半亩花田：“快”时代的“慢”思考

拆解半亩花田香氛体护赛道的突围秘诀。

来源| 聚美丽
作者| 凹凸曼

生活在现代都市中，大众享受到现代化带来的便捷，却也被繁杂的工作、社交所裹挟着不断向前走。快节奏的生活让大众格外渴望在奔波中找到喘息的机会，基于此，发现趋势的品牌便开始提倡“慢生活”方式，以此来吸引更多消费者的关注。

而能否将品牌理念、产品、与营销活动完美融合，则非常考验品牌，不仅需要品牌准确洞察消费者需求，同时需要具备夯实的科研基础和研发能力，并精准地通过语言、活动传递出来。

近期，聚美丽就发现了一个经典案例——半亩花田品牌月。在618前期，该品牌上线了全新品牌大片《一场蓄谋已久的绽放》，结合了“情绪治愈、拥抱东方诗意慢生活”的品牌主张，该视频一经上线，就引起了消费者强烈的共鸣。

而随着记者深入了解，剖析品牌，我们发现，“情绪治愈、拥抱东方诗意慢生活”的主张不仅只在其宣传中出现，更是整个品牌从诞生之初一直践行的准则。

每一次花开，都是蓄谋已久的绽放

朝阳初升，正是五月玫瑰花香最为馥郁的时刻，而在这时，半亩花田玫瑰种植园迎来了一位特别的朋友—张凯毅。她也是半亩花田这条全新品牌大片《一场蓄谋已久的绽放》的主人公。选择张凯毅，不仅因为她一路成长为美妆届“大哥”的历程中，身上体现出来的坚韧、果敢，更是张凯毅和半亩花田理念的完美契合。

在当下的快节奏生活里，都市女性日益积累的负面情绪，缺少合适的宣泄口，面对这一困扰，张凯毅的答案是大胆逃离，从忙碌的生活中逃离，给自己一段休止期，在被拉长的时间里与焦虑和解，这既是一种积蓄能量、恣意生长的智慧，更是相信自己、终迎花期的勇气。“人生总会遭遇休止期，但每段波折、每个低谷，都是在为下一次绽放而蓄力。”镜头背后的张凯毅如是说道。

学会给生活按下暂停，同样是半亩花田想传递的品牌理念。作为国货身体护理领军品牌，半亩花田期许每一位用户在使用旗下产品时，不仅能感受到身体肌肤被抚愈，更能从疲惫与忙碌中抽离片刻，治愈情绪上的负能量，重拾勇气，去遇见自己的绽放。

张凯毅与半亩花田两者的结合，碰撞出了令消费者共鸣的火花。据了解，这条由顶尖时尚媒体《嘉人》操刀摄制，在半亩花田的第一片手植玫瑰园完成取景的品牌大片，在微博、小红书、抖音，微信等社媒平台亮相后，迅速吸引了消费者的目光，在发布后短短1天，已于全网收获了千万次观看。

实际上，这已经不是半亩花田第一次在消费者传播中出圈。此次品牌大片的上线，也不仅仅只是一场流量追逐赛，而是半亩花田用东方植物成分引领香氛体护体验，依靠产品真正在消费者中凝聚优秀口碑的体现。

专研东方植物成分，用产品驱动品牌力

13年前，半亩花田提出“以花护肤”的理念，以用户需求为出发点，深挖产品卖点，不断优化升级产品质量，坚持天然、高效的产品必备要素，围绕身体护理行业，打造出丰富的产品矩阵。每一款看似“简单”的产品，半亩花田从源头的花卉种植开始，再到原料提取，产品研发、打磨，直至最后的上市，都经过了数百次数千次的实验。

①以花之名，探寻中国特色植物成分

早在半亩花田创立之初，品牌便提出了“以花护肤”的品牌主张，位于山东济南的五月玫瑰种植园，便是品牌最早建立的玫瑰原料基地，其中孕育的五月玫瑰，是品牌旗下所有玫瑰香氛系列产品的花香来源。

“在创立之初选择玫瑰品种时，我们在几十种玫瑰中比较发现，五月玫瑰的花香最为独特，但我们如果从海外进口，会面临许多不可控因素，于是我们选择自己培育。”半亩花田创始人亓云吉分享道。“五月玫瑰的花期特别短暂，每年仅在5月盛开21天，采摘的时间也很讲究，早一天、晚一天，花香都不是最浓郁的时刻，还需要在清晨5点之前，纯手工采摘完毕，才能留住玫瑰最浓郁的花香。”

△每到5月，玫瑰如期绽放，也是半亩花田花农们最忙碌的季节

为了留住这份珍贵花香，半亩花田在这片花田里辛勤耕耘了13年，最初的半亩玫瑰花田也扩展至今天的近百亩，其探寻中国特色植物成分的脚步从未停下，从济南玫瑰、菏泽牡丹，到内蒙燕麦、长白山人参，再到广西茉莉、伊犁藏红花，半亩花田先后于全国布局了10+座有机种植园，于源头开始，严格把控产品品质，中国植物成分中的治愈力量被品牌完整留存，呈现给所有用户。

②还原清晨第一缕花香

新时代消费者对护肤品的需求在持续升级，逐渐从基础护肤到功效护肤再到五感满足。

随着年轻消费者占据主导地位，以及“情绪护肤”催生的进阶功效诉求，品牌方需要更注重产品的“香氛”、“体验”和“产品设计”，与自身品牌定位相结合，并通过差异化产品来占领消费者心智。

