M Stand完成数亿元B+轮融资，获小红书行业独家战略投资

近日，线下咖啡连锁品牌M Stand宣布完成了数亿元的B+轮融资，领投机构为互联网平台小红书。

M Stand此前的机构投资者还包括CMC资本、启承资本、黑蚁资本、高榕资本以及挑战者资本。“小红书作为高调性的生活方式平台，非常认可M Stand这一咖啡品牌的高调性，希望本次合作可以为疫情后相对沉寂的消费一级市场提振士气，也对有全球影响力的中国消费品牌的发展充满希望”。

据了解，M Stand在2021年1月第一次接受外部融资，仅凭10家门店就已经估值7亿人民币，成为闯入资本市场的破局者。短短2年时间里，其在资金投入、时间和效率等多个维度取得逆势增长。截至目前，已经在全国近30座城市的核心商圈和点位，积累有350家健康的直营门店，保持咖啡赛道头部位置。

M Stand即“Mind Stand”，品牌希望打造无需标榜、不被定义的“场”，致力于通过产品的高颜值、趣味性、创意性和传播性，打造一个富有个性、年轻潮流的生活方式品牌。

2017年，M Stand成立于上海街边的法国梧桐树下，凭借多款招牌爆品和“一店一设计”的工业风门店，迅速引爆市场，成为当地知名咖啡品牌。

随后在2020年疫情刚开始的时候，M Stand选择了逆势拿地，以很低的价格锚定了多个一线商圈的点位。2021年火热的线下，助推房租水涨船高，品牌首次选择对外融资。2022年叠加疫情因素，有多个品牌纷纷退出线下。

而M Stand坚守门店直营，规模化的速度明显加快，2023年以来首进天津、江苏南通、浙江金华、嘉兴、广东顺德等多个城市，深入商务、休闲、社区、交通枢纽等多个细分场景。

目前，M Stand主要有两种门店模型：第一种是主题店100平左右，带有空间和座位，具备较强的打卡属性，形成品牌的自然流量入口；第二种开在写字楼、商圈附近，50平左右，提供咖啡高频、刚需的便捷性，以养成上班族的消费习惯。

产品方面，M Stand以“咖啡日常+下午茶+晚间”3种场景拓展产品线，进行了3种分类：第一种是创意型产品，作为爆款，承担宣传、引流的作用；第二种是品牌特色产品，提升复购率；第三种是常规型产品，基础款满足刚需。

其中，创意型产品将咖啡原材料重新组合，先后推出海盐芝士黑咖、黑糖奶咖、奶油话梅拿铁等产品，贡献了相当的营收，成为品牌的又一增长动力。

定价方面，M Stand的客单价接近40元，比Manner、Tims等连锁咖啡品牌高不少。品牌希望顾客能加入会员体系，当消费累积到一定金额后，折扣会变低。最高折扣打完之后，客单价会降到20多元。

CMC资本作为最早投资M Stand的机构，主导这一投资的CMC资本董事张琳曾对《财经涂鸦》表示，M Stand的创始人使命感很强，不是为了开咖啡店而开，是为了有文化表达而开了自己的第一家咖啡店。

据她介绍，M Stand的周边产品可以作为咖啡店的第二曲线，水杯、冻干粉、布袋等，出的全黑扑克牌也很受欢迎。当有了品牌势能就可以开脑洞做一些看似奇奇怪怪的东西。暂时还不考虑周边的盈利，周边更多是对会员体系的建设。

而对于小红书来说，作为新晋投资方，渴望通过投资完善自己的战略版图，借助热门品类、品牌和内容实现平台新趋势、新理念的引领。对于品牌而言，不仅需要小红书的钱，更需要它的营销阵地。

2021年，据不完全统计，小红书累计投资10余次，品类覆盖美瞳、个护、潮玩、时尚、低温肉等，且以早期跟投为主，与平台上热门的品类相符。不过，近两年的消费品牌投资降温，小红书的出手频次也有所下降。

值得注意的是，总部位于上海的小红书，对咖啡赛道一直保持着高度兴趣，不断寻找线下场景露出的机会。咖啡不仅具有高颜值、易出片，而且刚需特性可以保证一定的复购频次，与本身的平台属性、用户在线上线下打通的逻辑相符。

2022年6月，小红书社区发起「好久不见咖啡」活动，联合上海100 多家精品咖啡品牌送出5万杯咖啡。8月积极参加上海咖啡文化周，推出系列联动打卡活动。

2023年4月，小红书吹响了进军本地生活的号角，这次上海地区的咖啡店又打了头阵。小红书将团购项目书以周末探店计划的形式进行内测，第一期定为“咖屋环游记”，仅限上海地区的部分咖啡店参与，用户可以在在一些咖啡探店的帖子中一键购买咖啡套餐。

小红书又宣布了战略投资M Stand，在咖啡赛道持续加码，也由此探索本地生活新形式。巧合的是，小红书在上海新天地的总部对面，正好有一家新天地时尚的M Stand门店，不远处的无限极和中宇环海荟还有两家门店。

来源：明亮公司

作者：杨雪

出品：明亮公司