链家北苑大区推行“双佣” 促进“连环单”成交提速

近日，新京报记者获悉，链家北京北苑大区开始试行双边收取中介费。按照链家传统中介费收费标准，居间服务费2.2%，保障服务费0.5%，共计2.7%，多为买家支付。在双边收佣后，买卖双方共同承担2.7%中介费。

业内人士表示，双边收取中介费，是行业实现规范化、系统化新模式的探索，引领中介行业改革的新方向。不过，其中还有很多实施的难点和细则仍待研究。

链家北苑大区推行“双佣”，双边收佣意愿度升至90%

链家北苑大区为什么先试行“双佣”？这一区域的房产交易有何特点？对此，链家北苑大区相关负责人表示，这是链家北苑大区自行酝酿和试行的“双佣模式”。具体而言，北苑地区的二手房以总价750万元左右的商品房为主，房源挂牌超过1000套；在该板块发展的历史过程中，北苑地区居住了不少创业者、生意人，他们对于新生事物的接受程度较高，能够接受付费推动房屋交易的新模式；此外，链家北苑大区近50%的客户是“买一卖一”的连环单交易，“连环单”的卖方推进房产交易快速达成意愿较高。如果这套房子卖不出去，就会影响下套房子的首付款，从而导致违约风险。

据该负责人介绍，“双佣模式”试行以来，目前北苑大区的挂牌业主中，接受双边收佣的比例从最初的20%至30%，已经提升到90%。当业主愿意承担一部分中介费，也让观望状态下的买房人不再犹豫，提前达成交易。

“在具体交易中，买卖双方承担佣金的比例，最终是由双方协商决定的。很多交易中，卖房人承担房屋总价的1%作为中介费。”上述链家北苑大区负责人如是说。

据悉，自试行“双佣模式”以来，激活成交的效果显著。链家北苑大区负责人透露，新模式不仅激活了该区域的交易，也让一些考虑外区域的客户选择在北苑大区成交。双边收佣让业主更快卖房、客户更快成交，经纪人也更有信心。

上述链家北苑大区负责人还介绍，6月份，北苑大区有一套房子很久都卖不出去，业主签的是“连环单”，下一单还有两个月到期，如果房子卖不出去，就会涉及违约。为此，业主很焦虑，每天到门店找经纪人聊，看怎么能更快促进成交。经纪人向他推荐了“双佣模式”，对方的意愿很高。按“双佣模式”推荐之后，吸引了好几位购房者前去看房，最终，仅仅用了2天时间，该套房子就出售了。

业内：中介费由买卖双方共同承担更为合理

值得一提的是，今年5月8日，据住建部网站的消息显示，住建部和市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》，其中提出，房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用，鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价；引导由交易双方共同承担经纪服务费用；严格实行明码标价，房地产经纪机构应当在经营门店、网站、客户端等场所或渠道，公示服务项目、服务内容和收费标准等。

5月17日，有媒体报道称，北京房地产中介行业协会邀请房产经纪公司召开座谈会，谈论了房产交易中介费率问题。涉及的问题主要有两点：一是中介费率是否有下调空间，二是中介费由买卖双方共同承担的可能性。

随后，社交平台上出现很多关于链家中介费由原先买家出2.7%改为买家出1.7%、卖家出1%的相关消息。5月19日，据多位接近链家的人士表示，该消息为不实消息，目前他们还在学习文件精神中。

在此背景下，合硕机构首席分析师郭毅表示，链家采取双边收费，一方面是响应主管部门的管理要求，另一方面，也是基于当下北京市场由过去的卖方市场逐步向买方市场转轨，在这一过程中，中介费由买卖双方共同来承担更为合理，对于购房者而言，也可以处在一个相对公平的环境。

房地产和互联网研究院院长相国良认为，中介费双边收取，其实是从卖方时代转到买方时代重要的标志之一。中国房地产市场经过20多年高速发展，正在从新房市场转向存量市场，北京、上海等一线城市已经变成了存量房为主，房子不愁卖的时代已经过去了，中介费由买家承担的不合理时代也要终结。

引领行业新方向，但实施难点和细则待研究

那么，链家试点双边收取中介费，对行业而言将带来哪些影响？

对此，诸葛数据研究中心高级分析师陈霄指出，链家试点双边收取中介费，对于行业来说是一个重大变革，是行业实现规范化、系统化新模式的探索，引领中介行业改革的新方向。不过，其中还有很多实施的难点和细则仍待研究。

陈霄进一步表示，对于业主来说，承担部分中介费就相当于变相降价，部分业主可能不愿意承担，当然对于急于换房的业主来说，可能会愿意接受这种形式以实现加速出手。因此，双边收中介费，对于“买一卖一”的连环单更有利于促进成交，提升交易效率，打破僵局。另一方面，对于买房人来说，双边收佣可以说是一个好消息，改变原本独自承担中介费的局面，有利于降低购房成本，一定程度上拉动一些观望中的买房人入市。

不过，郭毅表示，链家此举对行业没有本质影响，因为只要中介行业是多边代理、居间的方式，就很难真正实现对买方或卖方单方负责，中介机构更多的是撮合成交。“如果未来链家能从当下的居间服务，真正实现单边代理，也就是说只代理买方或者只代理卖方，才能真正让房地产中介行业在服务模式上实现一个跨越式改变。”

“目前，链家试点双边收取中介费，只是交易市场适应买方、卖方市场变化而进化的形式。要想市场彻底转变，还需要在制度层面有所支持，从经纪人准入，到经纪行业的法律配套等，缺一不可。”相国良如是说。

新京报记者 张晓兰

编辑 武新 校对 卢茜