SAP咨询行业什么岗位、什么样的人容易转行升职，有更大的发展

但站在今年的角度，这个问题我没有办法回答和判断，因为今年确实是不同的一年，确实有新的情况，更重要的一点是没有永远火的行业。

所以，今天我们就聊聊最悲观的情况下，如果SAP行业不行了，谁更容易换行。当然，换行有被动，也有主动的，行业好，也可以主动规划，换一个更好的机会。

本文没有谈另外一个话题，如果SAP行业仍然不错，什么样的人发展会不错，背后的底层逻辑是类似的。同样的，本文聊的虽然是SAP，但对其他B端企业管理从业者也是类似的逻辑。

一、什么职业最容易转行

SAP行业主要有四种职业（角色），我们首先聊一下，哪一种职业最容易转行？

• SAP销售

• SAP 项目经理

• SAP 业务顾问（模块顾问）

• SAP 开发顾问

一般我们认为ABAP（开发顾问）是最有技术含量的，销售是最没有技术含量的，但从转行的角度，SAP销售反而转行最容易，SAP开发转行最难。

原因很简单，从职业的角度，判断是否容易转行有很多个维度，以下二点维度是我认为比较重要的。

1. 掌握资源的能力

评估资源这个能力有广度和深度二个维度。行业里面最重要的资源是客户，广度就是手上有多少客户，深度就是对客户的影响力有多大，影响的是客户的高层，还是中层，还是普通员工。

1. 掌握技能的通用性

在工作中，你一定会掌握一些技能，这些技能有软技能（如沟通能力），还有硬技能（配置、开发能力），那么工作中掌握的能力多少是可以在其他行业、领域使用的，又有多少实际上没法直接用于其他行业，甚至有时候没法间接用于其他行业。

先看销售这个职业

从资源的角度，销售手上有很多客户资源。一个销售今天可以向这些客户卖SAP，明天可以向相同的客户卖其他产品。同时销售接触的客户人员一般都是中高层，包括客户的老板。

从技能的角度，销售技能的通用性很高。销售掌握了与客户沟通的功能、搞定客户的能力。这种能力不单可以用于销售SAP，是可以跨行业的，用来销售其他产品。

所以很明显最容易转行的是SAP销售，实际情况也是如此，市场上最受欢迎的是SAP销售，很多To B公司招募了SAP的销售。比如有不少SAP销售去了腾讯云。

再看ABAP这个职业

从资源的角度，开发手上可以说没有任何资源。大部分的开发沉默寡言，不具备搞定客户的能力，开发引以为戒的no BB ,show me the code，有助于提高其技术，但对掌握其他技能是反向效果的。

从技能的角度，ABAP开发语言的技能对转行做其他开发（Java、Python）其他语言帮助有限。

因此，从转行的角度，ABAP顾问可能是最难转行的。

所有搞语言开发的人其实都面临这个问题，但因为市场对开发的需求还是很大的，软件在未来越来越重要，就像那句经典的判断“software is eating the world”，所以未来应该也是没问题的，但万一哪一天在ChatGTP这种技术革命影响下，不需要这么多开发人员了，那你掌握的技能就彻底没用了。如果你又不具备其他通用技能，日子可能就没那么好过。当然对于真正的高手不用担心这个问题。

