对话胡润U30 | 回归初心，顺势而为！90后创业家曾仕涵的创新逐梦征程！

20岁开始白手创业，历经三起两落，从负债千万到过亿营收，从3个人到如今几百人的精英团队......作为90后连续创业者的曾仕涵与同龄人相比，已经历过诸多的人生起伏。

2022年胡润U30创业先锋

曾仕涵

榜样传媒、播财传媒创始人

90后连续创业者，同时也是一位畅销书作者、新锐投资人。2018年，曾仕涵跨界进入直播电商行业，投资创办播财传媒，成为国内首批MCN直播电商机构之一，累计培养主播达人1,000余位。

曾仕涵心系教育，潜心研究总结、自主研发实战、落地培训体系，开展教育讲座500余场，受训企业家学员达10余万人次。他用实际行动向人们证明了：一切皆有可能！

独家专访

胡润百富：请谈谈是什么原因让您开始打算创业？

曾仕涵：我出身农村、没有背景、学历也不高，在北大青鸟学IT软件开发毕业，18岁就到了上海工作，20岁南下广东开始创业至今，先后经历三段创业，是一位互联网行业的创业老兵，也算是一位“90后连续创业者”。从PC互联网时代到移动互联网时代，再到今天的AI与人工智能时代，我是一位见证者，也是一位参与者，一直对探索新事物时刻保持着兴奋和好奇，所以每个创业项目也都能成功踩到风口期，更懂得如何顺应趋势借助互联网来经营和传播自己公司的产品和服务。

目前我们公司主要从事直播电商、软件科技、教育与知识付费三大版块。整合品牌产品供应链近万款、累计培养签约主播达人1000余位、自主研发多款行业领先营销工具软件系统，获得近百项著作权。累计开展培训讲座500余场，培训企业近10万家！

从单一互联网科技起步，经过多年的发展，公司构建了“榜样哲学＋产融结合”的商业体系；打造“战略投资＋财务投资〞多轮业务协同驱动的创新商业模式。

我为什么创业呢，现在回想起创业初衷其实很简单，那就是出人头地、证明自己。因为出身农村，在没有家庭背景和高学历的情况下，只有通过创业这条路才能改变命运、实现梦想，成为家族的骄傲和榜样！经过多年创业，现在更多是找到自己的人生定位和社会价值，通过自己的力量去帮助更多人共同成长、彼此成就。

胡润百富：随着中国内容产业的蓬勃发展，短视频与直播赛道也在不断壮大，您认为自己所创立企业的核心竞争力是什么？在同行业竞争中优势何在？

曾仕涵：我觉得我们企业在同行中的核心优势有两个，一是保持对市场的敏感度，不断要求自己创新迭代，以“求变”应“万变”，在诸多变量中找准自己的定位，提前布局、主动出击。二是在业务层面打通了属于我们自己的闭环模式，“源头产品供应链资源-主播的培养和孵化-企业直播培训与咨询-工具软件服务”，这种闭环模式不仅可以开源节流、降本增效，还将核心能力进行平台化重塑，赋能给产业链上的各个参与者，有效地构建了企业护城河。

对于行业当下竞争及内卷的环境下，只是单一的优势是很难持续发展的，要借助模式创新和技术创新把每项业务和每个环节做到极致，激发生态闭环的协作能力实现品效合一，打造企业自身的护城河，才能拥有核心竞争力！

图｜胡润百富董事长兼首席调研官胡润为曾仕涵颁发U30证书

胡润百富：我们了解到您在创业时曾负债千万，是什么信念支撑您从低谷走到现在？

曾仕涵：在2011年至2013年期间，我抓住了百度竞价和第一波互联网广告的红利，赚到了第一桶金上千万。但那时候太年轻，20岁出头，也没有风险意识。2014年，我看股市到了牛市，身边朋友都在炒股。因为贪婪，对于从未进入过股市的我把所有钱全部投资进入了股市，刚开始确实几个月也赚了不少，但在2015年6月却遇到了百年一遇的股灾，那年中国股民人均亏损50万！也导致我所有积蓄全部亏损还负债千万。

2015年至2016年，我经历过近两年的人生低俗期，经常会有人逼债，压力非常大。但我相信我一定可以东山再起，我相信一切皆有可能！就是这样的信念支撑着我！在2017年我找到了合作伙伴和投资人，再次创业，一步步成长到现在。

经历股灾给我最大的成长和收获就是让我内心不再浮躁，从贪婪与投机的心态转变为坚守长期价值的投资心态。踏实经营好企业和自己，专注做好自己最擅长的事。

胡润百富：您认为U30企业在发展的不同阶段，需要关注哪些要素，才能保证企业可持续发展？

曾仕涵：对于U30企业，我个人认为在企业在初期创业阶段主要是创业者的初心和信心很重要，其次初期一定要把重点放在营销上，营销是产品变现的重要转化环节，拥有现金流对于企业活下来很重要。

创业中期，当企业拥有充足的现金流后要关注中层团队的培养，组织架构和薪酬绩效的完善优化。当企业发展到一定规模和体量，需关注流程管理与系统管理、商业模式的优化。同时要不断学习，提升自己在营销管理、商业模式、投资融资、股权财税等多面的认知和能力。

