要想成为一名出色的客服,你除了要有良好的心理素质之外,还要有几倍于自己的销售指导技巧,这样才能让顾客对公司的产品尽可能地有信心,进而提升顾客的购买欲望和体验。如何提升产品的营销转换率?
一、常用“试试看”技巧
如果有顾客对你的商品感兴趣,但是又拿不定主意,你就可以向他推荐,让他试用一下,然后给予他一些折扣。尽管刚开始订购的数量很少,但是当顾客试过之后,他们对产品的评价是很高的。
二、站在客户角度思考
当我们用网上客户服务系统来服务顾客时,我们的服务人员必须学会设身处地地为顾客着想。首先,我们要了解,如果有顾客在聊天,那就意味着顾客对商品有一定的要求,但又不想马上就下订单,或是还在比较中。在这种情况下,我们要转变一下思路,不要急着让顾客下订单,而要热心地为他们一一解答。等顾客的事情处理好了,自然会有生意上门。
三、使用“修辞回答”技巧。
修辞式答案是指顾客在查询某个商品时,恰好没有该商品的商品时,为了促成订货,就必须使用修辞式的问题。例如,在一位顾客询问“你这里有没有 XXX?”的时候,你不能只说一句“没有!”取而代之的是,你可以这样问客户:“抱歉,我们这里没有您所说的这种产品,但我们这里有 XXXX,也有相同的功效。”要不要考虑一下?”
四、巧妙运用“饥饿营销”方法
有句话说得好,做推销员要懂得一些心理,我们的客户服务也是如此。我们应该善于利用别人无法获得和购买的机会,越是希望获得的,越是希望购买的。我们的售前服务就能抓住顾客无法购买的心理,从而帮助他们完成订单。很多时候,都是这种东西,过年之前还在打折,过完年,就直接提价,根本没有这种折扣!等一下,提醒顾客赶快下订单。
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