实诚！阳光照明董事长陈卫，谈国内市场、谈目前订单、谈智能无主灯……

2022年，阳光照明实现营业收入37.31亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元。2023年第一季度，阳光照明实现营业收入7.62亿元，实现归属于上市公司股东的净利润5822.45万元。

6月2日，浙江阳光照明电器集团股份有限公司（股票简称：阳光照明 股票代码：600261）召开2022年度暨2023年第一季度集体业绩说明会。阳光照明董事长兼总经理陈卫、独立董事刘葳、财务总监陈圣华、董事会秘书张龙出席会议，与投资者进行沟通交流。

作为阳光照明的领军人，董事长兼总经理陈卫会上表示，2023年，公司将以“自主产品、自主市场、自主品牌”为战略方向，聚焦产品研发，不断推出创新产品；拓宽市场，提升市场地位，改善市场效益。

那么，罕见露脸的陈卫在此次交流会上还透露出哪些重要信息？马上关注！

阳光照明董事长兼总经理陈卫

01

在智能无主灯方面，阳光照明目前是否有相关布局？

陈卫：公司已在智能无主灯方面进行相关布局安排，并正在推动各渠道专卖店中设立无主灯展示专区，并与酷家乐进行合作，提升终端智能无主灯的照明设计能力。同时，公司已与小度、荣耀、oppo等智能家居平台进行合作。

智能无主灯是未来产品的方向，公司会在智能无主灯品牌加大投入，从而提高阳光智能无主灯的市场占有率。

02

阳光照明目前在全屋智能领域的布局情况如何？

陈卫：随着人们对家庭智能化的需求越来越高，全屋智能化已经成为未来住宅普及的趋势。作为一个拥有多年出产家居产品经验的公司，我们已经开始了对全屋智能化产品的研发和生产制造，瞄准未来的市场趋势，积极布局全屋智能领域的市场。

△阳光照明专卖店引入小度智能生态体验区。丨图源：阳光照明官微

03

阳光照明未来将如何促进市占率的提升？

陈卫：1、不断提高产品品质和创新能力。在市场竞争日趋激烈的情况下，要保持市场的竞争力就必须不断提高创新能力和产品质量，满足客户不断变化的需求，提高客户的满意度和忠诚度；

2、加强市场营销和渠道建设。通过对市场的深入理解和洞察，加强市场调研和分析，制定有效的市场营销策略，增强市场营销的效果和影响力，使公司产品更好地满足市场需求；

3、加强客户服务和顾客关系管理。我们将从客户角度出发，优化顾客关系管理机制，提高客户服务质量和效率，增强客户粘性，提高客户满意度和忠诚度。

通过以上措施的实施，我们相信公司的市场竞争力将不断提升，市占率也将得到进一步的提升。

△ 首届CLITI展现场，阳光照明携两大智能场景展示区及六大产品展陈列区亮相。

04

目前，阳光照明线下合作的商家有多少？

陈卫：公司一直在梳理和整合线下国内合作商。截至2022年年底，国内合作商有3000多家。

05

原先国内杭州团队大幅裁撤后，阳光照明今年针对国内市场有何举措？

陈卫：2022年年底由于合资方股东退出，公司对杭州团队进行优化整合，今年上半年新团队已顺利接手中国业务，并已扭亏为盈。公司目前已制定国内市场新的五年规划，将加大品牌营销投入，按六个渠道组建团队，布局终端市场，提升市场占有率。

同时，公司的境外电商销售已突破亿元，国内电商将吸取海外电商经验，提升国内电商销售。公司实施自主品牌战略后，调整个别海外OEM大客户，大部分客户业务持续稳定，且公司在不断拓展新客户、新渠道。公司通过这几年的调整、整合，将从OEM出口企业转变为全球布局的照明品牌企业。

06

阳光照明目前订单如何？目前原材料采购价格情况如何？能否预测一下未来原材料价格趋势？

陈卫：公司目前订单稳定。原材料价格主要受到大宗材料、市场供求关系等多个因素的影响，公司上半年原材料采购成本同比下降。未来材料价格趋势，公司认为相对比较平稳。

07

在品牌建设上，阳光照明国内渠道及市场，是否有考虑采取一些措施进行改进？

陈卫：公司将持续采取以下措施：

1、重新审视品牌定位：考虑到公司国内市场渠道上的挑战，公司加强品牌定位的规划和执行力度，重点在于塑造公司的品牌形象、提高品牌知名度和美誉度，加深消费者对公司品牌的信任和认可；

2、优化市场推广策略：通过系统的市场调研和分析，结合公司实际情况制定切实可行的市场营销策略，并制定行之有效的市场推广计划，加强与经销商、批发商以及终端销售渠道的合作，提高公司的市场占有率；

3、深化职业经理人体制：公司在人力资源管理上统一管理，深化职业经理人体制，通过招聘、培训和激励等多种方式，优化公司人才队伍结构，打造高素质、高效率、高担当的职业经理人，从而达到提升公司核心竞争力的目的。

公司国内市场虽然与头部企业有一定差距，但这几年的销售还是在增长的。公司在品牌建设、渠道建设和市场推广方面仍需要不断努力和探索，才能摆脱当前的困境并实现翻身。

综合整理

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