以科技，见未来！这支浙大团队已经成为建筑数字化细分赛道No.1

建筑行业是国民经济的支柱产业，万亿元的市场规模，经历过黄金10年和白银10年，无比繁荣，但它也是数字化程度最低的产业。

“我还在读书的时候，在新闻报道里看到建筑工程问题频发。这与工程管理有着重大的关系，我想用BIM+AR的手段提升管理效率，提高建筑工程质量”，以见科技创始人罗锋说。

以见科技是建筑科技领域专精特新企业，已经获得工信部创客中国“上海百强”，毕马威中国领先地产科技50强，WATIC世界建筑科技创新成果奖等荣誉称号。近日，张通社来到以见科技，请罗锋谈谈他的创业之旅。

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直面建筑业的痛点，着手创业

浙江大学建筑系毕业后，罗锋在设计院做建筑设计的工作。在一个接一个的建筑项目中，他发现设计师产出的是三维建筑模型，而指导工程施工的是二维CAD图纸。从3D模型到2D图纸，中间损失了许多重要信息。其后果是，起初的建筑模型与最后的施工结果有着很大出入，只能返工来消除。建筑行业将这种情况称为“模实不一”。

另一方面，地产公司对施工效率的要求越来越高了。许多房产公司都按着高杠杆的方式运营，房屋开售晚一天，企业就要向银行支付多一天利息。因此，房产公司希望设计师能够快速提交设计模型，甚至是一周之内，这样就能节省很多成本。

一边是“模实不一”所带来的焦躁心情，一边是地产公司追求收益而提出的严格要求，这让身为建筑设计师的罗锋烦恼不已。

随着中国经济结构转型，房地产行业不再是驱动经济增长的引擎，身处行业之中的罗锋深刻得感受到属于建筑业的辉煌，正在逐渐消散。如果他待在设计院，等待他的会是一眼望到头的没有波澜的未来。这不是他想要的。可是，罗锋学了5年建筑专业，又从事建筑行业多年，显然无法跳脱这行业而转型。

此时，BIM技术在建筑行业应用积极向好，AR技术刚刚兴起亟需在垂直领域探索价值，于是罗锋联合浙大校友蒋童成立了以见科技，致力于通过BIM+AR技术解决设计方案在施工现场传递问题，提高施工质量，降低返工成本。

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建筑设计师玩转BIM+AR

BIM（Building Information Modeling）作用于设计、施工、运维到拆除的全生命周期之中，通过数字信息仿真模拟建筑物，让建筑工程变得更加高效。

为了摸索BIM在全生命周期的应用，罗锋带领团队花了很长时间研究。他们发现BIM的三大环节，设计、施工、运维之中，运维环节的应用价值最大，市场天花板最高。“一栋建筑的设计施工期限大致为4年，可是运维期限大致在50年之久。”

但是，要想在运维环节使用BIM，就必须先在设计与施工环节上建立BIM模型。可惜的是，当时大部分建筑物并没有在设计与施工环节建立BIM模型。“那时，应用BIM存在着设计施工与运维之间的断层，很多地产公司在设计施工阶段压根就没有建立BIM，那么建筑完工后就无法运用BIM进行运营维护”。

所以，罗锋决定先做好设计与施工环节的BIM模型，等到时机成熟，再切入运维环节。

另外，罗锋意识到仅仅运用BIM无法彻底解决“模实不一”的问题。因为BIM模式是按比例缩小的模型，它不是一个1:1的真实尺寸模型。施工人员理解BIM的时候，仍然有门槛，他们很难透过BIM，1:1地想象出建筑物的真实样貌。

例如，室内安装50公分的管道。50公分有多宽？安装位置在哪里？只有经验丰富的工人才能领会，资历尚欠的工人根本无从想象。因此，工人需要反复商讨测量，才能把握管道的宽度，方能安装妥当，这无疑降低了施工效率。

那么如何解决该问题？罗锋的答案是用AR技术把BIM带进施工现场。运用AR技术，复刻出一个1:1建筑模型，施工人员通过移动端设备就能轻松预览建筑模型的各种信息，“这样的话，即使看不懂CAD图纸的人也能直观得理解”。于是，罗锋决定围绕BIM+AR，进行以见科技的产品研发。

做了多年建筑设计师，罗锋打算先从自己最熟悉的设计环节入手，打造一款BIM+AR的APP，辅助设计师完成1:1建筑模型的设计工作。2018年，这款产品推出之后，受到设计师与建筑专业师生的好评，至今还有数以千计的用户正在使用该软件。

