亚马逊哪类CPC广告转化最佳？欧洲五站点数据解析

AMZ123获悉，近日ecommerceDB发布了亚马逊欧洲五大站点的CPC广告数据，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙，详细解析了这些站点的各类CPC广告效果指标，包括每次点击费用(CPC)、点击率（CTR）、广告销售成本（ACoS）等。

亚马逊CPC广告包括赞助品牌（SponsoredBrands）、赞助展示（SponsoredDisplay）和赞助产品（SponsoredProducts）三种广告，通过三种广告的指标进行对比分析，可以更好地制定广告策略。

以下所有指标都是中位数指标。

亚马逊英国站

英国是全球第四大电商市场，预计到2023年将产生1667亿美元的收入，亚马逊英国站是该国销售额最高的购物网站。2022年，亚马逊英国站的收入为154亿美元，远超Sainsbury's和Tesco，后二者的收入分别为76亿美元和72亿美元。

从广告销售成本（ACoS）这一指标来看。数据显示，在亚马逊英国站，赞助展示广告的ACoS最高，达44.8%，这意味着广告成本占收入的44.8%。ACoS越高，表示广告投资回报率越小，事实上，赞助展示广告也是广告投资回报率最小的广告类型。

赞助品牌广告的ACoS排在第二，为32.3%；赞助产品广告的ACoS最小，为29.8%。这意味着，赞助产品广告的投资回报率最高。

从每次点击费用（CPC）这一指标来看。数据显示，赞助产品广告的CPC为0.7美元，是费用最高的广告类型，其次是赞助品牌广告（0.63美元）和赞助展示广告（0.54美元）。

英国站卖家对商品推广的强劲需求，可能是该站点赞助产品广告点击费用较高的主要原因。而由于广告销售成本（ACoS）最低，吸引了更多卖家投资这一广告。

从点击率（CTR）这一指标来看。数据显示，赞助产品广告的点击率最高，为0.33%；其次是赞助品牌广告，为0.3%；赞助展示广告点击率最低，为0.2%。较低的点击率表明广告要么是没有触达目标受众，要么是没有产生足够的吸引力。

总体而言，赞助产品广告是效果最好的广告类型，其次是赞助品牌，而赞助展示广告是效果最差的广告类型。

赞助产品广告点击费用最高，但同时点击率也最高、广告销售成本最小。高成本表明这类广告竞争相对激烈，卖家对广告空间的需求较高。赞助展示广告的点击费用最低，同时点击率最低、广告销售成本最高。赞助品牌广告在各项指标上都居中。

亚马逊德国站

德国是全球第五大电商市场，预计到2023年将产生1255亿美元的收入，亚马逊德国站是该国最大的购物网站。2022年，亚马逊德国站创造了161亿美元的销售额，超过了德国第二和第三大购物网站Otto（55亿美元）和MediaMarkt（30亿美元）。

从广告销售成本（ACoS）来看，赞助展示型广告的ACoS最高，广告成本占广告收入的32.4%。其次是赞助品牌广告，广告成本占广告收入的31.2%。在德国，赞助产品广告仍是ACoS最小的广告类型，为25.8%，这意味着其广告投资回报率最高。

从点击费用（CPC）这一指标来看，赞助产品广告的CPC最高，为0.57美元，略高于赞助品牌广告的0.56美元和赞助展示广告的0.5美元。

从点击率（CTR）这一指标来看，赞助产品广告的点击率最高，为0.39%，其次是赞助品牌广告，为0.28%，赞助展示广告为0.21%。

总体而言，在亚马逊德国站，赞助产品广告是投资回报率最高且相关性最高的广告类型，这意味着该类型广告的竞争较为激烈。赞助展示广告是相关性和投资回报率表现最差的广告，由于其覆盖面和效果有限，价格也不像人们想象的那么低。

亚马逊法国站

法国是全球第七大电商市场，预计到2023年收入将达917亿美元，亚马逊法国站是该国最大的购物网站。2022年，亚马逊法国站年营收为51亿美元，远远超过法国第二和第三大购物网站，分别是2022年营收为20亿美元的CDiscount和18亿美元的Veepee。