每一个阶段所追求的点不一样，也不要一上来就追求大而全，刚开始先做小而美的企业，回归做生意的本质，跑通商业模型。等有大量现金储备之后再有计划有节奏地慢慢扩大，稳中求进、步步为营才能保证企业可持续发展！

胡润百富：从移动互联网发展至今，短视频、直播风潮迭起，网络红利也在快速交替，直播电商行业总体向好，但竞争压力加剧。请问您怎么看待目前行业的发展现状？对行业发展有何期待？

曾仕涵：随着越来越多的品牌玩家和个人玩家的入驻，竞争越来越激烈，平台红利慢慢被消耗，各大MCN机构逐渐出现渠道成本大于产品成本，获客成本居高不下的情况。

未来直播赛道拼的是专业度、供应链、投入产出比，即谁能用最低的成本产出最高的利润，目前来看，靠内容驱动的个人IP具备低成本、强黏性、高转化等优点，而且可以裂变出多种商业模式，穿越平台周期。

所有的行业都值得用直播再做一遍，直播电商将成为企业和个体的标配，很多人也逐渐意识到它的重要性，但“如何做好”还有很长的路要走，我们希望用一套成熟通用的直播电商方法论去赋能大家，做好各自的业务，共同促进直播行业的良性发展。

曾仕涵亲任主播带货农产品。

胡润百富：作为一位90后创业者，同时还经常受邀到各大教育机构演讲分享，您是如何看待或如何平衡创业者与老师这两个角色？

曾仕涵：创业是自我修炼与成长最好的通道，把自己的经验和方法论不断的总结与分享出来，帮助别人的同时也能让自己更快的成长与进步！因为我自己也是通过不断向更优秀的老师学习一步步成长起来的。

我非常热爱分享，也非常热爱教育行业。过去几年，我累计演讲超过500场，培训过近10万家企业。创业本身就是最好的老师，讲我所做、做我所讲！就是最好的精神与传承。

胡润百富：您已经创业十年了，请分享下您的一些创业经验。

曾仕涵：我个人觉得创业成功需要经历三个过程，第一个过程是要找到榜样：找到自己行业或其他行业做的最的创业者或企业，我在刚开始创业的时候就是找到了我们行业当中做的最好的榜样，因为只有找到榜样，才会有方向和目标。股神巴菲特先生说：“告诉我你的榜样是谁，我就知道你未来会成为什么样的人。”这就是榜样的重要性！

第二个过程：是要和榜样学习。创业成功的核心不是自我摸索，而是直接向榜样请教或学习。因为自我摸索的成本太大，关键浪费的最大的成本不是金钱成本，而是时间成本。在过去10年的创业过程中，我累计向各行业近100位的名企、名家、名师学习过。因为我们创业者要想成功，在创业初期和发展过程中，必须要不断的提升自己的认知，提升自己在营销、经营管理、渠道获客、商业模式、投资融资、股权财税等多方面的认知水平。

24岁时，曾仕涵对话知名职业经理人唐骏。

第三个过程：是和榜样合作。当你自己成长到一定的程度，做到一定的结果时，你就有了自己的价值；这样你就你了机会和贵人及榜样合作的机会。如果有可能，一定要和比你厉害的人合作交流，这样你才能快速的学习和成长。在过去10年，我和多位行业的榜样人物都有过合作，和他们合作的过程中，让我学习到他们在对于战略和趋势的判断、商业运作及为人处事的过人之处，也让我自己快速的成长。

胡润百富：你是如何定位自己人生的，你人生不同阶段的梦想或使命是什么？

曾仕涵：我为我自己的人生设计了三个阶段。第一阶段是一位创业者，我希望通过创业不断提升和修炼自己，让自己或企业能够成为行业中的榜样！同时帮助更多同仁伙伴成长，这也是我现阶段正在努力实现的事情。

第二阶段是成为一位创业者的导师，能够把自己的经验和方法论分享传播。这也是我目前正在做的事情，很多的中小企业家因为我们的培训，找到了自己的正确的方向和方法，提升自己的认知、花最少的学习成本就可以降低创业的风险。我觉得这是我最有意义和价值的事情。

第三阶段是在我退休后，我希望回到老家农村，希望有机会当一位村长或校长，为村民和孩子尽一份力。

胡润百富董事长兼首席调研官胡润与曾仕涵在U30颁奖活动现场合照。

胡润百富：作为创业者，您认为需要具备哪种精神？对新创业的年轻人有何建议？

曾仕涵：我认为作为创业者必须要具备正念利他，永不抱怨的精神品质，创业者的初心和发心很重要，只有怀着正念利他之心创业，才能打造好的产品。在创业过程中，会遇到各种挑战，要有永不抱怨的精神和永不放弃的信念才可能创业成功。

对于新创业的年轻人，我建议在创业初期一定要对自己有个正确的评估，比如兴趣特长、资源禀赋、资金实力、行业认知、风险承受能力等等，有了清晰地认识后可以先轻资产、低成本创业，聚焦一项事业做深做透，严格把控公司现金流，实现业务盈利之后不断优化商业模型。有时候创业“慢就是快”，不必过度追求规模和速度，坚持长期主义，好好修炼内功，稳中求进。

注：本文系胡润百富独家专访，素材来源于受访者及其公司

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