此前，半亩花田已经与全球领先的香精、香料供应商德之馨展开深度战略合作。今年5月，德之馨旗下的新锐调香大师Maxime亲赴花田，现场展示了新鲜花香制取科技—活花萃取技术，而通过德之馨神经科学项目——Actimood情绪香氛技术，将五月玫瑰的花香完整留存，置于旗下玫瑰香氛产品中，在香气激活情绪领域引领身体皮肤护理的前沿发展。

△半亩花田研发负责人张晔翔博士(左)，德之馨新锐调香大师Maxime(中)

“13年来，半亩花田的梦想，因为更多人加入而不断壮大。所有的工作也更加接近理想，用自然的力量治愈每个人的身心，过去我们努力做好产品，今天我们更加关注消费者体验，功能一定是化妆品的基本面，但是化妆品的体验价值才是它的灵魂。”亓云吉在致辞中也强调了品牌的产品研发理念。

在Maxime参与的这场溯源活动中，半亩花田请到了张凯毅与抖音千万美妆达人仙姆SamChak、时尚美妆博主小A_Vicky、清华护肤学长王植、大嘴博士、颜九、化妆品创新实验室小草老师等7位品牌挚友共同见证“玫瑰花开”。在现场，半亩花田与达人挚友们一起体验了私定调香与新品共创，半亩花田将他们使用后的真实体验与改进想法一一记录，运用于新品研制的调整中，而这一过程，是品牌旗下所有产品的必经之路。

△品牌挚友齐赴半亩花田玫瑰种植园

重要的事，慢慢来，半亩花田的护肤哲学

凭借着对产品品质的坚持，与科学创新的品牌发展观，半亩花田发展的脚步迈得无比踏实。从2017年品牌新晋亿元销售大关，到2020年品牌年销售额突破15亿，短短3年飞速成长的背后，是5500万品牌忠实用户的沉淀，更是过去10几年品牌的厚积薄发。

①用时间换空间，10年沉淀3年爆发

本次活动结束，6位达人挚友在自己的社媒账号上分别分享了这次旅程Vlog，与全网美妆护肤用户分享了半亩花田坚持原料自种的故事。

讨论热度一路飙升的Vlog背后，是消费者对半亩花田品牌的高度认可。这也是半亩花田能够让口碑与销量“齐飞”的重要原因，因为它准确洞察了用户需求，牢牢抓住了消费者的心智。

半亩花田产品研发端负责人透露，过去的一年，品牌已积累了5000多名产品共创官，每一款产品在问世之前，都会经过共创官不断试用，对肤感、功效以及香氛体验等维度给出评价，依据这些真实用户的反馈，依托半亩花田于广州、上海、济南建立的3大研发中心，半亩以全球前沿护肤科技，不断改进打磨产品，直到新品收获了共创官们的一致好评，才正式上线。

“半亩花田做的事情其实很简单——用自然的法则、科技力量提供解决方案。我们努力让每位使用产品的客户更舒服、更喜欢。”亓云吉说道。不“对赌”瞬时的流量效应，而是选择用长时间的坚持换取消费者信任，用时间换空间，半亩花田“朴素”的理想映射的是其透彻的护肤哲学。

②在“短平快”时代，半亩花田“慢慢来”的态度

在当下的化妆品环境里，对风口成分的追逐和对市场潮流的快速响应，几乎是市场上绝大部分品牌经营策略中的核心，似乎只要足够“快”，就能在市场上抢得先机。

很多东西都可以快，但唯有研发“快”不了。据悉，化妆品的研发投入是一个漫长的过程，至少需要1-3年才能看到成果的回报；而如果是基于偏基础研究的技术投入，则需要5-10年甚至更久才能落地。

在原料角度上，半亩花田一直坚持从种植基地开始把控原料质量，在全国布局10+有机种植园，挖掘中国特色天然原料，横跨3800多公里，只为给消费者带来更天然的护肤体验；从技术层面上，半亩花田成立了广州、上海、济南3大研发中心，从多方面提升科研实力，半亩花田一直在用自己的“慢哲学”对抗这个“唯快不破”的世界规则。

当然，当用户口碑积累到一定程度，则会形成马太效应。半亩花田多年的沉淀终在市场获得爆发。以此次品牌月活动为例，在618庆典上领跑身体护理赛道，半亩花田明星单品冰淇淋磨砂膏凭借着优质的产品力与超热口碑，创下了抖音品类第一，天猫品类好评榜及热销榜双第一的佳绩，成功引爆香氛个护圈。

这场品牌月活动，对全体花田人来说更有着不一样的意义。回到梦想开始的地方，再一次回溯了品牌基因的诞生，是半亩花田对品牌初心的致敬，更是品牌从身体护理赛道升级为香氛个护赛道的实力沉淀。

未来，半亩花田将秉承“以用户为中心”的品牌理念，继续深耕东方植物成分领域。

没有什么是能够一蹴而就的。在品牌塑造这条万里长征的道路上，只有那些真正能够“慢下来”，一步一步积累自己的赛道优势的品牌，才能取得长征的最终胜利。如亓云吉所说“虽然道路坎坷，但半亩花田一直活在通向品牌的路上。”时间也向我们证明，半亩花田对东方植物原料的坚持，对科研的坚守，以及13年的沉淀都是值得的。

视觉设计：筱情
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责任编辑：木头

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