风云闽商 | 中国纸袋大王发家史：一年卖出50亿个纸袋，冲进创业板

6月12日，福建南王环保科技股份有限公司在深交所创业板上市，是中国纸袋行业内卓越企业代表之一。

南王科技董事长陈凯声在上市敲钟仪式中表示：南王科技的成功上市，不仅意味着公司正式跨入了资本市场的赛道，也为公司的进一步高质量发展注入了澎湃的新动能。 上市后，在资本助推和企业内生增长双轮驱动下，南王科技将会取得更大的发展，以优异的经营业绩来回报客户、回报员工、回报股东、回报社会！

南王科技董事长陈凯声

南王科技成功登陆创业板，标志着公司迈入了新的发展阶段。招股书显示，南王科技2022年仅食品包装就卖出了超过50亿个。

南王科技是一家纸制品包装的研发、生产和销售企业，主要产品为环保纸袋及食品包装，广泛应用于服装、休闲食品、餐饮等消费行业，主要客户包括安踏、美团、喜茶、海底捞、麦当劳、星巴克、华莱士、蜜雪冰城等国内外知名消费品牌。

一个卖纸袋的，如何实现年入超10亿？

中国纸袋大王发家史

南王科技创始人陈凯声，创业前辗转多家企业，曾担任元祖食品总经理，上海紫丹印务生产总监、销售总监，德百（上海）包装贸易有限公司总经理，对食品行业、印刷行业、包装贸易有着丰富的经验，这为其后来的纸制品创业打下坚实基础。

对于纸制品包装行业，陈凯声有着前瞻性的认知——“从历史发展来看，纸袋包装在欧洲有超过100年的历史，在日本有超过60年的历史，而在中国只有10年左右；从企业发展角度来看，欧洲、日本企业先是循序渐进地自发选择用纸袋替代塑料，而后全世界的政府也正在引导这样的改变，中国也处于这样的浪潮下，这里面潜藏的市场空间有多可观不言而喻。”

与其他材料相比，纸制品包装具有绿色环保、易于造型和装饰等优点，且随着国家限塑政策的出台，造纸技术的进步，人们环保观念的提升。

“打包”的生活方式带来无限商——中西餐厅、新式饮品、服饰鞋帽、休闲零食等社会消费行业诞生了大量的龙头企业（麦当劳、肯德基、喜茶、安踏、来伊份），具有足够的市场空间，纸制品包装自然也水涨船高。

抓住这些趋势，陈凯声2010年创立的南王科技发展十分迅猛，营收一路上涨至超10亿元。此外，南王科技的突飞猛进还得益于知名餐饮品牌华莱士的强大“助攻”。

招股书透露，早在2010年12月，南王科技名义股东林玉洪(代持陈玉富股权)以125万元的价格将其所持有的125万元出资转让给了林增仁。

实际上，林增任是代凌淑冰、陈一芬、陈正莅、王瑛和廖绍斌持有的。（凌淑冰的丈夫是华莱士创始人之一——华怀庆，凌淑冰和华怀余夫妇也是目前华莱士的实控人，两人各持股32%。）此后，经过几次股权转让，华莱士及其关联方（可斯贝莉、酸柠檬）合计持有27.82%的股份，为南王科技的第二大股东。

在南王科技的发展过程中，华莱士还为其提供了客户、厂房和仓库。

南王科技上市，陈凯声是最大赢家。上市前，陈凯声直接持股23.78%，并通过惠安众辉和晋江永瑞间接控制12.69%股份，合计持有36.47%股份。以申购价计算，南王科技市值达25亿元，陈凯声的身家超过7亿元，荣膺中国纸袋大王。

南王科技上市的底气

从一家小小的生产型企业，发展成为一家年营收超过10亿的中国纸袋龙头，再到冲击创业板上市，南王科技用了足足13年时间。期间，南王科技逐步在行业中确立了以下优势：

第一，以大客户为样板，确立服务标准

随着经济和社会的发展，下游消费行业呈现需求多样化、产品迭代加速化的发展趋势。不同于传统下订单及采购的合作模式，南王科技定位于“纸制品包装综合服务商”，对下游客户的服务涵盖整个业务链条，从中获益匪浅。

并且，南王科技还与大客户合作建立售后服务体系，对于客户反馈的新需求和建议进行持续改善。在与大客户尤其是国际巨头合作的过程中，南王科技不断提升自己的服务标准。

第二，以纸代塑，通过技术创新推动场景应用

绿色环保包装理念下，“以纸代塑”产品成为餐饮、食品、冷链、日化等行业的首选。为更好地适应市场对环保产品的需求，必须在绿色生产、绿色包装、环保节能等方面持续投入。南王科技还针对各种应用场景进行技术创新，提升纸制品包装的用户体验。

第三，通过自建或者并购等方式设立子公司，优化产能布局

纸制品包装行业具有明显的地域性，容易受到经济发展水平、居民消费水平以及产品运输经济距离等因素的影响。为了节省运输成本，纸制品包装生产企业一般靠近重点消费区域或重要大客户建厂。

南王科技在国内重点消费区域内进行战略布局，贴近终端优质客户设置子公司，在华北、华南等地逐渐铺开，不仅能够降低运输成本，提高对重点客户的响应速度，还能降低核心客户关注的供应链风险。

招股书透露，2017年、2019年，南王科技先后收购了珠海中粤和唐山合益100%股权，随后成立了珠海中粤和唐山南王两家子公司，便于其就近服务核心客户，扩张业务规模。

南王科技在招股说明书中表示，公司积极拓展海外市场，产品已经出口到美国、日本、韩国等国家和地区，增加了收入来源和市场份额。南王科技本次发行的募集资金投向为年产22.47亿个绿色环保纸制品智能工厂建设项目，以及纸制品包装生产及销售项目等。

其中年产22.47亿个绿色环保纸制品智能工厂建设项目，计划通过引入仓储信息管理系统、仓储控制系统、车间生产执行系统、车间智能物流配送系统、车间半成品库存管理系统、数据采集和监视控制系统等技术，实现数字化生产和智能物联网应用。

随着募集资金投资项目的顺利投产，南王科技有望充分利用资本市场的优势，继续加大研发投入，推进智能化改造，拓展市场渠道，提升品牌影响力，为公司发展成为行业标杆企业提供助力。

编辑 | 肖泽峻
审校 | 杨柳青

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