东南亚夜市的财富密码，竟在深圳华强北！

其实东南亚各国夜市早就有经营机壳、换手机屏等业务的摊位，当地也有许多经营各类电子产品及配件的商城。

譬如位于泰国曼谷的SuapaMarket，就被称为“泰版华强北”，这里经营着手机、充电宝、手机壳、耳机保护套等电子产品及其配饰，品类和布局与华强北赛格广场极其相似。

那么，这些电子产品是如何走出“华强北”？“华强北”凭什么让东南亚客商青睐？

华强北制造热销东南亚

在东南亚诸多分散的“散装华强北”中，电子产品配件大多都以价格低廉、花样繁多为特点，从而占据零售优势。

除零售外，这些电子商城也在经营着批发生意，在泰国各城市商场中做手机维修、贴膜生意的商家会从这里大量拿货。

而更上一层的源头则要追溯到深圳华强北。

深圳华强北赛格广场主营手机配件，这里处处都是外贸批发的场景，无论是铺面招租的广告，商场楼层指引，还是商家的门头，都可见双语交易信息。

近年来，随着东南亚等地电商直播行业的兴起，一些直播用的灯具、直播杆等产品变得格外受欢迎。

赛格商城内，卖手机壳的商家占大部分，一些档口外挂着的手机壳型号上新信息，也会特意标注手机壳是不是海内外版本通用或专供某一版。

笔者在路过一家档口时，一名外国货商正在和老板讨价还价，最终因不满18元人民币的单价而离开了这里。

据介绍，与内地货商一般在固定档口拿货不同，外商们会频频对比各家的拿货价，哪怕只低一两块，也要挑选在价格最低的档口成交，而且比起国内货商，他们也更忌惮店家杀熟。

更多的内地货商则是拿着黑色塑料袋，步履匆匆直奔某个档口，他们的货物也早已点清只等交货。

东南亚有着大量的年轻消费群体，东南亚各国在消费电子领域的市场收入逐年升高，这显然是一个值得关注并可继续挖掘的市场。

例如菲律宾2023年的消费电子市场收入就估计可达91.51亿美元，电子产品的普及必定催生了对电子配件的需求。

哪怕手机壳、手机膜、充电线等等这些看上去不起眼的小物件，背后仍有巨大的利润链。

小商品想物美价廉，没有看起来那么容易

东南亚外商之所以挑选不远万里来到深圳华强北进口商品，性价比始终是第一考虑。

第一是商品质量。对于一些对技术要求较高的3C产品，深圳华强北依靠欣旺达、歌尔股份、立讯周密、德赛电池等技术公司，耳机、相机、电池配件等产销链都已经相当成熟。“比得上/不如华强北”，也成了很多人在购买电子产品时的评判标准。

而一些看似技术含量不高的产品，如手机壳、手机挂链等，实际上华强北也有自己的门路，令其他“小华强北”难以复制。

当下最流行的手机壳的制作，从原材料、制作、再到批发和最终零售，都可以在同一家商场内部完成，其效率与供应环节配合，都是其他任何地方难以望其项背的。

其次是商品价格。东南亚、南亚市场上，大部分都是价格敏感型消费者。在华强北拿货的外商之所以货比三家、择其低价，很大一部分也是消费者的价格敏感所致。

以oppo、vivo等近年来东南亚知名度较广的国内手机品牌为例，在东南亚的畅销款都以中低端为主，售价在800-2500元之间。

手机售价一般较低，配件就更需要压低价格才能受到消费者青睐。

在购物网站上，一个苹果防摔手机壳的价格是十几到二十元不等，而在华强北一个外形相似、质量更好的手机壳零售价是9元，批发价格还会更低。

华强北作为“中国消费电子第一街”，产业集群效应使得这里拥有生产效率最高，交易成本最低、运输成本最低的电子小商品产销链条。

近年在深交所上市的品胜电子、绿巨能、安克创新，以及被称为华南电子城“四大天王”的傲基、有棵树、赛维和通拓四大电子产品品牌，最初都是华强北的超级卖家。也都在近年走上了出海之路，整体业务非常可观。

比起国内成规模的电子产品制造与快速迭代，东南亚的零散“华强北”都是非综合性的，所谓的“东南亚华强北”只能说是当地最大集散电子城的一个代称。当地并没有完整的产业链，甚至大多数商品都是“madeinChina”，而没有产业链，就没有华强北。

如今的华强北，虽然不复当年随处可见商机、每日都在制造财富神话的景象，但仍旧是全国、全世界范畴内最物美价廉电子配件的集合地，也难怪华强北被调侃是“宇宙的尽头”。

虽然东南亚地区的电子制造业正在勃兴，短时间内想复制华强北的产业链或再造一个华强北仍旧是不可能的任务，子弹还得再飞一会儿，“宇宙尽头”华强北还得再当很长一段时间。

[撰文]王飞

深活圈