帅康：“动起来”就是“正当好”

“通过上半年的各项举措，牢牢稳住了市场，这证明我们调整的方向是对的”，帅康电气副总裁蔡毅向艾肯家电网介绍道，“下半年，我们将继续深化落实各项措施，为品牌发展创造新的空间”。

实际上，对有着近40年品牌历程的帅康而言，2023年的“调整”，决非外界看到的“多年不请代言人的帅康今年请了高圆圆”这样简单。从组织架构到人员配置，从品牌定位到产品梳理，一场全面的蜕变，在经历了三年众所周知原因的行业和市场失序后，于2023年这个复苏的大征程中低调开启。

在帅康看来，之所以说这场复苏是征程而非进程，是基于当下的市场发展阶段，当市场由增量转向存量，需求由基础转向进阶的时候，市场对企业的运营要求变得更高。

面向效率 捕捉战机

实际上，几乎所有的企业，都在今年时间轴的推移中感受到了复苏的艰涩。但帅康为此而进行的准备似乎更早。早在2022年，帅康电气就以“一横一纵”为战略指引，围绕着企业的高质量、可持续发展而进行调整和蓄势。

打破公司内部壁垒，让资源高效运转起来；渠道建设因地制宜，不能“为扁平而扁平”；产品线瞄准用户在消费升级过程中的市场热点和需求痛点；品牌建设要向上走、要有年轻化的张力。这是帅康本轮调整的主线。

而所有的主线，最终都出自一个源头，正如帅康电气董事长徐新建所指出的，“经济社会经历的大调整和行业演进的新趋势以及帅康融入日出东方大家庭后五年来的创新积累”，形成了最好的发展机遇。而帅康电气常务副总裁庞廷杰更是直接指出，厨电行业如今已经呈现出一些“确定性”的新趋势、新模式。包括套系化、智能化、集成化趋势，已经形成行业确定性的红利。

换句话说，这正是帅康难得的战机，一名业内人士这样评论道，“帅康早些年曾错失发展机会，而如今，经历三年特殊时期之后，消费者的购买需求更明确、层级更分化、频次也更低”，这对帅康而言，“市场信息更加容易识别，而且有些新的趋势比如套系化升级、三四级市场的放量等，恰恰是在厨电行业专注了近40年的帅康一直所擅长的”。

也正因此，前文述及的本轮调整，有个潜藏在背后的航标：一切朝向效率。这里的效率不仅是人力物力资源的配置效率，更是抓时机、抓趋势等战略执行层面的效率。

“可以明显感觉到帅康的变化”，一名与帅康有合作往来的业内人士说道，“现在的帅康，更关注执行的效率，也更关注品牌的调性、关注品牌向上走的空间”。

千难万难，“动起来”，就不难

帅康丝毫都没有罔顾市场复苏之难和企业转型之难。帅康电气总裁张晟耀在今年三月份的发布会上就作出“运营转型难、品牌焕新难、体验升级难”的论断。

但同时，张晟耀更认为，“所有向上走的路，都不会轻松”，因此帅康必须要强力突破。“千难万难，只要动起来，就会有新天地”。

锚定目标的帅康，在今年的市场运作上表现出迅疾且大开大阖的特征：

当整个行业还在为过去的三年心有余悸之时，帅康已经斥巨资启动了新代言人计划。今年三月官宣当红明星高圆圆作为新品牌形象代言人。“微笑”的品牌价值提出，既是对帅康40年来为国人“一顿饭”而不断打磨技术的温馨回顾，更是超越技术，与新品牌形象代言人的标志性微笑在情感交流和审美层次上形成共振。

果断将集成烹饪中心这一市场大热点列为公司战略核心品类，同时继续夯实以“自清洗”为核心差异点的集成灶。不仅从研发上赋予产品更高的用户价值，同时对既有的烟灶产品线进行了以精简和提升为思路的梳理工作，从而完成对产品序列的“精兵简政”，提升产品效能。

与苏宁易购开启的大盘合作，可以说是帅康渠道梳理建设工作的标志性事件。由董事长徐新建带队，不久之前的6月20日，苏宁易购与帅康电气签署了合作备忘录。这标志着淡出KA卖场多年的帅康品牌再度归来。双方将充分发挥各自优势，渠道叠加技术，共同探索商品供应链合作新模式。产品方面，双方将推出20余款集成烹饪中心、集成灶、烟、灶、热等产品。未来五年，苏宁易购将依托数智化供应链能力，连接消费者和工厂，反向推动帅康电气的研发和生产。

在具体执行上，基于苏宁易家、苏宁易购旗舰店、零售云精选店等多种门店业态，双方将加速推动渠道建设，丰富帅康在各级市场的终端布局，计划年内进驻400家苏宁易购门店。而苏宁易购总裁任峻关于“围绕长期战略合作目标，双方将共建联合经营体”的表述，更是为这一场合作赋予了不一般的意义。

至于在品牌建设上，更易看出帅康“向上走”的战略意图。今年五月，帅康自清洗集成灶”高铁冠名列车首发仪式在武汉站隆重举行，借力中国速度,帅康开启品牌提速之旅。从七月开始，以“帅康小围裙，烹饪小当家”为主题的第一届帅康亲子烘焙节在全国各大城市陆续上线。借助这一场由全国妇联宣传部指导、新华网联合多个机构共同发起的暑期儿童美食启蒙暨劳动教育大型公益活动，帅康传递“微笑”的正能量形象将更有传播力度。

对这一系列大手笔市场运作，帅康电气副总裁蔡毅再次强调，“稳住阵脚让我们全体上下信心更足”，“坚定地将既定工作方针落实下去，帅康必有一个全新面貌”。