等国际商事模拟仲裁赛

参与“Tun Suffian”人权模拟法庭

为“芝加哥华人咨询服务处”提供免费服务

参演反儿童性侵公益话剧“小白船”

今天的分享分为三个部分，第一部分是关于job Hunting，不管是在国内还是在国外找工作，这部分的内容都将适用。第二部分是关于拓宽社交网络，即法律人如何破圈。

第一部分 Job Hunting

我想大家应该都有所了解，近两年确实是行业寒冬，法律行业没有像之前那么高的热度，找工作也变得非常困难。我自己也是刚刚结束找工作的阶段，整个过程是非常焦虑的，不论是外所还是内所，整体的headcount都非常少。今天就想跟大家聊聊如何在行业寒冬找到一份心仪的工作。大家如果感兴趣更多的求职经验细节，可以移步我个人的小红书账号“麻薯一熊”。

一、加强专业技能

找到心仪工作的第一个基本要件是加强自己的专业技能。在我看来的价值排序是：实习经历＞比赛获奖＞成绩＞其他活动。实习经历中一般：美所＞英所＞红圈所＞其他的大型律所。还有工作的团队，具体的工作内容，在之后找工作的过程中也都会有所体现。

二、获取信息的渠道

第一个渠道是微信公众号。我想现在很多人找工作，主要都是通过微信公众号获取信息。我身边很多同学、朋友，不管是在国内还是国外，找工作时都会先查看各种各样的微信公众号，包括D调魔法学园，根据这些信息再去官网做交叉检索；

第二个渠道是律所官网。律所的官网通常会有比如说“contact us” “career”或者是“加入我们”之类的板块，用来发布招聘信息。这个渠道有一个好处就是可以确保来源的真实性。而且，当你知道他们正在招人，这个时候其实是有一个缺口的，这个时机投简历是最快最好的。其他的微信公众号是第三方信息发布，会有时间差，在官网或者律所本身的微信公众号看到的招募信息，这是第一手的资料，hr就可以更快的看到你的简历。

第三个渠道是交流群，包括各种律师/法学生交流群以及各大高校的内部交流群。这类群的资源我认为是非常有效的，为什么这么说？有一些小一点的团队，包括一些大所的小团队，他们在需要人的时候，如果找hr去发布招聘信息，可能会有一些行政程序，如果想要避免这部分程序，在内部找到合适的candidate，就会让已经在团队工作的律师，在校友群里或者是一些交流群里发布招募信息。首先这是一个小范围发布，相当于排除了其他外部圈层的竞争，而且这类招聘一般都非常急，在团队急需人的时候投递，简历被翻牌的可能性会更高。

三、简历的制作

怎样制作简历才不会石沉大海呢？我相信很多人都经历过疯狂发送简历给各个律所的hr，最后仍然少有回复的情形。首先，我想告诉大家，在海投的时候要做好心理准备，可能没有一家律所会回复你，10家有1家回复那你就是成功的。因为海投时对方并不处于接收各种各样简历的阶段，如果你只是冷不丁的给他投一封简历，问他有没有工作机会，对方不回你的可能性是非常大的，所以心态一定要调整好。

第一，以英文的简历为模板

求职时最好以英文的简历为模板，为什么这样说呢？我目前正在做“传梦计划”的志愿者招募工作，我发现一些国外留学或是国内名校毕业的同学，简历也会不规范，这种现象非常普遍。因此，我建议所有的法学生能去美国T14的顶尖法学院官网检索他们的简历模板库。比如，可以直接输入“resume template Harvard Law School”，就会跳出来官方提供的英文简历模板。我建议大家按照英文简历模板先写一遍，然后把它翻译成中文，不需要更改格式。此外，我认为好的简历里面不应该有彩色的内容，可以加粗、斜线，甚至可以下划线，但不应该有彩色和图画，只能有bullet points。这是我的个人习惯，我相信这也是美国大部分律所的要求。国内很多同学会去下载一些很好看的简历模板，我觉得这是不必要的，并且会显得有一些不专业。

