读乐剑峰《出圈》：纸业国际品牌如何出圈，顺利打开国内市场？

全球经济一体化下，很多外资企业都想要来国内投资，不同的经济环境、消费习惯，国际品牌如何能更快出圈，打开国内市场？B2B企业如何在维护好合作伙伴关系同时打造品牌声量？读罢乐剑峰《出圈》中UPM芬欧汇川的故事，我感受颇深。

一、UPM芬欧汇川是谁？

UPM芬欧汇川是全球第三大纸和纸制品生产商，有百年历史，凡是和森林和造纸有关的行业，UPM芬欧汇川都有所涉及。在2009年，UPM芬欧汇川更是提出想要成为新型森林工业的引领者--“The Biofore Company”，遂邀请品牌咨询团队帮助打开中国市场，塑造品牌本土形象出圈。

二、UPM芬欧汇川国际品牌如何出圈？

1、发掘企业原力，用中文传递全球战略

UPM芬欧汇川的目标是整合森林工业和生物科技，使用更少的石油原料和自然资源，实现对自然环境最小化的影响，促进一个可持续的明天。

基于此，UPM芬欧汇川先后提出“绿尽其能，森领未来”“森领未来，创想无限”两个版本的口号。既体现了UPM芬欧汇川作为全球纸业领导者践行可持续发展的决心又体现了其根植森林工业的地位。

2、开发强力符号，链接本土市场需求

UPM对以往国际市场推广中低调、大面积留白的符号风格进行了调整，改为针对不同环境不同用途的多样化的创意符号风格。

比如复印纸“锦语”以中国红为底色、辅以“银杏、锦鲤、牡丹“等元素点缀，口号是“成就卓越，自然出众”，既体现了品牌北欧卓越品质，又展现了东方美学的意境。

多元化的功能和独特的设计风格，本土化的创意理念，满足了消费者多元化、个性化的消费需求，为品牌出圈奠定了基础。

3、策划爆品营销，热卖电销渠道

《出圈》提出：作为专业的品牌顾问，不仅要为企业产品寻找定位和包装卖点，更需要在策划中不断发现产品自身优势，并将其表达出来，与客户联手打造出真正的爆品。

在推广UPM“桃欣乐“复印纸时，通过市场调研发现接触复印纸中最多的是职场女性。她们非常关心纸张辐射性对于健康的影响。而UPM“桃欣乐“复印纸都是通过严苛的国际FDA食品接触测试的，安全无害。针对这一优势，创作出“一款可以‘吃’的纸，让准妈妈爱上打印”口号。再结合双十一“桃色事件”话题营销，大爆电商平台。

4、营销共创落地，紧密连结合作伙伴

连结合作伙伴是B2B大企业的重要营销动作，而如何把营销活动翻新出奇，在夯实伙伴间关系基础同时又能营造热点话题？

UPM芬欧汇川把普通营销会议改为主题活动，在热闹非凡的活动中拉近伙伴间的关系，同时在线上新媒体平台发声，提高品牌与公众的互动性，打造有趣有料的品牌形象。

比如三亚的UPM客户日主题定为“海阔天空，纸愿同行”，在激情澎湃的帆船体验、民族风情的接机仪式、热情洋溢的晚宴欢唱、妙趣横生的颁奖典礼中把活动气氛推向了高潮，达成了携手为中国纸业做更大贡献的愿景。UPM市场团队同时策划了造纸业领先的微信公众平台“芬欧汇川”。

读罢《出圈》全书，对书中提到的“品牌共通论”深以为意。“挖掘原力”、“打造爆品”、“开发符号”、“激活共创”四步是品牌出圈的方法论，能帮助国际品牌快速打开本土市场。2021年，UPM芬欧汇川九度加冕，再获“中国最佳雇主”称号，这是品牌本土化的最佳验证，也是品牌与消费者共创、共生的最好见证。