林氏家居打出的“美好生活”牌，如何助推品牌未来？

■ 作者 黑马 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

时代的变迁下，国人的家居消费能力和观念也在同步升级。尤其是在热爱生活的年轻人眼中，“家”不仅仅是一个居住的空间，更是主人个性、美学趣味以及生活方式的缩影。

在社交平台，能看到的是大批量生活博主分享家居装修风格，从北欧风、轻奢风再到奶油风，题材更新相当快。透过这些，外界看到的不仅是年轻群体在家居上的新审美和新需求，同时激发大众对于美好生活的渴求：创造更为宜居的家居环境。

林氏家居顺势提出 “把家过成你想要的样子” ，并以此为原点，以时代微影像为内容沟通桥梁，在用户沟通的过程中输出价值观，建立深刻品牌认知，实现流量的留存和转化。

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时代主旋律为立足点

林氏家居以生活观定调放大品牌感知

过去，品牌的优势在于其所能带来的使用价值，实用性是评判品牌价值的核心。但当下，国民生活水平的提高、年轻一代消费新主力的崛起，消费者们已越来越不满足于产品的基本需求，而是逐渐过渡到追求品牌和产品背后的文化内涵，希望其能够表达和成就更好的自我。

因此，在黑马看来，未来能够引起关注的家居产品，必然是理解目标消费群体在功能上和心理各个层面上的新需求的产品，能够满足他们对理想生活多元追求的产品。

因而，林氏家居将沟通的议题定在了“美好生活”这一极具共鸣点的社会议题层面，以“人民对美好生活的向往”这一时代主旋律为切入点，提出“把家过成你想要的样子”的核心沟通点，重申家具和美好生活的关系。

林氏家居的“把家过成你想要的样子”并不是一味的传达产品本身，而是着重刻画家具所带来的美好生活细节。通过一系列的海报点明：“买回去的是家具，住下来的才是生活”，将家具作为生活的一部分，提供给消费者关于美好生活的全新定义。

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而突 出家具产品 的情感属性，也让品牌议题进入大众生活，使得品牌在内卷竞争激烈的社会环境下，降低大家获得美好生活的门槛，唤起大家对美好生活的向往感。

至此，林氏家居对于美好生活的解读也收获人民日报的官媒点赞。权威媒体的迅速发声，迅速为品牌叠加信任力。随后，多方官媒下场，形成传播矩阵，把林氏家居的品牌声浪推上一波高潮，帮助品牌快速占据消费者心智。

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从线上微影像到线下卖场

以多生态内容连接用户消费者认知与转化

其实对于家居品牌而言，所面临的挑战并非只是消费观念的转变。当下消费者的生活理念与消费场景都发生巨大的变化，家居品牌以打造高性价比的产品、渠道铺设为王的模式已经不再高效。

新一代的消费者不仅需求个性化愈演愈烈，更期望家居产品能够担起展示自我和满足对多元生活的追求，获得线上与线下的双重体验。

关于这一点，林氏家居以“美好生活”的价值共鸣为基准，让品牌融入的内容不仅被用户所注意和接受，更通过口碑让品牌被用户所喜爱和追逐。

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微影像的内容力，强化品牌形象

沿着对美好生活的全新定义：把家过成你想要的样子，林氏家居以一支微影像创意化诠释家、家具与美好生活之间的关系：

以“为什么需要家具”作为开场白，林氏家居将其分解为为具体的社会议题：我们选择了什么样的家具就选择了什么样的美好。一张张餐桌，一排永远缺少一件衣服的衣柜都是家的一部分，也是对于生活的态度。

而由粗旷原始的钢筋水泥空间与细腻的生活化场景形成强烈的画面冲突，也放大家具所带来的美好生活细节，让用户具象化感知品牌所创造的美好生活众生相。

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代言人的偶像力，调动用户心智

当实现基础的认知之后，林氏家居更是携手品牌全球代言人王一博释出对于美好生活的“公式”化理解：一张沙发+30min=放松的Me Time；一张餐桌+四把椅子=一整天的治愈感。立体式的解读更进一步让用户对美好生活有进一步的认知，从而唤醒大众心中对于美好生活的具象化认知。

由此，借助王一博本身的偶像力，撬动粉丝经济的同时更是打开用户的“话匣子”，让用户在主观能动性之下带动ugc内容产出，促使话题内容进一步渗透用户心智。

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垂类KOL的传播力，强化圈层渗透

在明星力的影像之外，林氏家居同样注重垂类圈层的影响力。因此，联动高强影响力的IP——100个中国女孩的家，以定制内容进行精准沟通。

以女性生活倡导者黎贝卡作为“关键领袖”所释出的场景化视频，把“想要的家的样子”通过实景化的内容，达成认知沉淀。配合IP+达人的流量热度也进一步让品牌的主张进一步升透圈层中。

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线下店的转化力，达成品效丰收

除此之外，林氏家居在线下卖场，以文字构建一幅幅美好生活的样板。悬挂于家具旁的具有生活气息的文案更是以真情呈现家具所带来的美好生活细节。

在情感的驱动下，林氏家居所出售的不仅仅是家具，更是关于美好生活的附加价值， 让用户在享受产品所带来的体验之外，更能得到精神上的体验，刺激消费者的消费欲，实现销量的转化。

回看林氏家居的营销，以多维传播布局，在活动热度与互动深度双线并行之下，创新用户提纲，达成品牌沟通。一系列从情感再到心智循序渐进的沟通，让林氏家居得以真正走进年轻人，完成落地圈粉。

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放大价值感知为主线

深度诠释家居行业的破局之道

跳出营销层面，此次林氏家居的“美好生活”打法，将消费者美好生活关联，与产品及品牌价值相关，以此建立起消费者尤其年轻一代消费者的价值沟通。其背后，是林氏家居以品牌自我雕琢和理念传递，放大品牌价值感知的长远布局。

从“把家过成你想要的样子”来看，林氏家居深谙当下消费者既注重生活品质，又注重个性表达的特质。具体到吃饭的餐桌，休闲躺的沙发，永远缺一件衣服的柜子…林氏家居都让家居的情感价值回归，把美好生活的主权交换消费者，把家过成想要的样子。

且区别于过往家居品牌强调价格权益等传统打法，林氏家居以“把家过成你想要的样子”为核心沟通点，深耕美好生活赛道，找准与用户的沟通触点，既与时代相连，又与用户相通，让品牌得以跳出“行业自嗨”的常规模式，走进当代人乃至下一代年轻人的生活方式之中。

可以想象，产品服务的优化，美好生活理念的深耕，两者双管齐下在未来所形成的合力，势必会在美好生活方式赛道上站稳找根，为行业增添破局点。