第二，善用页眉和页尾

我们可以善用页眉和页尾添加关键信息。比如说我想去金杜，我在意的就是金杜本身，不在乎去哪个办公室，就可以在页眉或页尾添加“available to relocate nationwide”，让hr立马了解到，你这个人是可以relocate的，才会认真看后面的内容。在页眉或页尾处添加联系方式也是非常重要的，因为一些律所的hr不习惯发邮件，看到你的电话，可能会马上打给你，甚至第一轮的hr面试直接通过电话完成。

第三，注意内所与外所的差别

很多小伙伴们投递内所时都喜欢放上自己的照片，甚至会写年龄和性别。但在外所，特别是在美国，一般情况下是默认不放照片的，也不告诉对方你的年龄和性别。此外，英文简历中常用被动语态描述做过的事情，而中文简历中则很少出现被动语态。

四、过程中的沟通技巧

（一）邮件的沟通技巧

我们在跟hr、律师，甚至合伙人沟通时，大部分都是用邮件，邮件沟通有一些必备的注意事项。

首先是主题。邮件都是有主题的，有些同学会忽视这一点。在写主题的时候，要说清楚你的关键信息，让对方看一眼就明白这封邮件是做什么的。假如我现在本科二年级，在找实习，我的邮件主题大概可以包括以下要素：西南政法大学-本科-名字-岗位（比如“资本市场实习生”），让对方一眼就看出来你要干什么。
其次是称呼。我们在写邮件时，会用“To whom it may concern“或者”Dear recruiting team“来称呼招聘团队，这个仅针对不知道对方是谁的情况，也就是在海投时可以这样操作。但如果在官网上能够很明显看到招聘负责人以及他（她）的邮件地址，这个时候直接称呼对方的姓名是最好的。
最后是正文。条理清楚，目的明确，每一段的主旨都要突出。

（二）面试的沟通技巧

在job hunting这一部分，我最想跟大家分享的就是面试技巧。我在小红书上也有分享一些职场升级打怪的经验，网友问我最多的问题就是跟面试相关的，所以我想把自己到目前为止面试英所、美所、红圈，以及一些国内一线律所的经验借这个机会分享给大家。

第一，做好背景调查。hr一般会在面试前联系我们，告诉我们面试官是谁，可能是资深律师或partner。一旦得到这些信息，一定要做背景调查。如果hr没有告知面试官是谁，我们可以主动询问，没关系的。背景调查不仅局限于法律专业背景，如毕业院校，执业经历；还包括非专业背景，如兴趣爱好。

比如我目前找的这份工作，hr提前一天给了我面试官的专业背景，我立马就做了背景调查，发现面试官在我大二的时候来我们学校做过宣讲，而且我刚好参加了，宣讲内容是跨境投融资并购，也是我非常感兴趣的领域，所以我在面试的时候就专门提到了这一点，说他（她）之前来过我们学校，我们有过短暂的见面，当时的分享非常inspiring，我也没有想到现在会在面试成为团队成员，面试气氛马上就变得非常轻松，我与面试官瞬间找到一种链接，这对于整场面试是非常有利的。

在非专业领域，如果你能够通过任何渠道，了解到面试官的喜好，比如我之前面试的一家外所，外所的面试气氛普遍比较轻松，会聊一些甚至跟专业无关的事情。我有一个朋友也在这家律所工作，他给我讲了这位合伙人非常喜欢健身和户外运动，这刚好也是我的兴趣点，我们的面试中大概10分钟都在大聊特聊滑板、飞盘、篮球之类的内容，整个面试过程非常愉快。

