复盘618关键词：复苏进行时·低价为王·中小卖家出圈

2023年618大促接近尾声，各大电商平台陆陆续续发布了一些“长尾战报”。

　　这里说的“长尾战报”，指的是各家在总交易额数据层面集体选择了噤声，转而把发布重点放在了细分领域的数据表现，比如“京东3C数码、家电家居产品以旧换新成交额同比增长超150%”“淘宝天猫305个品牌破亿”“苏宁易购618门店客流同比增200%”“唯品会破壁机销量同比增长52%”“梦饷科技两小时卖出超20万颗蒙阴黄桃”等等不一而论。

　　这些细分数据看似不痛不痒，没有总交易额数据来的震撼，但透过这些深入千百个行业的数据表现，也能帮助我们总结今年618发生的一些变化。

　　当然，仅仅看表面数据太过片面。就此，今年618前夕，我赶赴河北、山东、辽宁、湖北等地走访，深入企业工厂、田间地头、街头井巷，探访一个个电商订单背后的流程和故事。

　　在湖北秭归县，我看到当地种橙农户借力抖音直播，推销秭归脐橙，获得了天南海北的订单;在大连平岛，我借船出海，探访当地养殖海参企业，和捕捞海参的“海碰子”交流，实地观看了海参捕捞、加工、销售等全流程作业场景;在河北保定，我看到了生活用纸生产企业加速复苏，借助淘宝淘工厂实现海量订单。

　　从外地走访回来后，这两天我接受《华夏时报》和《证券日报》等媒体采访，聊了我的走访见闻，以关键词总结的方式，盘点了今年618的特征和变化，今天分享给大家。

　　关键词一：组织变革

　　今年618前夕，国内最大的两家电商巨头，阿里和京东，分别进行了“翻天覆地”式的组织调整。

　　先是阿里，进行了“创办24年来最重要的一次组织变革”，1拆为6，每一个业务板块单独面向市场开展运营，将来单独融资上市。

　　然后是京东，京东老臣徐雷去职，换上了美女CEO许冉。另外，京东其他板块也有核心高管变更，这里略过不表。

　　6月18日，在迎来创业20周年之际，我赶赴京东总部参加相关活动。在现场，许冉向我们解释了京东刚向56万员工发送的面向未来20年的愿景“35711”梦想：京东能有3家收入过万亿人民币、净利润过700亿人民币的公司;5家进入世界五百强的公司;7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司;能为国家缴纳1000亿人民币税收;提供超过100万就业岗位。

　　关键词二：复苏进行时

　　今年的618是疫情结束后第一个618，也正好赶上了各方全力拼经济、拼增长的时候，所以这届好坏618表现与否，会被看作国民经济发展好坏的晴雨表。自然，格外引人关注。

　　好在，各方交出了一份超越预期的成绩单。

　　淘宝天猫给我的数据显示，今年淘宝天猫618，用户、商家规模、成交三项指标全面正增长。

　　京东虽然没有公布交易总额，但据我从京东内部了解的信息来看，今年实现了可喜的正增长。在2023年6月19日，京东官方也对外释放了信息：“2023年京东618增速超预期，再创新的纪录。”

　　我自己通过走访得出的观察来看，今年618虽不能说增长强劲，但各行各业的确开启了加速复苏。详情参考我之前写的《#618观察#复苏中的中国经济 平台和企业经营更加务实》。

　　关键词三：低价成最大竞争力

　　低价成为今年618所有电商平台喊得最响亮的口号，这其实是一件挺无奈但挺现实的事情。面对众所周知的市场环境，连向来以品质著称的京东，也认为低价是最大竞争力。

　　京东尚且如此，更何谈拼多多、淘宝、唯品会?

　　在这个特殊的市场环境下，低价确实是吸引消费者下单的不二法门。今年以来，包括房地产、汽车、消费电子等多个领域都通过降价等方式获得消费者认可，实现了相对可观的增长。

　　通过这届618表现来看，强调低价的平台确实对消费的拉动效应很明显。当然现在这波电商低价和当年的低价还不一样，它们往往兼顾了品质。我注意到像京东这样的平台，主要是通过供应链优化和管理升级，将以往高端的商品价格打下来，给消费者更多获得感，而不是为了低价而低价。

　　通过销售低价好物，电商平台同时也盘活众多产业带上的中小企业，帮助它们获得新的增长。

　　关键词四：中小商户出圈

　　今年“618”，电商平台进一步加强对中小商家的扶持。比如，在“618”商家大会上，淘宝天猫宣布成立中小企业发展中心，在“618”期间为中小商家推出“淘宝好价节”，这也是电商行业第一个为中小商家定制的专属营销IP。

　　此前，数量庞大的中小商户的曝光机会都被大品牌抢走了，但现在，无论是阿里还是京东都在通过各种各样的流量和资金扶持，让更多中小商家实现破圈，获得新的增长，这是一个非常好的现象。

　　在我看来，广大中小企业是中国经济基本盘的重要组成部分，将它们盘活，经济发展的基石将更能得到强化，会让更多人获得收入，行业也将正向的循环转动起来。

　　这次618年中大促，淘天集团让数百万中小企业走上C位，通过多种方式激活中小商家活力，深层次的意义就在于推进各市场资源要素再流通、再重组、再分配，让更广大的市场主体享受中国互联网发展红利。

　　关键五：天天都是618

　　这两年，有人认为618大促越来越平淡，有一位朋友问我：“感觉618没啥存在感了，是不是增长不动了?”

　　这其实是一种错觉!以前的618或者双11大促选择在某一天引爆，会引发更多的关注度，现在把周期从一天拉成二十多天，自然会感觉到热度降低。简单来说，不是618的存在感降低了，而是它融入到了我们的生活，形成常态化的促销节日。

　　而且随着以京东为代表的平台强化价格保护机制，消费者可以实现“天天都是618”的购物体验。