医药界掀起反腐倡廉之风，医药代表们应该何去何从？

让基层医疗工作者感受到前行的力量！

文|繁花

全文共计 | 2064字

7月21日，国家卫健委网站发布消息，国家卫健委同教育部、公安部、审计署、国务院国资委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局、国家药监局，联合召开视频会议，部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作。针对医药领域生产、供应、销售、使用、报销等重点环节和“关键少数”，深入开展医药行业全领域、全链条、全覆盖的系统治理，进一步形成高压态势，一体推进“不敢腐、不能腐、不想腐”。

作为医疗领域内最容易发生行贿行为的环节，医药购销、设备采购等链路一直都是医疗领域整治行动的重点对象。其中，对医药代表的从业活动监管尤为明显。今年以来，陕西、辽宁、江西等地已经下发相关文件，明确对医药代表的从业活动做出进一步限制。7月初，陕西省卫健委印发《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定（试行）（征求意见稿）》中提到，医药代表只能在接待日到医疗机构开展学术、商业推广活动；未经允许，不得擅自在医疗机构内开展业务活动；严禁医疗机构工作人员违反接待管理有关规定，擅自在医疗机构内与医药代表接触。

医药行业掀起的反腐倡廉之风不仅有利于国家发展和广大百姓的切身利益，对医药行业本身而言也是肃清行业的好事。只是身处基层一线业务的医药代表们，在未来的工作和职业发展中，又该如何规划自己的职业发展呢？

反腐之风吹进医药行业

医药代表被严管

近几年，我国医药领域的腐败案件被频繁曝光。案件涉及到许多医院高层领导、关键岗位负责人和相关不法企业商人，自下而上形成一条行贿受贿的腐败链条。医药领域的贪污腐败行为，最容易也最常见的发生环节就是医药购销、设备采购上，所以整治医药购销、医疗器械耗材采购、设备购置等方面违规违纪违法问题一直都是国家打击医药腐败的重点工作。而规范医药代表行为，更是医疗反腐工作的重中之重。

早在2017年，国家就颁布了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》。《意见》明确指出，禁止医药代表承担药品销售任务，禁止向医药代表或相关企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。2020年，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告，指出医药代表是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。可以看出，在国家政策的规定中，医药代表不能完全的等同于销售岗位。但是在实际的企业经营和个人工作的推进中，医药代表群体依旧不能完全摆脱“业绩的压力”。所以，即便国家多次发布明文规定禁止医药代表违规售药，但相关的违规事件依旧频发不断。

此外，还有一个更主要的原因是，以往的腐败案件被查处后，最后的处罚都是落在了个人的身上，真正的药企作为获益方并没有损失什么。

当下，各地方监管行为不仅会对医药代表个人的违规行为进行处罚，还会涉及到背后的药企。

例如：广西崇左市人民医院官网发布的《关于医药代表拜访医务人员的公告》，就明确提出：医药代表首次违反相关规定的，将停止采购和使用该代表代理的医药产品3个月；再次违反的将该医药代表及其企业列入医院黑名单，禁止其五年内在医院业务活动，同时“黑名单”还将实时上报上级纪委和卫生健康行政部门。

所以，现在在政策执行层面做到了向上一步，这样就会敦促药企从源头加强对医药代表的培训和管理，规范企业整体的销售行为。而这也意味着，医药反腐倡廉工作的持续推进，在不久的将来，从前那些靠着“歪门邪道”钻空子赚钱的医药代表们将不复存在。

医药代表的职业发展前景是什么？

近几年，大多数的药企利润规模缩减，加之行业反腐政策监管、集采带量、医药分家等一系列政策的推行落地，导致医药行业中的医药代表职位开始变得“危险”。甚至有观点认为，医药代表这一职业未来会消失。但也有业内人士发表观点认为，医药代表仍然是医药行业不可或缺的职位，只是未来会变得更加“职业化”。

比如，让接受过专业医学教育，具备一定的临床理论知识及实践经验的医学毕业生来任职医药代表，不仅在药品宣传和推广领域更有优势，也能在观察药品疗效和追踪不良反应等问题的同时，给医生答疑困惑，帮助医生在临床用药方面有更好的了解和把握。有业内人士认为：“职业没好坏，关键在于如何监督和引导，让这些与医生对接的药企和专员不敢行贿、不能行贿。”

而对于医药代表们自身而言，未来的职业发展规划上，除了需要具备基础的专业医学知识素养之外，还需要不断充电，了解产品和相关医学知识。充分了解自己产品的药性特点、实验研究和临床进展，也要了解产品的未来方向和领域的管线研发，进而能够判断医学策略和产品生命周期的关系。

此外，还需要具备时间管理规划、跨部门资源整合、市场活动支持等方面的能力。将工作内容和目标系统化、模块化，有计划的逐步推进，在工作过程中时刻补足所欠缺的能力，才能将自己的所长充分发挥，然后在补足短板的过程中得到质的提升。

不要再像过去一样，将医药代表简单粗暴的定义为“医药销售”，也不要盲目悲观的认为未来的医药代表是学了医学但是不能做医生的无奈选择。随着医药行业的环境不断得到净化提升，市场的良性竞争发展之下，有能力有素养的职业化医药代表将是行业不可或缺的力量。

此文由医家头条撰写

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