除了营销，SKIMS凭何改变塑身衣市场格局？

和很多人一样，可能连金卡戴珊自己都没有想到，自己个人品牌SKIMS近期在社交媒体平台走红，竟是因为出色的“防弹性能”。

近日，一女子在社交媒体声称，由于穿了SKIMS的塑身衣，使她身中4枪却侥幸存活。因为SKIMS塑身衣十分紧绷，意外起到了止血功能，事后她称SKIMS为“女性盔甲”。事情的热度不断发酵，最后连金卡戴珊本人也在Instagram上转载了该视频。这显然帮助SKIMS进行了一波免费的正面营销，效果甚至大于“刻意为之”。

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SKIMS 正吸引着无数女性的关注，目前Youtube和 Tik-Tok等主流社交平台中，有关于SKIMS的视频内容非常丰富，而且许多博主在平台发布SKIMS，也将其视为一种引流方式。在国内社区平台上搜索SKIMS，依然能够见到大量身影。在铺天盖地的有关于SKIMS的话题内容中，似乎SKIMS已经变成了无法抵御的强烈热浪。

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SKIMS在网络上赚足了眼球，TMZ近期也报道称SKIMS如今估值大约为40亿美金（约合人民币290亿）。相比于2022年增长了将近10亿人民币。与此同时，投资公司Wellington Management也有意对美国真人秀明星Kim Kardashian个人紧身品牌SKIMS进行新一轮融资。

Via Instagram@skims

SKIMS的雄心壮志也不止于此，品牌联合创始人兼首席执行官Jens Grede在接受采访时说道，“就像苹果和Nike一样，未来全球任何地方都会有一家SKIMS店”。SKIMS在这些年间，势头正旺，已然成为了卡戴珊家族事业的标杆。

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与传统的内衣品牌不同，SKIMS似乎有着明显的区别，且一直保持着强劲的上升势头。这一切也得益于创始人在Instagram坐拥三亿多粉丝，自然而然为品牌带来了大量的曝光度，也能够与新生代消费者保持紧密的联系。

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社交媒体的成功，给SKIMS收益带来了显著的效果。SKIMS在2020年的销售额同比翻了两倍，并获得第一轮融资，估值达16亿美元，超过同期LVMH投资的Rihanna个人内衣品牌Savage x Fenty。

就这样，SKIMS在行业内一点一点打拼，也积累了一些在时尚行业的认可度。终于在2021年迎来了品牌史上的第一个里程碑。与LVMH旗下奢侈品牌Fendi推出联名系列，受到了广大消费者的喜爱，一经上架就迅速售罄。

Fendi x SKIMS

SKIMS的脚步也不止于此，之后从紧身衣切入内衣市场，推出相关产品。内衣产品被分为：The Naked、The No Show和The Weightless三个系列。并邀请Tyra Banks、Candice Swanepoel等多名维密超模、歌手拍摄广告大片来宣传造势。

在东京奥运会和北京冬奥会中，SKIMS被选为美国国家队指定内衣品牌，此消息一出也在当时引发广泛热议。

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SKIMS一步一个脚印，稳扎稳打，随着知名度的逐渐提升，金卡戴珊也不满足现状，把“蛋糕”进一步做大。就在今年2月初，SKIMS发布了其品牌的最新产品——速干面料和可回收材料制成的全尺码比基尼等游泳系列单品。

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除此之外，目前，SKIMS产品还覆盖了内衣、连体衣、塑身衣、睡衣、外套、裤装、连衣裙、针织衫等多个品类。由此可见，丰富的产品线也变成专属于SKIMS的独特优势。

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随着业务的扩展，SKIMS今年销售总额能够突破10亿美元似乎并不是遥不可及。在上市和大面积开设门店后，该品牌估值有望进一步大幅上涨。SKIMS在亚洲版图上也迈出了第一步，在2021年以中国为锚点，首先在上海和香港分别开设了实体店。

但目前因为全球塑身衣市场还是在北美和欧洲居多，其中北美塑身衣销售收入份额最大，在中国的占据的销售额仅仅只有13.65%，中国版图的潜力仍待开发。

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SKIMS需要警惕的是，同类品牌Savage x Fenty也并没有坐以待毙，为了开拓更大的市场寻求增量，蕾哈娜也宣布辞去了Savage x Fenty 首席执行官的职位，可能为上市未雨绸缪。Savage X Fenty也有意进入资本市场，已和高盛和摩根士丹利接洽相关事宜，估值可能达到30亿美元（约合214亿人民币）。

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那么SKIMS为何能够收到这么多消费者的喜爱，究竟有什么过人之处？如果带着以上问题回到SKIMS，也能够从中发现SKIMS那独特的魅力。政治正确和海纳百川包容性似乎是SKIMS与众不同的气质。

“Solutions For Every Body”，正如SKIMS的品牌理念，产品注重所有人，无论是什么肤色、什么体型、什么年龄，都能在SKIMS上找到答案，总能找到适合自己的内衣单品。

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谈论到服装，难免避不开有关于产品舒适度的问题。但SKIMS采用触感更加轻柔的丝质和弹性天鹅绒面料打造而成，将时尚与舒适体验相结合。Kim本人的审美很好的融入进了SKIMS的产品中。运用了Kim最爱的大地色系，这点在之前Kim与Beats联名中也有所体现。极简的风格，干净利落的剪裁，简约而不简单。

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在刻板印象中，塑身衣更像是一种束缚女性、不太方便的穿着，但SKIMS将塑身衣与居家服巧妙的融合，给了消费者更多的选择——更舒适、更安全，想必得到女性消费者的认可也是理所当然的事情。

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在《时代周刊》发布的“2022年最具影响力100家企业”名单上，SKIMS与苹果、亚马逊、Balenciaga等行业龙头共同入围，这显然是对SKIMS目前所取得成就的最大认可。据《福布斯》官方数据，金卡戴珊最新的财富总值12亿美元，也是其前夫Kanye West 4亿美元财富的3倍。

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SKIMS完成了从“网红”明星品牌到商业化品牌的转变；金卡戴珊也从真人秀明星，成为了一个企业家的角色。Kim拥有一手好牌，略做调整改变营销策略，便交出了让绝大多数人满意的答卷。世间一切都在变化，唯有变化不变。只有不断调整、不断变革，才能在这个市场上游刃有余。

（图片来源于网络）

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