月推设计超千款！彩瞳公司拟IPO！

文章来源：思宇MedTech ；编辑：郑斯予

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2023年6月15日，据证监会官网显示，上海蒂螺医疗器械股份有限公司（以下简称：蒂螺医疗）上市辅导备案登记获证监局受理，辅导机构为东方证券，派出机构为广东证监局。

#关于蒂螺医疗

上海蒂螺医疗器械股份有限公司成立于2017年7月3日，下设5家全资子公司，1家控股子公司，分别为吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、苏州瑞尔康科技有限公司、苏州科罗迪商贸有限公司、上海蒂螺维珍医疗器械有限公司、韩国福蔻株式会社、西安科诗美光学科技有限公司。公司主要从事三类医疗器械产品（彩色隐形眼镜）的研发、生产和销售工作，在上海、吉林、苏州、西安、韩国均设有研发、生产和销售中心。

据报道，作为一家彩瞳研发和生产企业，蒂螺医疗拥有10项产品注册证，其中4项为日抛彩瞳注册证，5项为长期抛彩瞳注册证，1张为长期抛淡蓝片注册证，是国内拥有最多日抛彩瞳注册证的厂商。

截至目前，蒂螺医疗已与可啦啦、上海加亮、美目美佳、sweet color等头部美瞳品牌达成合作。公司官网显示，其每月可推出新款设计超1000款，产品设计转化率约30%。

为了更好地理解美瞳品牌等运营逻辑，蒂螺医疗还推出了自主品牌REALKOKO。

除彩瞳生产外，蒂螺医疗还搭建了材料-配方-油墨-设计-工艺-自动化设备的全链式研发体系，专注布局彩瞳全产业链。

尤其是在硅水凝胶彩片的研发方面，蒂螺医疗不仅解决了优质的硅水凝胶材料的合成问题，实现了高透氧、长时间保湿和无眼刺激等多重目标，还解决了硅水凝胶彩片的印染问题，使蒂螺医疗在彩片设计方面的优势在硅水凝胶彩片上得到延续。

蒂螺医疗自2020年至今已经历过三轮融资，金额超4亿，融资进程稳健。

#创业故事：从ODM代工到全链路研发

蒂螺医疗创始人金义霖的本科专业是高分子材料与工程，曾去往美妆文化盛行的韩国留学，并接触到了彩瞳行业。当时韩国的彩瞳属于业内领先，但国内彩瞳市场尚处于空白，市场空间巨大。基于对专业知识和对市场的判断，以及一些机缘巧合，他选择了彩瞳赛道进行创业。蒂螺医疗的第一重属性便是彩瞳ODM代工厂商。

对于一家彩瞳ODM厂商而言，设计能力的完善与提升至关重要。据报道，蒂螺医疗拥有一支具备多年彩瞳设计经验的20余人设计团队，累计设计了4万余个SKU，形成了上万款花纹的设计图库。普通设计师的订购率超过了60%，顶级设计师的订购率可达98%。

同时，蒂螺医疗拥有多款产品外观专利，并持续推出了创意款式设计、多色设计、珠光设计以及无边设计等。其中，蒂螺医疗推出的“七色+珠光”设计获得了市场的广泛认可。

创业之初，国内彩瞳行业产品单价高，生产商、渠道商和品牌商都有钱赚。但由于国内工厂的工艺和产品高度同质化，生产端很快就陷入了红海。蒂螺医疗选择的突破口从以设计为工艺核心慢慢扩充至工艺和材料的研发。

2014年，面对日韩已经出现的日抛化趋势，蒂螺医疗启动了日抛工艺和材料的研发并于2018年在国内取得了第一张日抛彩片注册证；2018年，面对整个隐形眼镜行业出现的材料升级迭代，蒂螺医疗正式启动了硅水凝胶隐形眼镜研发计划，同时着手搭建材料-配方-油墨-设计-工艺-自动化设备的全链式研发体系。

2021年，蒂螺医疗取得了《用于制备透氧氟硅水凝胶接触镜的组合物及一种透氧氟硅水凝胶接触镜与制备方法》和《一种有机硅单体化合物的制备方法》两项硅水凝胶发明专利。

公开资料显示，蒂螺医疗研发的硅水凝胶彩片透氧率可达到165mmhg，而水凝胶彩片的透氧率普遍在10-15mmhg，两者透氧率相差达十余倍。

蒂螺医疗的工艺研发则主要聚焦在模具设计、开发和生产上。蒂螺医疗具备全模压和半模半削的工艺，能同时满足日抛和长期抛的工艺需求；再辅以内面覆膜工艺，使得色素层不与眼球接触，提升了安全性；并且，蒂螺医疗具备更复杂的光学设计和加工能力，可更精准地加工散光镜片，生产工艺的灵活度较高。

蒂螺医疗还十分注重自动化设备的研发，且研发工作已基本完成，正在逐步投入使用中。

产能方面，目前蒂螺医疗共建成4座生产基地——吉林瑞尔康、苏州瑞尔康、西安科诗美以及韩国VOCOL（福蔻）。其中，吉林瑞尔康可实现每年2亿片的年产能；苏州瑞尔康与西安科诗美的产能也可分别达到每年5000万片每年和6000万片；韩国福蔻目前规模较小，每年1200万片的产能，但进行自动化产线升级改造后，产能可进一步提升。

此外，蒂螺医疗还拟在上海建设2座生产厂房，其中一期预计2023年投产，二期预计2024年投产。投产后两座厂房的年产能可达10亿片。

#美瞳行业市场规模和主要玩家

华经产业研究院数据显示，2016-2021年，美瞳行业市场规模从42亿元增长至282亿元，年化复合增长率达到46%。预计到2025年，美瞳市场规模整体可以达到470亿元。

从渗透率情况来看，国内美瞳市场渗透率较低，提升空间大。国内近视率居高不下，但由于近视人群中选择佩戴隐形眼镜的人数较少，2020年佩戴隐形眼镜人数仅占近视人群的8.00%，美瞳渗透率占近视人口比例仅为4.52%。而日本、韩国、中国台湾美瞳渗透率占近视人口比例分别为20.17%、22.93%和19.70%。

从产品结构来看，美瞳抛型可分为日抛、中短抛弃周期和长抛弃周期，相关数据显示，2021年有50%的消费者选择购买日抛型美瞳，其次是长抛弃周期美瞳，占比30%。

从产品材质方面来看，2021年超过五成的消费者选择购买硅水凝胶美瞳，水凝胶材质购买量较少，仅占比14.5%。

行业竞争格局方面，从全球美瞳品牌来看，行业集中度较高，2020年TOP10品牌市场份额达到90.09%。其中市场份额前三位的品牌分别是envie、olens和lilmoon，分别占比30.32%、22.32%和16.73%，CR3为69.37%。

与全球市场相比，2020年国内市场销量前十品牌仅占总销售额45.63%，绝大部分品牌销售规模较小，在市场销售额占比不足5%，市场极度分散，且市占率变化较大。美瞳品类品牌中海昌以市占率8.55%占据第一。

从全球美瞳生产企业来看，由于早期行业规制的历史原因，美瞳产业在国内起步较晚，在工艺创新、批量生产等多方面受限。美国、韩国产业发展迅速，目前国内彩瞳品牌商的大多数产品采用的仍是代工生产模式并且彩瞳的制造供应商主要以台湾的精华光学和晶硕光学为主。考虑到中国台湾代工场对中国大陆市场元素敏感度低，国产代工场有望逐步替代中国台湾代工场。

主编｜赵清 审核｜祎禾 排版｜miya