“亿级订单”的背后，这家创新企业如何用SaaS抢抓半导体行业红利？

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导读

过去两年，MiniLED以它强大的技术优势迅速出圈。苹果、TCL、海信等行业巨头纷纷推出搭载了MiniLED技术的电视、显示器等产品，真正意义上把MiniLED推上了行业新风口。

什么是MiniLED？简单地理解，它将传统LED背光灯珠缩小，打造出更为精细、密集的背光分区，可以提高亮度、对比度，提升视觉感观。而且，在相同条件对比下，Mini LED更具成本优势。

因此，单凭这些特点，整个行业都为之疯狂，国内的LED制造商及其产业链更是大举进攻，一时间增加了巨大的产品出货量，而与之带来的也一定是盈利能力的大幅增强。

深圳市卓兴半导体科技有限公司（简称“卓兴半导体”）就是Mini LED产业链上一家典型的成长型创新企业。公司成立于2015年，秉承“卓越行远，兴盛立业”的核心价值观，公司为半导体封装制程提供整体解决方案。目前，其产品广泛服务于Mini LED COB工艺的封装企业和精密贴合的3C企业，是一家妥妥的专注于高精密的半导体设备研发和制造的高科技服务商。

这些年，随着对技术孜孜不断的追求，卓兴半导体在高速度、高精度的芯片移载和贴合方面取得了重大突破，这使得Mini LED量产成为可能，对Mini LED生产过程中固晶、检测等封装工艺也实现了颠覆性的改变。

当研发和创新初见成效，企业的产品需要规模化面向市场后，如何规范化、标准化的进行企业管理？如何打造高效的协作团队？如果提升生产过程的自动化和智能化水平，如何保证生产效率和产品品质？这些都成为亟需解决的问题。

但是，卓兴半导体的总经理张芮菊心里却十分有底。作为一个典型的“工科女”，同时也是一个成功的创业者，她思考问题的方式很简单：人工解决不了的问题用技术，数智化就是当前最好的答案！

简简单单的两句话，便一举成就了这家半导体企业的数智化建设。

选型公有云SaaS背后的逻辑

虽然是一家刚刚成立几年的企业，但是卓兴半导体的数智化建设并不是从零开始。之前由于业务的需要，公司内有两套基础系统，可以帮助企业简单的维持业务运转，帮助财务核算。但是，对于大部分的业务协作、数据统计等工作，员工仍采用传统方式，Execl普遍存在于各个角落。

张芮菊虽是一把手，但是企业真实存在的问题她是着实看在眼里的。她表示，2022年企业的研发成果开始量产，此时最考验企业的交付能力。如果此时内部工作效率低下，管理跟不上企业的发展速度，那么在竞争异常激烈的Mini LED市场，卓兴半导体将痛失很大的市场份额，以至于直接影响未来的发展。

同时，当时企业财务独立记账，和业务系统之间存在严重的“两张皮”现象。这样操作不仅数据对不上，而且导致财务人员对账、做账、核账的工作量巨大。此外，由于企业没有库存管理系统，物料进出库全靠纸质单据记录，管理十分混乱，重复购买现象严重，呆料过多也形成了大量的库存积压。

而在生产侧，企业的痛点就更加明显了。由于没有真正意义上的软件对企业的生产流程进行管理，以至于产品研发人员、销售人员、采购人员、生产人员之间并没有形成有效的衔接，没有一体化的运作流程，因此交叉工作的现象时有发生，耽误了生产进度，也影响了订单交付。更何况对于上千种零部件，如果没有在系统中正确的管理和使用的话，这本身对于企业就是极大的隐患。

其实，这些现象在中国的中小企业群体和成长型企业中十分突出。由于他们先期大力投入研发或是全力抢占市场，导致管理严重跟不上业务发展速度的矛盾时有发生。而解决起来也不算过于复杂，往往是以一个业务为抓手，先把企业的基础管理能力建立起来，然后慢慢横向和纵向扩展，以实现数智化的广度和深度应用。

因此，在工具方面，是选择平台类产品还是软件，选择公有云SaaS还是私有化订阅，选择从财务切入还是从其他业务切入，甚至于选择哪个服务商的产品，都成为张芮菊需要快速决策的问题。

基于对公有云SaaS的良好认知，她认为创新型的企业就需要创新型的产品去服务。与其繁琐的构建一整套设备与服务，自主完成更新迭代，不如请更专业的团队去实现。因此，在考察了目前本土市场上的所有公有云SaaS平台后，她最终选择了用友YonSuite。

