情感共鸣成出海利器？90后创业者拿下千万级融资！

在潮牌领域，品牌方舟曾观察过亚洲潮牌之王Nerdy，其一年近300亿韩元销售额（当时约合人民币1.8亿）也着实令人惊叹。

不过，在中国也同样有着优秀的潮牌品牌——TAKA Original，作为一家中国的潮牌品牌，它以其独特的设计风格和创意而受到许多品牌爱好者的喜爱。

2020年，Taka Original宣布完成千万级天使轮融资，这也吸引了不少人的关注。

对于整个潮牌市场，创始人Aka不认为这是一个很小、很细分，或者说很独特的市场。尤其是当小众「潮牌」逐渐泛化时，市场也不会过于在意一个潮牌的标签，而是更多关注一个品牌本身的风格和定位。

Taka Original曾表示：“是市场选择了他们，而不是他们选择了市场。”

据了解，Taka Original所面向的主要群体是仍处在探索世界起步阶段的Z世代，其独特的风格定位与营销打法，或许能给同样以年轻人为主的出海品牌一些启发。

「情感共鸣」不需要划分国别限制

TAKA Original，其团队多数由90后设计师组成，以「Create the fun」为品牌核心理念，擅长将生活美学与潮流设计相融合，设计灵感常常来自对社会生活以及独立事件的思考，设计风格多变却有着独特的调性。

除了服装，Taka Original还推出了一系列配饰产品，例如帽子、背包、腰包等。这些配饰不仅实用，还能为整体造型增添时尚感和个性。

相较于传统欧美潮牌服装品牌， TAKA Original的优势在于品牌更加年轻，更加聚焦Z 世代群体渴望个性和表达自我的意愿，与当下的年轻人产生更好的共鸣。

比如在视觉风格上，TAKA Original就采用甜中带酷的风格，更为切中Z世代的年轻审美，以更轻松愉悦的姿态传达着自己的态度。

据了解，TAKA Original目前热销的地区是北美以及欧洲，用户遍布全球 200多个国家，在海外市场的主要销售渠道是品牌独立站 takaoriginal.com 和线下买手店。

“我理解的潮牌其实就是基于潮流文化生长出来的风格化品牌。而风格就像是音乐一样，歌手来自哪里并不重要，情感共鸣不需要划分国别限制。”创始人Aka说。

潮牌服装的「自我表达」

在 2018 年正式出海之前，TAKA 的全部精力都放在国内市场，代言与联名玩法层出不穷。在经过海外市场测试后，TAKA 选择转向为一个出海潮牌，目前的海外市场比重已经远超于国内市场。

据了解，在某个契机下，创始人Aka找到了当时还在纽约的Niki，二人因潮流文化相识，在交流了对于出海的想法后一拍即合。Niki 提出了海外市场的测试方向，同时拓展海外协作团队，开始了边「玩」边测试的早期出海阶段。

作为全球范围内最受欢迎的社交媒体平台之一，Instagram天然适合一些具有强烈视觉冲击力的品牌。

Instagram的社交性质使得用户能够与潮牌进行互动，例如通过点赞、评论、分享和私信等方式，建立品牌与用户之间的联系，并帮助潮牌与粉丝之间建立忠诚度和共同体感。一些知名的时尚达人、博主和名人也常常在Instagram上分享他们的潮牌穿搭，这为潮牌品牌带来了更大的曝光度和影响力。

因此，基于多重考虑，Taka Original首先通过了Instagram作为主要推广的方式之一。

据了解，作为从小在美国生长的Niki，轻易玩转了Instagram，短短不过3天的时间，TAKA 的 Instagram 关注者就从0涨至3000。

截至2023年5月，Taka的官方Instagram账号已有35.6万粉丝。

据观察，TAKA Original在Instagram平台上采取了多种内容和策略，以推广品牌、吸引用户并建立与粉丝的互动。

如视觉内容的精心设计，TAKA Original通过精心设计的视觉内容吸引用户的注意力。在Instagram上，TAKA Original展示高质量的照片和时尚视频，以展示其产品和品牌形象。

不仅如此，TAKA Original会与一些时尚达人、博主和影响者合作，在Instagram上展示他们与品牌的合作和产品搭配示范。这种合作不仅为TAKA Original带来更多的曝光度，还通过时尚达人的影响力吸引更多用户的关注和关注度。

在互动方面，TAKA Original积极与用户互动，回复评论、回应私信和分享用户在潮牌产品上的标记照片——这种互动建立起与用户之间的联系和忠诚度，并增加用户对品牌的参与感。

如上述笔记，其数据有着近万的点赞数以及2k+的评论数，这与其的文案“What's your favor in TAKA 22SS 「Fun Growing」collection.”有着直接的关系。

通过鲜艳的图片加上对用户的引导，内容收获了良好的效果，整体观察下来，这个方法TAKA Original使用了多次，且效果一直不错。

据了解，在海外，TAKA受到了更多对于品牌理念和创意的共鸣与认可，而不仅仅局限于产品——这和国内市场的情况很不一样，国内的消费者普遍会更在意衣服的外观设计、价格，或是被哪些明星穿过。

而在潮流文化更为成熟的海外，服装的自我表达价值被放在了更为首要的位置。

在独立站的“off the label”模块下，其所谓的文案充满了浓浓的“自我表达”——撕掉标签，拒绝被定义，我知道我是谁，去做那些真正让你快乐的事情。

BrandArk观品牌

TAKA曾分享过一个很有趣的发现——从海外用户身上观察到，穿「潮牌」的人并不都是那么酷，很多时候可能就是一个普通的青少年，他们更多在意的是一种风格的选择和对表达自我的需求。

在品牌方舟观察过的品牌里，所谓的表达自我、传递价值观的品牌，都会让人更加喜爱，因为它们有“态度”——

比如传递“欢乐、自由、幽默和真实可靠”的DTC品牌Chubbies；

有要把“幸福和色彩传递到世界每一个角落”的Happy Socks；

有传达一种「showyourcolors」的生活态度的DTC品牌CASETiFY……

当一件产品上升到一种态度、一种文化，它就将产生超高的溢价。

Chubbies卖的不只是短裤，而是一种愉快的、自由自在的生活态度；

Happy Socks卖的不只是袜子，而是贩卖快乐，贩卖情绪。

CASETiFY卖的不只是手机壳，更是独一无二的自我表达方式。

正如时尚法律研究所创始人Susan Scafidi教授所认为的那样：“我们正进入一个个人表达欲望将超越职业身份的时代，这是一个巨大的转变。”