广东
6月14日，立达信物联科技股份有限公司 （股票简称：立达信 股票代码：605365） 披露《2023年6月投资者关系活动记录表》。日前，立达信接受浙商证券、南方基金等调研，并重点谈及了“下半年出口业务形势”“各区域业务分布”“主要客户占比情况”等投资者所关心的话题。
值得关注的是，6月9日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明产业研究院联合主办的2023“百强榜”暨“百强经销商”全网发布会在广州光亚展现场召开。会上，立达信凭借“全年销售业绩755731万元”，位居“2022年中国LED照明灯饰行业100强”排行榜第5名。
01
立达信现在客户结构是怎样的？主要客户占比多少？
立达信：公司前五大客户占年度销售总额51.45%，客户结构较为健康。
02
立达信如何看待今年下半年出口业务的形势？
立达信：随着客户去库存的效果以及公司所做的结构性调整，预计下半年出口订单会逐步修复；且从行业以往的普遍态势来看，下半年都好于上半年。当然，任何时候的市场竞争都是基于公司自身的实力。目前，公司在海外目标市场积极拓展，力争完成既定的业绩目标。
03
立达信与友商在未来战略发展上有何不同点？
立达信：每家公司的优势和侧重点都不相同，这使得同行业友商的发展战略也不尽相同。公司结合在照明和物联网行业的市场前景以及自身优势，制定了符合自身发展的战略规划，在未来3到5年坚持品牌代工双主业、国内国外双循环的策略。
公司以自有品牌立达信推广软硬件结合的专业物联网解决方案，并逐步打造智慧管理生态和智慧生活生态。未来3到5年，公司在海外市场仍以代工模式为主，在国内市场以自有品牌为主。
04
立达信在教育照明领域的竞争对手有哪些？未来又有何规划？
立达信：教育照明领域的竞争日益激烈，除了照明厂商还有其它在教育渠道做其它产品的厂商。近几年，各家公司都在寻找新的增长点，教育照明作为细分的照明应用，得到照明行业众多友商的关注，这一细分赛道逐渐拥挤。
为此，公司加快转型升级的步伐，正式推出了教育照明3.0以及智慧空间、健康校园、安全校园、区县级管理平台等全场景数字教育整体解决方案，以“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”的理念，持续深耕教育领域。
05
立达信在各区域的业务分布是怎样的？
立达信：公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场，在海外市场以代工业务模式为主，在国内市场以自有品牌为主。国外市场，北美市场尤其是美国，是个“统一大市场”，客户集中度高，规模效应好；欧洲市场相对分散，但总体规模大；日本市场相对稳定。
国内市场大有潜力，后续公司将通过“立达信”品牌大力拓展国内市场，逐步形成“国内国外双循环”的发展格局。
06
立达信在泰国建厂是基于哪些方面的考虑？
立达信：公司选择在泰国北柳府建设工厂，主要原因是为了能够更好地服务海外客户。公司不断完善全球布局，在欧、美、日以及东南亚建立贴近客户的服务窗口，泰国基地是公司首个海外制造基地，也是公司在东南亚对接客户的重要窗口。未来，我们还将逐步完善泰国基地的建设。
07
立达信是否有考虑拓展发展中国家的业务？
立达信：公司目前的大客户群体主要集中在发达国家及地区，未来3到5年还将延续该策略。相对而言，发展中国家客户的风险较高，但公司也将会在做好充分风险评估的前提下，寻找发展中国家优质的客户来合作；同时，大力发展中国市场，逐步形成“国内、国外双循环”的发展格局。
08
立达信进入物联网这一领域的契机是什么？
立达信：公司坚持以研发创新为发展的主要驱动力。早在2011年，公司以智能照明的研究为起点进入物联网领域。随着物联网技术的发展以及应用产品的连续落地，公司在2016年正式成立物联网事业部，正式进入物联网产业，聚焦智慧生活、智慧管理两大领域，从“边、云、管、端”各个层面深入布局。
在海外，公司以销售物联网智能硬件为主，包括照明类、控制类、安防类和智能小家电等。在国内，则以自有品牌“立达信”来推广软硬件结合的解决方案，包括专注教育领域的智慧教育管理平台（IMP）和面向消费者业务的Arnoo平台，全面展开2B和2C的物联网业务。
综合整理
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