第二，自我介绍口语化、自然化。很多小伙伴都会提前准备英文自我介绍，写了之后背下来。对于口语不是特别好的小伙伴，我觉得是可行的。但在跟人家介绍的时候，千万不能像背书一样背下来。我在面试一家律所的时候，有一位资深律师问过我是不是ABC（在美国长大的中国人），其实这里面是有我的小心思的，在准备自我介绍的时候，我把连接词改得非常口语化，就像聊天一样轻松，这样也会让对方觉得你非常自信。

第三，冷静自信，善于掌握节奏。很多小伙伴问我，如果面试官提到一个非常难的专业问题，我该怎么办？首先，对方也知道你目前只是学生，关于这个问题，你多多少少会知道一点的，知道多少就说多少。这个时候要学会扬长避短，适当地掌握面试节奏。比如我曾经被一家英所的面试官问到：“你之前的很多经历是关于IPO的，请问具体某一个行业的尽职调查的重点应该在哪里？整个尽职调查的流程及框架应该怎么搭建？”我当时没有完整地走过尽职调查的程序，其实只是略知一二，但是我当时学过美国众达律师事务所的一个课程，里面讲到了很多关于跨境投资并购的尽职调查。因此我简单地说了一下对IPO尽职调查的理解之后，话锋一转，说其实我对M&A的尽职调查了解会更深一点。然后我不会等他继续问，而是直接说我对M&A的尽职调查具体了解在哪里，把自己真的知道的部分引出来，让对方看到我的闪光点。在面对困难问题的时候，一定要越冷静越自信越好。特别是在美所，是否自信往往是成功的决定性因素，所以在面试的时候一定要展现得非常轻松、自信、镇定。即使对方的问题非常难，你也可以顶住压力微笑应对，这正是面试官期望看到的。

第四，熟悉简历中的内容。面试官是非常期待你能够详尽描述简历中出现的内容的。比如你写了自己做过的一个港股上市的案子，他可能会期待你能够描述你在过程中究竟做了什么？是不是有产出一些成果性文件？有没有跟外部的同事（比如banker等）有过沟通？有没有上过会？...所有的细节都可以表达出来。

第五，准备好向面试官发问。这其实是向面试官展现你非常重视这次面试的过程。一般情况下，面试到最后，面试官都会问你有没有什么问题想问我的，这个时候千万不能说没有，最好也不要问工资或者加班的问题，在面试之前，你对这些问题就应该有基本的了解，我建议大家到最后一轮再问这些问题。那么第一轮或者第二轮的时候，我建议大家结合对面试官的背景调查，问问他的工作内容、工作流程大概是什么样的，你甚至可以直接问，在他（她）的profile里面提到的某一个案子中，你具体感兴趣的某一点。还有一些follow up的问题，比如面试官问你，你认为一个年轻的律师应该有什么样的品质？你就可以follow up，问他（她）觉得年轻律师应该必备品质是哪一些？这样会让整个面试的节奏更加紧凑，也会让面试官知道，你有在认真思考他（她）的问题。

第六，面试结束后发送感谢信。这也是我在国外读书时才学到的。面试之后，如果你能够知道面试官的邮箱，一定要发一封感谢信，大概内容是：谢谢你给我这个机会，非常开心能跟你交流之类的话。如果是多个面试官，一定要单独发送，内容不要全部复制粘贴，因为他们很有可能会开会讨论你的面试情况。

第七，保持好心态。如果现在正在找工作，你可以尝试用一切方法去培养一个好的心态，特别是在这样的行业寒冬，能找到工作是非常不容易的，找不到工作其实是常态。所以心态一定要摆正，我身边太多人焦虑到掉头发，我不希望这样的事情发生在大多数人的身上。你可以尝试用各种各样的方式去解压，吃好吃的，跟对象倾诉等等，找到一个合理的方式去宣泄。也可以尝试一下冥想，我一直有冥想的习惯，它能让你放松身心。总而言之，不要为一些你控制不了的事情焦虑。

这是我关于找工作部分的分享，关于简历到底该怎么制作，如何找模板，以及具体该怎么沟通...这些细节的内容，大家可以关注我的小红书账号“麻薯一熊”，我会不定期跟大家分享职场打怪升级的经验，就不在这里赘述了。