从广告销售成本（ACoS）这一指标来看，赞助展示广告的ACoS最高，达35.3%；赞助品牌广告第二，为28.8%；赞助产品广告的ACoS最低，为26.2%。

从每次点击费用（CPC）来看，赞助产品广告的CPC为0.54美元，远高于赞助展示广告（0.38美元）和赞助品牌广告（0.35美元）。

从点击率（CTR）来看，赞助产品广告和赞助品牌广告的点击率持平，均为0.31%。赞助展示广告的点击率最低，仅为0.22%。

总体而言，在亚马逊法国站，赞助产品广告点击费用最高，同时点击率最高、ACoS最低。这表明，该广告类型面临的竞争最为激烈，卖家需求量也很大，从而推高了价格。

此外，赞助品牌广告的点击费用最低，但点击率和赞助产品广告持平，ACoS也低于赞助展示广告，且仅比赞助产品广告高出2%，因此也是投资回报率和相关性较高的广告类型。

赞助展示广告不仅相关性最低，效率也最低，ACoS最高为35%，其每次点击费用仅比赞助品牌广告高出3美分。

亚马逊意大利站

意大利是全球第十一大电商市场，预计到2023年收入将达529亿美元，亚马逊意大利站是该国最大的购物网站。2022年，亚马逊意大利站销售额为52亿美元，超过了排在第二和第三的苹果公司（8.069亿美元）和MediaWorld（7.167亿美元）。

从广告销售成本（ACoS）指标来看。数据显示，在亚马逊意大利站，赞助展示广告的ACoS最高，广告成本占收入的35%；赞助产品广告第二，广告成本占收入的27.2%。和其他站点不同，赞助品牌广告成为ACoS最小的广告类型，广告成本中位数仅占收入的21.4%。

从每次点击费用（CPC）来看。数据显示，赞助产品广告的CPC最高，为0.37美元；其次是赞助品牌广告，为0.28美元；赞助展示广告CPC最低，为0.27美元，仅与品牌广告相差1美分。

从点击率（CTR）来看。数据显示，赞助品牌广告的点击率最高，为0.44%；赞助产品广告位居第二，为0.32%；赞助展示广告的点击率最小，为0.26%。

总体而言，在亚马逊意大利站，赞助品牌广告与买家的相关性最高，广告成本校对较低，同时广告投资回报率也最大。与其它站点一样，赞助展示广告也是意大利站相关性最小、投资回报率最小的广告类型，同时其点击费用也较低，意味着竞争较小。

亚马逊西班牙站

西班牙是全球第十六大电商市场，预计2023年收入将达376亿美元，亚马逊西班牙站是该国最大的购物网站。2022年，亚马逊西班牙站点收入为53亿美元，其次是Elcorteingles.es，收入为23亿美元，Shein收入为8.582亿美元。

从广告销售成本（ACoS）这一指标来看。数据显示，赞助展示广告的ACoS最高，广告成本中位数占广告收入的43.7%，其次是赞助产品广告，ACoS为28.8%。赞助品牌广告是最具成本效益的广告类型，ACoS为26.5%。

从每次点击费用（CPC）来看。数据显示，赞助产品广告CPC最高，为0.37美元；赞助品牌广告CPC第二，为0.32美元；赞助展示广告的CPC费用最低，仅为0.18美元。

从点击率来看（CTR）来看。数据显示，赞助品牌广告的点击率最高，仅为0.5%；赞助商品广告的点击率第二，为0.29%；赞助展示广告的点击率最小，为0.25%.

总体而言，在亚马逊西班牙站，赞助品牌广告的消费者相关性最高，同时点击费用相对较低，广告投资回报率最大。这意味着赞助品牌广告能够以较低的成本产生稳定的收入，从而转化为更高的盈利能力。

赞助产品广告的成本相对较高，这是由于卖家需求较大、竞争较为激烈所致。在投资回报率上，赞助产品广告的表现也不错，但远低于赞助品牌广告。赞助展示广告仍是相关性最低、投资回报率最小的广告类型。

小编✎ Ashley/AMZ123

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