超业精密如何直面行业内卷？

尽管2023遭遇动力电池产能过剩情况，但大规模储能项目的开启让电池设备生产商依旧订单不断。随着钠电池和大圆柱相关产品流行，设备厂也积极配合下游寻找新能源产业的下一个爆发点。

随着新能源汽车流行，对锂电池的要求近年来飞速提高，过硬的产品需要过硬的产线，所以锂电池企业对生产设备的要求也随着车企而水涨船高。储能的爆发对锂电池的稳定性以及产能也有了新要求，不断扩产的海外新项目让上游从原材料到设备厂商在订单满满的同时，也迎来了如何适应各国审核资质的全新挑战。

但从技术上分析，目前我国动力电池企业自动化水平相较于国际一流企业还有差距，因此对高端自动化设备的需求日益强烈，这一现象促使锂电池设备市场逐渐向具有技术和品牌竞争优势制造商集中，设备制造商能帮助电池企业建设智能车间，建设智能化生产线，从而实现高端产能。

起点锂电预计，在如今产能过剩以及新品不断的情况下，锂电池设备市场淘汰赛已到，一批企业将被淘汰，整合加剧，强者不断抢占退出者空出的市场，上游设备厂与大客户的绑定逐渐加深，固定的产业链和相对稳定的市场格局将会形成。

在如今不稳定的市场走向下，起点锂电近期在与超业精密的对话中，似乎可以找到未来设备企业的最佳选择方向。

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出海寻找新机遇

从目前全球市场形势看，尽管欧洲已出现多家本土电池企业，美国也在积极推动电池企业本地化生产。但锂电池中日韩三国争霸的格局短时间内不会打破，未来欧洲和北美将成为三国争霸主要战场，基于此判断，我国动力电池及上游原材料和设备企业出海会更加积极。

东莞，超业精密新厂的办公室里，市场部总监姚玲俐对起点锂电说到，现在各国的审核标准都不一样，所以正在加紧学习每个国家的审核以及认证过程，设备企业在海外机会更多，走出去将会有不一样的天地。

海外市场主要关注性能是否安全，即认证方面，也是超业精密下一个发力重点，在国内已经产能过剩的情况下，国外对锂电池要求的波动将成为未来几年影响锂电池行业的重要因素。

尽管出海前期投入都会巨大，但最关键问题已不是控制成本，而是如何让产品获得海外客户认可，在国内产能过剩的情况下，电池厂纷纷选择东南亚地区建厂，然后从东南亚出口到欧美，有一些直接选择在欧洲建厂并与当地新兴企业展开竞争。

每个地区对设备检测标准不尽相同，出口北美和出口欧洲是两套不同的审核过程，加之英国脱离欧盟后，自己又开启新的审核系统，日本韩国亦是如此，这就对厂商的研发能力以及成本等问题设置了重大挑战。

目前十家设备企业出口中，有九家会面临无法回本的情况，但一波企业放弃后还会有下一波后浪推进，目前出海需要适当忽略成本抢占市场，此情况对小企业将会更加不利，资本运营的作用也愈加重要。

“出海方面内卷情况正在急速加剧，此时需要比拼技术与耐力，内卷虽然残酷，但市场风向不可避免，所以超业下一步出海是决心，也势在必行。”姚玲俐表示。

出海是个探索过程，需要一步一个脚印稳扎稳打，企业在接到订单后须仔细研究，并对其出口国家审核标准进行详细解读，其员工的前期培训也须详尽到位，没有捷径可走，当对其政策和技术要求轻车熟路后，方能看见新天地。

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好产品决定未来

决定一个公司能否生存靠的是产品，决定一个公司能否做大做强靠的是产品+销售。

在和起点锂电的交流中超业精密表示，尽管疫情三年让诸多行业不景气，但锂电池行业却一反常态保持着高度扩展形势，超业精密2022年共接单18亿元，同比2021年增长16%，新增客户14家，同步与汽车厂商进行初步接洽合作。2022年营收则达到12.5亿元。但随着原材料的市场变动及各电池龙头的扩产计划暂缓，2022年的辉煌期后开始进入了内卷阶段。

为应对市场变化，超业精密精心打造了公司拳头产品。

主推拳头产品冲叠一体机单位面积产出效率远高于行业水平30%，采用双伺服同步精密送料，主驱动送料机构，精度高，四头叠片台设计和机械凸轮机构，速度快噪音小，设备稳定可控。注液机的智能注液系统+电解液预处理系统，高精度注液机，注液杯体泄漏率：1kpa/min，规避气泡产生，提升注液精度，整机产能最高可达 50PPM。封装机采用多点均布压膜方式，成型质量高、速度快，柔性封装系统实时监控封装压力和温度，有效规避假封风险 ，在线测厚系统实时监控产品封印厚度，产品质量可控。

在谈及2023年规划时，超业精密表示2023年公司目标接单20亿，截止目前接单7亿，2023年Q1营收2.4亿元，产能排至2023年11月上旬，并保持每年研发投入呈5%的上涨趋势。在下半年公司依然围绕着四大指标进行规划与运营，依然以公司拳头产品（冲叠一体-注液机）为核心进行销售，同步增大方壳组装线的销售份额。未来希望依托上市公司资源与国资背景将电芯段前-中-后段打通。

关于超业

东莞市超业精密设备有限公司成立于2012年，为福能东方（股票代码：300173）控股企业，拥有员工数量1751人，研发人员407人，主营业务为锂电池自动化生产线研发、生产和销售，公司拥有数码、EV方形动力、软包动力三大类产品线，覆盖制片、叠片、极耳焊接、铝塑膜成型封装包膜、注液、除气终封成型等多个生产环节，并在未来推出锂电池模组、PACK生产线。

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