张芮菊坦言，其实选择的过程也很波折。由于在数智化的建设上企业走过一些弯路，上了系统没有很好的贯彻下去，所以再次选择，他们首先更看重于产品的Know How,所谓行业的最佳实践、业务沉淀，其次是管理模型的积累、管理的规范性体现，第三是产品的创新能力、开放性，第四是易用性、成熟性。总结下来，这四点就是卓兴半导体为什么会选择YonSuite的原因所在。

YonSuite 数智飞轮让卓兴半导体管理升级

在项目组调研企业整体的需求后，张芮菊决定从财务着手，先后在2022年购买了YonSuite的财务云服务，包括总账、报表、营收/应付、存货核算、产品成本等，在2023年陆续购买了供应链云服务，如典型的销售管理、库存管理和采购管理，以及制造云服务，包括简单的批次需求计划、生产管理等，并依托YonSuite打造了企业一体化、可业财融合的多组织管理平台。

坦率的说，在项目早期，张芮菊及其团队还是存在不少顾虑的。比如基础数据的导入问题，新平台与MES如何有效衔接的问题，员工是否能适应新的产品。但是，在用友团队丰富的实施经验下，这些问题都一一解决了。而且更重要的是，张芮菊自身对于数智化建设比较坚定，对于“一把手工程”的重要性也理解的十分到位。她认为，数智化是一项全员参与的变革，只有管理者真正重视了并付诸行动，整个项目才能顺畅的进行下去。

因此，在她的带领下，平台快速部署完成，每一个场景应用一一建立起来。目前，从应用规模来看，YonSuite可以覆盖所有200+员工中的绝大多数成员。从达成的预期效果来看，YonSuite已基本满足卓兴半导体在销售、计划、采购、生产，以及成本到财务的全流程管控，实现了企业前后端的一体化应用。

而且，平台的上线也大大增强了企业内的运营效率。员工通过自定义审批流，打造了满足自身管理需求的内部流程，实现了企业内部业务标准化、线上化，并通过YonSuite移动端应用构建了业务和审批的移动化场景，支撑管理者快速处理。

看到企业获得的实实在在价值，张芮菊感言，YonSuite的引入真正让企业享受到了创新产品带来的便捷。它一方面降低了企业的管理成本、资金成本、库存成本，一方面满足了业务和订单处理的及时性，而更重要的是，数据口径的统一、数据在各个应用上的融会贯通已为企业埋下了“数据资产”的种子，通过数据创造价值已为时不远。

目前，基于良好的应用体验与合作，卓兴半导体还将在YonSuite的深度应用上展开探索，比如生产管理如何更加智能化，比如实现CRM与YonSuite的深度集成，打造企业从订单开始到产品交付的大闭环，比如数据变现，用数据去体现数智化的价值等。

共襄半导体产业盛事！

“订单一亿，这只是交付的开始”，张芮菊在对话中反复强调。但是，作为一位有胆识的创业者，她所想的并不是订单交付那么简单，因为她要打破企业的业务边界，用创新带领卓兴半导体进军MiniLED全产业链。

2023年，MiniLED的整体应用市场会对传统背光市场完成新一轮的渗透。在这个过程中，单一从封装制程来说，都将会创造300多亿的产值。

在这样强大的风口下，只有通过技术精进，研发突破来攻克成本与良率的瓶颈，企业才能跨步向前迈进。以研发为主导的卓兴半导体用封装制程开拓者的担当，成为了行业里最不可忽视的一匹黑马。

而在企业发展的另一端，他们也正在用SaaS提升企业的流程规范、成本控制和管理的标准化，努力编织出一张高速发展、高效增长的“大网”。而YonSuite正是企业的抓手，支撑卓兴半导体实现他们想要完成的目标。

今年，用友成长型企业业务全新推出了六“元”数智增长模型。依托产品“元”、交付“元”、市场“元”、财务“元”、人才“元”、运营“元”，帮助企业建立数智时代的基础管理和运营能力，通过引发场景革命，满足成长型企业对于数智化全场景的诉求。

在这样的背景下，YonSuite基于“数智飞轮”聚焦了56个场景化应用方案，帮助成长型企业从不同的维度重塑经营与管理，建立数智化全链路，从而达成高业绩增长和数智创新的目标。而卓兴半导体就是以财务数智飞轮为切入点，构建了企业快速发展、规模化交付的能力，从而实现在MiniLED产业的进一步突破。

卓而行，兴则立，卓兴半导体与用友YonSuite携手，共襄国内半导体产业盛世！

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