2019年，有了设计助手APP作基础，罗锋决定正式进入BIM的施工环节。面向施工场景，产品的用户从设计师变成施工人员，对产品的要求变得更加严格了。为满足施工人员的实际需要，罗锋及团队在设计助手APP基础之上，加入了很多满足施工场景的功能，解决了不少应用难题。

比如，为了解决模型和现场工程无法匹配的问题，团队尝试了十几种方案，最后选定了扫码定位和两点定位的方法。这样，BIM模型和施工现场就能实现精准匹配。施工人员通过AR不仅能直观感受到施工交底的样貌，而且还能看到不同施工阶段的样态。

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香港客户第一个吃螃蟹

做到市占率第一

2019年，以见科技正式推出了施工助手APP。不过，他在推广的时候碰到了困难。很多内地地产企业还未发现BIM的中远期价值，对于这款产品并不青睐，不少企业并不买账。

产品刚刚起步，没有成功案例，大陆企业也未理解到BIM价值。这款产品暂时很难受到内地客户的认可。这让罗锋非常为难，团队倾心打造的产品难道要沦落到无人问津的下场？这对于一家成立不到一年的初创公司是十分艰难的处境。

罗锋打算转换思路，把目标客户群转向港澳台和海外，可能这些客户更愿意相信BIM的应用价值。事实证明了罗锋赌对了，以见科技的第一位客户是一家香港地产公司，

这家企业在精装修上投入很大的成本。问题在于，它的设计师设计得再美观，施工后的效果却与预想差距很大。因此，这家公司找到了以见科技，想让它做一个室内装修的BIM+AR模型，确保设计与实际效果一致。

根据这位香港客户的要求，团队很快就完成了一套BIM模型。通过BIM和AR相结合的方式，工人可直接看到施工现场叠加精装修样貌的整体样貌，便于他们快速核验装修的情况。另外，他们还在现场装了一个可显示AR效果的摄像头，方便施工管理人员进行远程管理。

这一年，除了这位香港客户，以见科技还为日本竹中福冈巨蛋副楼提供了BIM+AR的服务。这些港澳台和国外的施工项目为以见科技树立起了品牌，越来越多客户开始找上门来。

到了2020年，施工助手APP服务过的建筑项目已经突破100家，其中还包括香港北大屿山传染病医院。“北大屿山医院相当于雷神山和火神山医院，我们只给他们进行了两次线上培训，就顺利实施了项目。”

罗锋告诉张通社，我们主要售卖软件服务，针对一部分业主客户，我们会去现场服务，对于大部分的客户，我们仅仅进行使用培训。

随着服务客户越来越多，以见科技的施工助手已经位居BIM施工市场的头部位置。同时，它还获得了住友商事亚洲资本与Plug and Play的天使轮投资，金沙江创投领投的 Pre-A 轮投资以及经纬创投领投的A轮投资。

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向着BIM运维市场迈进！

有了比较充分的技术储备和服务客户的经验，今年初，罗锋及团队推出了运维助手APP，正式进入运维环节。

在传统情景下，建筑的运营维护依赖于一线的运营维护人员。如果一位老物业巡检员离职，整个房屋的物业情况就变得无人知晓了，运营维护工作就会变得一塌糊涂。有了BIM之后，即使刚来工作的人也能快速掌握房屋的整体情况，哪里有管道排布，电闸连接哪块区域，水闸影响哪几个房间等问题，都能直接通过BIM模型解决。

可是，运营维护还会经历设备更新，添置新设备的情况，BIM是否能及时反映这些新状况，变得更加重要。“有一家大型国企花了3000多万元建造了BIM系统，由于无法及时更新数据，导致无法使用。及时更新数据变成了运维阶段的主要侧重点。”

一家北京三甲医院找到以见科技，希望建造一个用于运维阶段的BIM模型。“医院比楼宇更加复杂，因为涉及放射科、急诊科、手术室等多种多样的科室，每一个科室的具体细节也不同，比如手术室就要求24小时不断电。”

除了模型本身的复杂度很高外，医院还要求实时更新建筑物的各种数据。

对于医院的多种要求，罗锋带领团队在运维助手功能的基础上，进一步细化，将医院建筑物、空间、设备等全部的数据信息完全呈现出来。同时，团队还运用了IOT技术，并把IOT与BIM连接，让BIM能反映设备的各种数据状态。

谈及未来，罗锋想持续迭代施工助手及运维助手，让它变得更加易用。“建筑行业的数字化是一个很慢的过程，我们有耐心运用BIM和AR技术把数字化做好，毕竟这是行业未来发展的最好方案”，罗锋告诉张通社。