【干货】4条让你做好房产短视频获客技巧

短视频自媒体人人都在看，裹挟着房地产营销也进入短视频时代。

放眼房产销售行业，当专业化、规范化渐成趋势，大家对房地产销售这份职业的印象也从单薄、枯燥变得更加立体、饱满。

在我们身边，更多房地产销售朝着“不简单”的方向进发。他们能够快速掌握各类线上工具的获客要领，尝试通过短视频展现专业力量，以鲜明的个人品牌吸引趣味相投的人。

那么如何将视频拍得生动有趣，博人眼球，在短时间内获客是一门技术。今天，我们就来探讨一下房地产销售人如何做好短视频运营的。

01

误区 你很专业，但也不够专业

其实目前很多人做抖音账号的难点不是在于内容，大家深耕行业多年，知识和经验储备丰富，上镜就能讲得头头是道。

但是为什么同样都是做房产的，别人一条短视频上万点赞，十几条资讯，自己只有几十个赞，一个咨询都没有？

这是因为你没有弄懂短视频平台背后的运营逻辑。随手一拍的东西吸引不了客户，随便运营的账号也没有流量。

02

误区 短视频不等于房产短视频

大家一定要注意一点，现在教学和理论知识在网上有很多，但是几乎都是教你如何快速起号、涨粉等，并没有将运营和房产行业结合起来。

房产行业有它的专属性，如果短视频账号做得好，哪怕你只有几千的精准粉丝，每天也能获客几组。

03

七条干货帮你敲定短视频主题

据统计，房地产类视频账号中，房产知识、实地探盘、购房指南这几类内容最受用户关注，也是目前短视频账号的主流拍摄方向。但出爆款较难，反而高端住宅揭秘、行业爆料更容易打造爆款。大家可以根据个人喜爱酌情选择，主题选定后不宜反复更换。

房产知识普及

有意向买房的人都会对房产知识感兴趣，这类内容以真人口播形式为主，主要是树立个人形象，得到受众认可，逐渐引导为买房客户。

这类视频录制较为简单，如果主播是资深地产人，只要定下选题就可以进行录制了，但如果主播知识储备有限，则需要提前写好脚本交给主播来口述。

项目探盘

项目探盘主要是让读者跟着主播镜头去看楼盘，让受众不用去现场就可以实现线上看房。选题策划很简单,但需要将楼盘各个优势呈现，让其极具吸引力，但涉及到外景和多个镜头拍摄的成本较高，一般需要2、3个人配合。

高端住宅鉴赏

很多人住不起高端住宅，但仍非常好奇。如果能带领受众参观高端住宅，相信会非常有吸引力。

打痛点讲故事

这种选题主要是找到客户买房的痛点，然后通过剧情类视频打动客户，引发客户感情共鸣。

通过类比凸显项目特色

通过类比凸显项目特色采用类比的手法来展示项目特色，比如普通住宅vs科技住宅。这种类比的点可以挖掘很多，比如不同的客厅、不同的玄关、不同的景观、不同的厨房等等，不过前提是这确实是楼盘优势。

借鉴爆款选题

以当下爆款视频的选题思路灵活借鉴在房产行业，引起受众关注。实际上，基本市场80%的爆款内容都可以根据特定行业进行参考。

小编认为项目探盘最合适门店小伙伴短视频应用，其优势在于能够完善的了解项目卖点；知晓项目的具体位置；可以更好的总结销售说辞；便于理性的分析区域特色，最重要的是容易产生客户询问，促成交易。当然每个问题都是千人千面，希望门店小伙伴都能找到属于自己合适的方案。

04

做好短视频，一定要用的工具是什么?

从拍摄剪辑角度来说，使用的工具也有差别，在这里，我们也给才开始做短视频房产经纪人提供了手机拍摄短视频的必备工具。

• 广角镜头。小巧又实用，拍出来的探盘类视频效果绝绝子

• 手持稳定器。保证画面的平稳、减少晃动，杜绝看起来就像过山车一样

在抖音深耕，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，决定它是神话还是现实的，是你自己。

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