进入中国市场30年，百岁的林内夯实地位了吗？

上世纪八九十年代的顶峰时期，日本家电占据全球家电市场半壁江山。彼时， “家电四巨头”索尼、松下、东芝、日立，以及在各自领域堪称“悍将”的三洋、夏普，如日中天。其在中国市场的业务，也成为各自增长最快、盈利最丰的板块。

然而，在此之后的十余年，中国家电品牌凭借价格等优势，发起反攻。如今，夏普卖身，东芝跌倒，索尼和松下收缩、转型。日本家电品牌在中国市场，黯然败下阵。索尼原CEO出井伸之在《人生的经营》一书中，坦承“日企输给了中国”。

然而，巨头光环之下，有一家专注“小而美”的日本家电品牌却在中国稳扎稳打走过了30年。它便是世界燃气热水器生产企业中生产最早、规模最大、实力最雄厚的燃热企业之一——林内。

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百年林内，世界燃热霸主

1920年由内藤秀次郎和林兼吉两位创始人成立的林内，在2020年迎来创业100周年。从加压式燃气灶的生产销售开始，率先致力于开发燃气烤炉、台式燃气灶、燃气烤箱、燃气热水器等燃气器具，林内业绩赫赫，成为世界燃气热水器生产企业中生产最早、规模最大、实力最雄的集团。

如今，林内在世界17个国家和地区设有40家生产或销售子公司，消费者遍布全球多个国家和地区。据悉，林内在多个国家，其燃气热水器市场占有率保持第一，比如在日本市占率超40%，在美国市场约为40%，在澳大利亚更是占据半壁江山，高达50%以上。

自品牌创立以来，林内一直坚持三个原厂自制原则：“重要零部件原厂自制、热能核心技术原厂研发、重要设备工具原厂自制”。在百余年的发展历程中，林内凭借如此工匠精神打造出自己的标杆体系，并成为世界范围内燃气热水器品类的领导者。

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入华30年，市占率前八

1993年，日本林内株式会社与上海燃气(集团)有限公司共同投资组建上海林内有限公司，拉开了其在中国市场的征战的大幕。

当年，林内进入中国市场之后，成功利用上海燃气的资源与背景，率先在燃气热水器市场打开一片天地。尤其是借助地方国企背景，林内与很多地方政府控股的燃气集团均保持着良好的合作关系，发展出一条颇具竞争力的燃气销售渠道。

此后，随着中国家电消费人群的年轻化，连锁门店、电商等渠道崛起，传统燃气具销售渠道和平台日渐式微。加之，中国本土企业的强势打压，以及专注“小而美”品类的限制，林内在中国市场的发展并未做到如其他国家独占鳌头。

奥维云网数据显示，2022年12月26日-2023年3月26日，燃气热水器线上渠道林内市占率为4.7%，位列第八；线下渠道市占率7.26%，位列第七。

媒体对林内在国内的表现评价：与日本家电企业一向谨慎、保守的作风一脉相承，林内在中国市场的发展同样保持了品牌自我发展战略的定力。《厨电新观察》认为，除了其本身的品牌形式之风有关之外，中国市场“难啃”同样是其看似低调的无奈之选。

虽然林内在中国燃热市场占比并不算高，但胜在中国市场总盘子够大。受益于此，林内在中国市场收获颇丰。

据悉，林内在2023年2月8日公布了2022.04.01～2022.12.31三个季度的三季报，销售额数据如下（元）：日本：75.10亿；美国：21.45亿；澳大利亚：10.63亿；中国：22.92亿；韩国：11.50亿；印尼：6.39亿；其它市场：11.33亿；合计：159.32亿，营业利润：17.09亿。

中国区域的营收已经占据林内总营收的14.39%，成为其最大的海外市场。作为全球最大的家电大国，林内将中国市场视为重要战略版图。

对此，林内高级执行董事、海外事业本部长兼上海林内董事总经理西澤毫不避讳其对中国市场的野心：中国市场竞争激烈,但是市场巨大，非常具有吸引力。今后，占据中国70%人口的T3/T4市场将继续发展，消费能力亦将高涨，我想购买我们产品的消费者也会增多，我们亦有发展的机会。

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林内中国，正在积极求变

与同为日企的松下、夏普、东芝、日立等家电同行相比，林内整体盘子与之相比并不大，但其历史悠久，相较于其他品牌近来遭遇的经营困境，林内稳扎稳打、稳步发展。可以说，是一家颇为“另类”的企业。

面对中国家电企业“反击”，林内是如何在守住自己打下的基本盘的同时，又在稳步扩张的呢？

不变：坚守企业发展理念内核与中国本土发展战略。

“无论怎样发展变化，日本林内百年工匠精神的基因传承不会改变，‘品质就是我们的生命’理念不会改变，‘关键产品自制、关键设备自制、关键零部件自制’三大内置原则不会改变。”

可以说，对品质的坚守是林内赢占全球燃热市场霸主地位的核心根本。

从无数外资企业在华折戟的过往中，我们深知“本土化”的重要性。在此方面，林内与上海燃气合资的模式为本土化奠定基础的同时，其在产品技术创新上也逐步向中国消费者靠拢。

比如，在热水器领域不断提升技术，从恒温热水器，到零冷水热水器，林内都走在市场前端，在厨房电器上，林内推出针对老年用户的双安芯系列安全灶；让厨房小白变大厨的星厨系列美食灶；摆脱千篇一律，让厨房更简约灵动的“白色恋人”系列、马卡龙系列烟灶套系等。

求变：扩展综合能源品类，布局厨电全赛道。

在中国家电领域，拓展产业边界，构建第二增长曲线，成为各大企业的杀手锏。过去专注燃热品类细分赛道的林内，也不甘“小而美”，开始向“大而强”进阶。

一方面，在中国“双碳目标”浪潮下，林内从以燃气能源为主向多能源技术转型。围绕“舒适家多能源解决方案”，林内推出将林内燃热技术融入壁挂炉新品的同时，还推出纯氢能源的燃气灶具。

另一方面，当各大家电巨头将触角延伸至利润高地的厨电领域时，林内也“不甘寂寞“”，高举布局厨电的大旗，开启扩张之路。今年AWE期间，林内全系列厨房新品悉数亮相，展出了全新升级的双安芯系列安全灶及色彩靓丽的马卡龙系列烟灶套系等。

在厨电市场，林内本身具有相当的实力。据悉，林内占据整个日本市场55%的燃气灶具市场份额。借助母公司如此技术和能力，未来林内或能在竞争激烈的中国厨电市场上分得一杯羹。

结语

市场大，竞争激烈，于外资企业而言，中国市场是一块充满诱惑又难啃的硬骨头。在中国30年，虽然并未跻身一线，但相较同期入华同行的铩羽而归，林内堪称“另类”。其身上的不少闪光点，值得深思和借鉴。