项目经理

资源的角度，项目经理一般来说，也是掌握了一定的客户资源的。项目经理与客户的中高层还是具备很多对话的机会。但与销售相比，差距还是很明显的。

从通用技能的角度，项目管理、团队管理这些都是通用技能。

最后我们看一下顾问这个角色

从资源的角度，顾问掌握了非常有限的客户资源。同时顾问能够影响到的客户的人基本都是中层，对客户的高层能有影响力的顾问非常少。

从通用技能的角度，行业知识、业务知识、整体方案架构都是通用技能，在SAP中具体如何实现的不是通用技能。

二、转行的都有哪些类型和场景

说一些在过去的若干年，我身边的一些朋友成功转行的例子。

第一个类型是成功润到国外去的。

中国人实在太能卷了，所以有时候去国外是个更好的选择。

从我刚入行开始，每隔一段时间，就能听到有些顾问朋友去国外工作定居。

这背后的原因是SAP是一个全球性的软件，全球来说一直还是比较火的，因此只要自己技能扎实，语言过关，就具备去国外的能力，然后自己再抓住机会，就有可能去国外。

行业里面的SAP大话君、SAP刀客是行业的知名人士，也是成功润到国外的典范，现在一个在北美工作、一个在日本工作。当然还有更多的普通顾问在国外工作。

第二个类型是去甲方做中高层的。

去甲方，最常见、也是最好的一个场景是乙方顾问在甲方做项目，赢得了甲方的信任，此时甲方抛来了橄榄枝，这种情况下一般拿到的岗位、薪水还是很不错的。同时自己对甲方也有了解，甲方对自己也有信任，所以无论从哪个维度，都是非常好的机会。

去甲方大部分是做IT部门的负责人或者IT某个领域的主管。

去甲方IT部门很常见，说二个行业里不常见，但很经典、难复制的案例。

一个案例是顾问的榜样，某HR顾问在山东某大型公司做项目，项目结束后，依靠自己的专业能力，征服了客户的老板，变成了甲方的HR总监。

另外一个案例是行业里面的传说，一个女顾问项目期间和老板的儿子因缘结识，依靠自己的能力，“征服了”客户的儿子，项目结束后，变成了甲方老板的儿媳妇，这个老板还挺有钱，是中国某个领域的首富。

第三个类型是去互联网公司去做销售或产品或者解决方案或者其他岗位。

互联网公司是最有钱的公司，自然开的薪水很高，SAP行业还是有不少人去互联网公司的。

以阿里系为例，很多顾问（如做零售SAP项目、做WMS系统）都去了阿里系。

以腾讯系为例，不少SAP的人去了腾讯云，这里面很多是销售背景的。

我的某个领导也是去了某家互联网大厂

老顾问都认识的LRP兄也是去了某家互联网大厂。

第四个类型是去国产ERP公司，或者国产TO B的乙方公司

国产ERP不好搞，以前几乎没有SAP顾问去国产ERP公司，不过最近几年，还是有一些人去国产ERP公司的，国产ERP这几年开的薪水也还是可以的。

华为搞了ERP后，有更多的顾问想去华为干国产ERP了，毕竟华为的号召力在市场上是超一流的

三、什么特性的人最容易转行(升职)

上文说了职业对转行的影响，但职业只是一方面的影响，很多起点相同的顾问，有些做到了咨询公司的合伙人，有些在甲方做CIO，有些在一些软件公司做高层，有些今天是咨询公司或者甲方的中层，但有些今天还是顾问。

一直做一个岗位不一定是问题，每个人都有自己的追求，也不可能所有人都做高层，总归有人会做普通岗位，另外一方面也有很多岗位是终身岗位，如老师是做一辈子的。

但这背后重要的考量点是需要了解自己的职业是否是终生职业，如果是终生职业，那么无所谓，纯粹看个人追求，一辈子做一个职业也挺好，比如老师是终生职业，基本不用担心被淘汰，同时退休后工资也很高，但SAP顾问不是这样的情况，所以有时不进步就有被时代淘汰的风险，尤其在当下的中国，已经过了快速发展期。

为什么起点相同的人，终点完全不同？为什么有些人从来没想过转行，有些人想过转行，但没转成，有些人是成功转行了？

这背后是在做这份工作时，自己有没有规划，自己从工作中除了金钱的回报，又收获了哪些能力，这些能力中哪些是真正属于自己的能力。

以顾问为例：

我有朋友是做Basis的，Basis本身做的也很不错，但是这位朋友在做Basis时，不仅关注Basis，也关注与人的沟通，也有很多想法，自己也抓住机会，带项目，所以后面有机会转型到互联网大厂时，他具备多方面的能力，所以他抓住了机会。

