广告商心甘情愿被薅羊毛，逆水寒手游元宇宙广告模式有何魅力？

近日，网易旗下首款开放世界武侠题材游戏《逆水寒》手游发表消息称，中国民族汽车品牌——吉利中国星将成为游戏公测首席植入品牌。这代表着逆水寒手游开创的“利用游戏元宇宙广告盈利、降低对玩家充值付费依赖”的全新游戏厂商盈利模式正式迈出了关键的一步。

早在去年6月，逆水寒手游便发文称，在让玩家尽量“不氪金”的前提下，他们提出了“在游戏中植入广告，用元宇宙赚广告客户的钱”的盈利新模式。

逆水寒手游所谓的“元宇宙广告”模式，实质上是一种基于游戏开放世界和强社交的庞大架构下演变而来的一种游戏植入式广告(IGA)的变体。

近年来，游戏植入式广告营销势头正劲，相比于传统的“按着玩家脑袋硬看10秒广告”的硬广，植入游戏内的软广因其良好的“沉浸感”和“润物细无声”的推广方式相对更受玩家和厂商的青睐，并在市场上创造了许多经典的广告营销案例。

当前，国内手游进入存量市场时代，如何更好地提升玩家体验，“卷内容卷态度”的同时平衡营收成了游戏厂商不得不面临的问题，而游戏内广告植入无疑是破局的关键所在。而相对于其他品类游戏的软广植入，身为MMO的逆水寒手游要面临更为艰巨的挑战。

诸如王者荣耀此类的团队竞技游戏，其核心在于玩家的技术比拼而非氪佬的数值碾压;原神这种弱社交类游戏由于没有PVP，所以氪金的出发点更多在于玩家对游戏内容的认可和对角色的热爱。而由于MMO“大型多人在线”的底层逻辑，玩家本质上玩的是社交，玩家之间的虚荣与攀比便成为了MMO卖数值的“原罪”。

毕竟卖数值能最快的让玩家获得“一人攻沙虐全场”的快感，同时也能让厂商赚的盆满钵满，至于大多数普通玩家的体验，只不过是一点微不足道的代价而已。这种割韭菜套路也是国产MMO的“祖宗之法”，那么逆水寒手游又将如何破局?

如前文所述，游戏内软广的重中之重在于不能破坏玩家的游戏体验，如此一来就对游戏内广告展现形式有了更高的要求。同时由于软广的直接宣发作用相较于硬广较弱，也需要游戏有更高的在线人数以保持曝光率，这两个痛点就指向了一个问题——游戏的本身质量。

值得庆幸的是，逆水寒手游在游戏质量上面交出了一份令人满意的答卷。

《逆水寒》手游为了保证游戏质量，组建了一个400余人的团队，耗资7亿打造了一个宏大的武侠开放世界，拥有诸多特色，全景式还原了《清明上河图》式的市井百态，玩家将在细腻的烟火气息中体验百味人生。

同时，逆水寒手游打出了“把神功神兵还给江湖的”旗帜，确定不卖数值、属性公平的赛季制运营模式，装备全靠打，提供不肝不氪的游戏体验，并破除MMO所有陈旧套路，融入天量经典游戏模式，游戏内容量大管饱、奇趣精妙，并且不逼迫社交，单人体验时长超100小时，支持单人打本，完全可以当做单机开放世界RPG游玩。

此外，逆水寒手游在在技术运用、游戏设计层面同样有诸多创新突破，比如与高通合作成为首款支持光追的大型 MMO，利用伏羲 AI 引擎让 NPC 可以无限自由与玩家对谈交互为 NPC 加载人工智能引擎并与游戏机制深度融合，玩家可与NPC无限交流，甚至参与NPC的个人生活，改变江湖走向。

在如此海量高质量游戏内容的加持之下，逆水寒手游的“元宇宙”体系已经初具雏形。在元宇宙交互时代，游戏内的场景都变成了社交的渠道，玩家对于广告行业来说就是移动的流量，只要游戏能保持高质量的游戏内容和长线运营，吸引足够数量的玩家，那么就能创造出超高的广告价值，让逆水寒手游“元宇宙广告”模式的营收成为可能。

而玩家们对逆水寒手游的热情也充分印证了游戏的过硬质量。

在6月27日，游戏开启预创角色，玩家可完成ID昵称、捏脸、流派选择，创建自己的角色，仅仅一天之内，热门服务器部分比较“有档次”的ID，已经在闲鱼炒到了数万元。

公测预下载开启后，《逆水寒手游》登上了TapTap全站总榜第一、B站新游榜第一、微博最热门游戏、百度贴吧最热门游戏等各平台榜单第一，在一众免费榜中多日霸榜，同时更是登上了畅销榜第二。值得注意的是，游戏在App Store下载榜总榜成绩超过了抖音和微信(数据来源：七麦)。

在这种模式下，一条“低氪金需求→增加玩家数量→广告商乐于投资→策划kpi降低→更多福利→吸引更多玩家”的良心循环正在形成，这条循环链一方面利用厂商的钱来减轻对玩家付费的依赖，另一方面不断增长且稳定的玩家数量也让广告主乐于投放，吉利汽车的入驻便是这一模式的生动实践。

逆水寒手游官方表示，此次与吉利中国星的“车游联动”，将严格遵守游戏氛围的严肃性和玩家体验的完整性，游戏中绝对不会不符合时代背景的汽车、也不会出现任何汽车宣传性质的系统通知，也“绝对不会出现任何需要买车才能体验的游戏内容”。

而联动方式则是通过游戏内设置“吉利中国星虚拟形象代言人”与玩家互动，帮助玩家了解新车资讯、预约试驾、领取逆水寒手游玩家专属购车补贴的方式进行，最大程度上优化了玩家的游戏体验。

可以预见，如果吉利中国星与《逆水寒》手游的此次合作能够成功，将为逆水寒手游已预约的4500万玩家带来切实的好处，让玩家们不花钱也能获得更好的游戏体验，除了自身品牌力的提升之外，还能成为业界模板，进而带动整个游戏行业付费模式的转型。届时，受益的玩家将无远弗届，整个游戏市场或将迎来一场翻天覆地的变革。

逆水寒手游已于6月30日开启全平台公测，它的表现能否不负众望，走出一条“逆水寒手游like”的新路，让我们一同拭目以待。