家电家居融合势在必行，企业不能只满足家装渠道卖货

家电与家居的跨界融合，前景是光明的，道路却是曲折的。对于众多家电企业来说，目前推动家电产品与家居产业的拥抱，并不能满足于家装渠道的出货，家装设计师的家装设计应用，还要进一步向上、正面的突破。

杨嘉||撰写

家电与家居的融合，势不可挡。最近几年，随着众多家电企业开始加码进军家装渠道，选择以家装设计师为友之后，家电与家居的融合可以说是“陡然加速”。简单来说，就是嵌入式冰箱、家用中央空调，以及洗干套装，还有艺术电视等品类、成套方案，开始在家装渠道走俏，并受到不少家装设计师的认同和推荐。

在这一过程中，家电圈发现一个有趣的现象，就是家电企业主导的家电与家居一体化融合，目前更多还是停留在前装渠道的发力上，包括家居建材卖场、家装公司、设计师工作室等，重点就是通过推出更多产品，与家居一体化、嵌入式融合，从而多卖一些套系套装产品，推动产品的经营结构和单品毛利润提升。

可以说，家电与家居产业的融合，当前还只是处在初级阶段、试水阶段，追求的只是一线市场上的“相互借力、相互引流”搞定用户。并没有真正实现两个产业的深入协同、推进和裂变。

要想真正家电与家居的一体化融合，家电圈认为，单靠家装渠道和家装设计师的力量，肯定是不够的，也是不行的。一方面，家装渠道的本质，包括设计师，更多的还是家装方案选配，即来自家电企业和家居企业已经拥有的成熟产品和方案后，设计师进行搭配、设计和组合等，并不能改变家电、家具、五金等产品的性能、外观和设计等。

另一方面，家居与家电的融合，特别是大家居生态的建设，绝对不是简单地停留于市场营销环境的渠道融合，营销相互借力，用户相互引流，而是要在各个企业的产品研发端、运营端，以及市场、物流、服务等多个环节打通并整合，创造全新的商业形态和物种。必须要打破家电与家居的产业边界，实现从两个产业相关企业的深度融合。

接下来家电与家居两大产业的融合，到底如何落地？家电圈认为，应该分两步走：第一步，抓住家装公司渠道，发力家装设计师群体，让他们真正愿意将企业的套系产品方案和嵌入式产品，与家装中的家具融合，目前的突破口主要集中在厨房、阳台、卫生间等场景空间中。这一市场的规模化放量，会给家电与家居融合积累更多的经验和教训。

第二步，家电企业不满足于现状，而是积极拓展更多的合作内容和空间。家电与家居企业的融合，不能隔靴搔痒，更不能绕道乱跑，必须要正面突破，持续扩张。所以，下一步家电圈认为，不是家电企业收购家居企业，就是家居企业收购家电企业，才能进行有效率的跨业务、跨行业协同发展。本质就是家电与家居的生态融合，并不是一句“利益共享”的逻辑可以打通的。

在这一背景下，家电企业接下来需要做的事情很多，比如拥抱家居之后推动产品设计、功能和定位的改造，比如深耕用户需求之后推动设计、施工等服务的升级。在家电圈看来，千头万绪之下，家电厂商是既要继续深耕家装公司渠道和家装设计师，还要不满足于家装直接与家居企业深度合作或投资或收购，解决不同行业的发展基因磨合与对接。

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