去国外的这些人大部分都是自己会提高自己的英语（日语）能力，很多会主动规划，寻找国外的项目、外资的项目。

转去互联网做产品的人，他们认真对待sap这份工作，不单纯会点配置，而是对SAP的理解比较深、懂得SAP的精髓、思考过SAP的架构设计

前文说道的行业里面的LRP兄 ，懂SAP Basis、懂模块、懂业务，又好学、热心助人，显然这些特性有助于他进入互联网大厂。

总结起来，对于顾问来说，如果想有更好的发展，如果期望哪一天行业不行了，自己能够更加从容，就需要一方面培养自己的能力，另外一方面对于能力以外的东西也需要重视。

1.一个是软技能

软技能基本都是通用的能力，比如与客户的沟通能力，尤其是重视建立与客户老板、高层的能力，再比如项目管理能力、团队管理的能力、常规的交流能力

2.另外一方面是硬技能

硬技能中的配置能力、开发能力，过于狭窄，本质不是一种通用能力，本文就不谈及这个话题，但是如下几个方面是通用能力

• 硬技能之对行业的理解

因为项目大部分是公司安排的，所以大部分的顾问很难专注于一个行业，但从顾问自身的角度，如果有机会，还是尽量选定一个行业，多花点时间在一个行业上，碰到该行业的项目，自己更加认真的做，其他行业的项目常规对待。

因为既有业务知识又懂行业的一直以来都是比较稀缺的人才。

• 硬技能之懂业务知识

比如PP顾问对JIT、精益管理、计划模式都是需要了解的。

SD顾问对于定价常见的策略、信用管控常见的策略，发货的控制逻辑都是需要了解的。

MM顾问对于集中采购的类型要非常了解。

• 硬技能之懂最佳实践、懂管理

最简单的一个管理诉求就是物料主数据中的各个字段的填写，不单纯是交给用户，是自己有真正的理解，比如什么场景下适合MTO、什么场景下适合MTS，他们各自的优缺点是什么，如何弥补缺点

顾问有机会多看看管理咨询的框架和企业管理者写的一些书，这样有助于从老板、从管理者的角度思考问题，解决问题。

买书、看书是个非常划算的事情。一本书贵的也就100元左右，里面哪怕只有几个有价值的观点让自己有所启发，那就是值得的。下文这本书是我最近看的一本书。

• 硬技能之懂B端软件(SAP)的架构设计

多思考SAP为什么这么设计，背后的设计逻辑、原则是什么，更高段位的人会思考，SAP不能实现的功能，为什么不能实现，是真的不能实现，还是可以实现，但是实现了局部、全局有更大的影响，还是其实可以实现的，并且实现的功能具备通用性，和其他功能配合也很好。

3.资源的能力

除了技能外，还需要注意积累自己的资源，有机会就认识更多的客户，没机会就认识更多的朋友

资源的角度有一个重要的问题，千万不要把公司的资源当成自己的，这个一方面靠自己的积累，另外一方面靠自己与客户、顾问长期的沟通，建立起来信任，将公司的资源一定程度上转为个人的资源。

当然，资源也有另外一种理解，这个问题本文就不涉及了，资源与平台的关系。

世界上最大的租车公司Uber手里没有一辆出租车， ， 世界上最大的租房服务商Airbnb手里没有一栋房子， ， 世界上最大的零售商阿里巴巴几乎没有自己的零售产品 。

SAP顾问应该知道，SAP行业里面写公众号的有很多，但可能唯一赚钱是一个自己不写公众号的公众号（平台）。

4.对自身的规划

规划是个很好，但也很难的事情，但有些事情是很容易做的，即使自己不想换工作，也需要与猎头保持联系、在招聘网站上定期在线，至少每年去参加一次面试，了解市场上有哪些机会、需要什么样的人，自己的竞争力有多大，自己欠缺什么。

5.抓机会

抓机会也是一件重要的事情。

比如，对于乙方顾问，如果有不错的项目机会，客户质量很高，那么自己还是尽量认真做，一方面，自己可以收获更多，另外一方面，更有助于自己去甲方。当然要是常规客户，那就无所谓了。

四、什么样的人最危险

当行业好的时候，所有人日子都会过的不错，但行业不好的时候，只懂SAP配置和操作的乙方顾问是最危险的，只懂ABAP开发更加危险。

5月份中标信息：

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