第二部分 法律人的破圈之路

我一直觉得自己也算是一个斜杠青年，我目前是一家公益组织的创始人，之后也会考虑创业。我身边有很多来自不同领域的朋友，包括金融、会计、市场营销、设计、互联网IT等等，今天想跟大家分享一下，如何拓宽自己的社交网络。

第一，接纳 networking的概念

首先，我希望大家能够改变一些固有的偏见，接纳networking这个概念。在国外的法学院，networking是被反复强调的概念，甚至有学校会专门开一些session，来教大家如何去networking。不管在哪个行业，到后面你会发现networking都是非常重要的。你的社交网络，说的直接点就是你的朋友圈子，这里的“朋友”指的并不是所谓知心好友，就只是你认识的人而已。

国内有一些小伙伴们可能会觉得这样很功利，就是为了认识大家，也没有说要真心交朋友，其实不然。在交流的过程中，比如你就想做一个项目，需要一些具备什么样技能的人，这个时候你其实在交换的是一种资源和信息，如果对方有这个意愿，很快你们就可以组队。以我的经历来讲，虽然很多时候最开始是以公事为目的，但很有可能你会发现跟这个人非常聊得来，然后就开启了一段非常深刻的友谊，这也是很有可能的。所以我希望大家首先要接纳networking的概念，不要觉得这是很功利的行为。

第二，多参加线上线下的各类社交活动

我非常鼓励大家多参加线上线下的各类社交活动，有意识地介绍自己。根据MBTI性格测试，E（extrovert）人比较外向，I（introvert）人比较内向。虽然我自己是E人，但我完全可以理解那些I人的苦衷，有时候真的不知道说什么，真的会尴尬、社恐。如果你是有意识要去拓宽社交网络，可以给自己设定一个networking的小目标，这也是法学院的老师教我们的。比如到了一个party，太多人了，你都不知道跟谁说话，这个时候就你可以给自己设定一个小目标。比如今天你就告诉自己，要跟三个人聊天，要知道这三个人的背景，以一个没有太多目的性的心态去交流、去认识朋友，完成这个目标之后，你就可以告诉自己：本I人已经完成目标啦，可以去喝饮料吃东西了。等你慢慢习惯这种概念和方式之后，就会觉得networking其实并不可怕。

如果有即将要来美国念书的同学，大家一定要对networking的氛围做好准备。基本上每个人都需要networking，有的时候通过networking找工作会比自己投简历高效非常多。我在美国就是通过networking拿到了一家美所面试的机会。当时是在一个私募交流会上，我在商学院认识了一个读JD-MBA的前辈，他帮我介绍了一家律所，我当时就拿下了面试邀请。

我想告诉大家的是：你在与对方networking的过程中，对方也是有这样一个预设的，他知道你在networking，并且他也可以理解，因为在美国基本上人人都会这样做。所以大家一定要有意识地去培养这个能力。

第三，善于利用社交媒体

这一点也是非常重要的。我非常难过国内的LinkedIn要关闭，在我看来Linkedln是在一个工作场合里非常好用的社交软件，也欢迎大家去看我的LinkedIn profile。如果你还没有搭建一个profile，可以尽早搭建。如果要在国外念书，LinkedIn profile是很重要的，有些工作单位在招聘的时候会希望你直接附上LinkedIn profile链接。

大家可以直接在LinkedIn里面找到跟你有connection的人，比如你们毕业于同一个学校，你们都想去同一家公司工作。你就可以去与他（她）交流，可以说：我对你的职业领域非常感兴趣，不知道你有没有5-10分钟的时间，我们简单交流一下。如果你们在同一个城市，甚至可以约一个Coffee Chat。一般有国外留学背景的人对此都非常熟悉，很多人会同意。我在找工作的时候，在LinkedIn上面发出的邀约，大概有一半以上回复且同意了，有些是回复了但没同意，有些是根本不回复，但还是占少数。所以大家还是要勇于尝试。

