“长沙没有陌生人”，金六福：一场走心营销感动一座城市

金六福的视野早已跳出传统

文 | 王越梅

“什么是陌生人？”

“地铁里你不认识的都是陌生人。”

“那为什么这里写着‘长沙没有陌生人’？”

“因为只要你礼貌的跟人打招呼，别人就会回应你，你们就不是陌生人啦。”

今年1月，一位网友将其在地铁上听到的母子对话发在了微博上，引起无数网友为之动容，同时“长沙没有陌生人”的话题也逐渐在小红书、抖音等多个平台上传播发酵，持续到现在。

这超乎预料的C端反响让行业看到金六福竟然以“最不像营销”的营销，照见了一所城市的温度，实现了品牌无声渗透。

▲图源微博

01

润物细无声

在长沙地铁与千万人一见如故

故事的开始是在去年，金六福·一见如故以“长沙没有陌生人”为主题，聚焦地铁上常见的人物、场景与心境，在长沙地铁2号线、3号线空白的车厢内贴上代表着无数城市工作者内心独白的暖心文案。以情感的共鸣，在受众心中构建与陌生人“一见如故”的情绪链接。

嘿，总穿蓝色卫衣的那位，想每天都看到你。

你是不是想家了？没关系，我也是。

一个人，二号线，从起点，到终点。想知道有没有人，和我一样。

走进人潮涌动的2号线，诸如上方文案会将你拉入“长沙没有陌生人”的温情氛围中。同时，在3号线，也将会看到以中国传统十二时辰为间隔的奇妙语录。

子时：晚安！微醺的你。

丑时：丑时，是用来睡美容觉的。

寅时：我忘记了我做的梦，但我记得我遇见了你。

金六福·一见如故正通过这些文案映照城市人群在不同时刻的心境，站在他们的位置上说出他们的心声。此外，一见如故·大金奖的专家点评语录也以同样亲近的口吻，出现在了不同的车厢。

初闻，是热带水果和白面包的气息， 再闻，惊喜的发现花香才是这款白酒的主调。

在一杯白酒中，品出了浓郁的果香！

将各种有趣的口味平衡融合，是一款真正有个性的白酒！

从个体之间的一见如故到“长沙没有陌生人”，再将时间切割融入人文情怀，最后顺势引出一见如故·大金奖酒体风格和品质的独特之处。

金六福·一见如故拒绝传统的大幅产品广告，用深刻的文案击中人群的内心，再将品牌内涵、产品资料缓慢呈现，达到“润物细无声”的出彩效果。

02

摘下数字营销权威大奖

引领白酒营销新风尚

移动互联网时代，走心的营销往往更能打动人心，金六福将软性营销运用到极致，在城市的消费者人群中建立新的品牌认知，拓展新的饮用场景，塑造出一见如故新白酒的领军形象。

值得注意的是，正是凭借这场出彩的营销动作，金六福成为今年虎啸奖在酒水类成绩最高的白酒企业，摘得营销综合-酒水类-银奖，并且还获得了内容营销类-铜奖。

作为中国传播界权威奖项之一，虎啸奖专注中国市场营销的最前沿，关注中国市场趋势方向的最亮点，以“为企业提供最进步的营销理念、发展观点，引领企业未来发展正确方向”为理念，每年征集评选各行业的优秀营销案例，为更多的企业提供营销样本。

通常这类权威营销大奖，都是洋酒、威士忌、啤酒等品类获奖较多，白酒品牌较少获得此类大奖。本次金六福获得两项大奖，是白酒行业营销的重要突破。

“长沙没有陌生人”的入选，一方面体现出金六福一直以来对市场和消费者的高度敏感性和精准洞察力。

另一方面，也证实了白酒行业需要跳出传统，开创更多元的营销模式，才能在千篇一律的轰炸式广告中脱颖而出，成为消费者认可和信赖的存在。

有行业人士认为，金六福此次获奖，让行业看到了其在营销上的突破，也看到了品质赋予产品的信赖基础，这也是消费者在地铁中看到一见如故·大金奖产品评语时，产生正向反馈的原因。

03

走心 and 走新

金六福的视野早已跳出传统

简单来说，金六福的此次营销活动既 “走心”又“走新”，而更深一层来看则是企业开阔性视野的实践成果。

近年来，广告营销行业飞速发展，但随之而来的却是消费者对狂轰乱炸式营销深深的疲惫和麻木，在这种情况下，满足消费者情感需求的“走心营销”往往更能调动消费者的情绪，有效化解其对广告产生的抗体。

而“长沙没有陌生人”不仅引起了地铁乘客的围观，还产生了意料之外的自发性传播，话题热度持续数月之久。

这可以说是“走心营销”释放出的隐藏势能，那么为什么说这场活动也是“走新”呢？

纵观白酒行业，做这类营销的企业并不多，因为这需要企业有足够的底气。毕竟，这类品牌露出程度很低的营销方式，对营销团队和企业来说都是一种挑战，似乎一不小心就可能“落得一场空”。

而对比之下简单粗暴的全产品露出式营销就显得相对“保险”。

因此，金六福的这场营销的精准落地和圆满收官，实际上离不开从企业到品牌营销团队的开阔性视野。

而金六福·一见如故的诞生也是一次跳脱传统的大胆创新。这款引领百元光瓶酒潮流的产品，其时尚瓶型出自法国著名建筑师之手，雅致香型酒体更是凝聚了金六福数年心血，是新白酒的典型代表。

再结合此次营销动作，不难发现，从酒体研发到瓶型设计，从产品定位到营销创新，金六福独到的眼光和视野正在从更多的维度发挥力量，推动着企业“全面提速、彻底转型、共闯未来”的战略步伐。