跟LinkedIn有一点点相似的是小红书里的社交功能，一些行业大佬会开小红书账号，你也可能在小红书上刷到自己的前辈，当然也可以去给他发私信，进行交流。

Q&A

Q1：关于networking这件事，我其实蛮好奇，旭东的第一次networking是在什么情形下发生的？你是如何迈出第一步的？

我自己是一个比较E的人，比较擅长跟人家打开话题，开始交流。我的第一次networking其实是非常有目的性的，就是为了找工作。外国人普遍对networking这个概念的接受程度很高，所以我通过LinkedIn给一位在外所工作，同样从西北大学法学毕业的外国校友发消息，跟他说我想要了解一下你的专业背景和就业历程，想跟你约10-15分钟的线上chat。对方第二天就给我回复了，说当然没问题，找一个你方便我也方便的时间就好。通过这件事就可以发现，大家都是有networking意识的，其实沟通起来非常顺畅，没有大家想的那么难。

Q2：在跟中国朋友进行networking的过程中，有一些特别的注意事项吗？

我觉得大家还是要把中国的社交礼仪融入到networking中，比如LinkedIn不能用了，很有可能就是发email，发的时候可以跟对方讲一下你是怎么知道他的email address的。如果对方一直在国内读书，可能没有networking的概念，忽然收到邮件就会觉得很奇怪。但只要你目的表达清楚，人家不回你也没关系，这也不是什么大事。我建议大家在networking的时候做一下背景调查，如果对方有留学经历，networking的过程会更加顺畅。

Q3：从你的经历来看，尽早锁定一个方向，集中实习；还是全面铺开，各个领域都尝试一下比较好？面试官问到实习经历时，是否会涉及相关问题？

我个人比较喜欢尽情尝试，这也是国外许多受欢迎的律所正在做的事情。至于面试官的提问，只要不是因为工作没有做好，而被迫换到另一个团队，我觉得都不会有太糟糕的评价。我之前也做过诉讼，但不太喜欢，我面试的时候就会直接跟面试官说，我尝试过，但不是特别喜欢诉讼的工作内容。因为我更希望了解商业领域的知识，非诉会更适合我，律所也会理解。只要讲清楚缘由，没有太大的问题。

优质笔记&专业咨询

请点击青苗法鸣小程序

青法在线向全体青年学人进行长期征稿

秉承“有问题，就搜青法在线”理念。从专业学习、考试升学经验，到比赛训练、项目申报，再到求职经验、职场心得，全方位带动青年学人发挥“传帮带”作用。诚请大家惠赐优稿！

1.长期征稿：包括但不限于各类经验贴（如考研、法考、保研、外语学习、校园竞赛、求职实习等）、学习心得类文章（ 如笔记方法、考点总结等）、实务类文章（如办案手记、法律检索技巧等）以及信息整理类原创文章（如考研数据整理与分析、就业趋势判断等等）。

2.优质选题：研究生选导师经验；

课题申报、结项经验；

模拟法庭、创新创业、科研立项等经验；

实习投递经验、工作心得；

毕业生选调、考公、律所/央企求职、面试经验；

就业形势与职场新人思考感悟；

保研夏令营、九推备战经验；考研公共课高分备考经验；考研保研数据及案例分析；出国留学申请、就读心得体会；专业学习、校园生活、期末考试逸闻趣事；本科生、研究生专业学习方法。

赐稿邮箱：qmfmbjb@163.com。稿酬等详情信息请见：！

本文责编 ✎ 确幸

本期编辑 ✎小贤

法学学术、热点争鸣、交叉学科，请认准“青苗法鸣”微信公众号

长期收稿邮箱：qmfmbjb@163.com

社群交流请添加公共微信：

公共微信2：qmfmggwx2

付费咨询与讲座请添加小助手微信：qfxzsggwx