出门问问递表港交所：红杉真格是股东 或成港股AIGC第一股

雷递网 乐天 5月30日

据港交所披露，人工智能企业出门问问已向港交所递交上市申请，中金公司、招银国际为联席保荐人。招股书显示，出门问问2022年总营收超5亿元，同比增长26%，其中AI软件收入超3亿元，营收占比超60%。

出门问问成立于2012年，是一家人工智能公司，通过不同形式的AI CoPilot软硬件产品为全球多个国家和地区的创作者、企业、消费者提供人工智能服务。

年营收超5亿

出门问问2020年至2022年三个年度的营收总额和毛利率均连续增长。招股书显示，出门问问2020年营收总额为2.64亿元，2021年营收总额3.97亿元，同比增长50.4%；2022年营收总额超过5亿元，同比增长25.7%。三个年度的毛利分别为7967.2万元、1.49亿元及3.36亿元，非国际财务报告准则下，出门问问2022年经调整后的净利润超过1亿元。

出门问问营收的持续增长主要源于AI软件解决方案收入不断增加，2020年其AI软件解决方案收入为4497.2万，营收占比为17%；2021年收入为5951.9万元，营收占比为15%；2022年增长至3.02亿元，营收占比增至60.6%。

出门问问的AI软件解决方案由AIGC解决方案和AI企业解决方案两部分构成。2020年，出门问问AIGC解决方案的收入为49.6万元，2021年为682.2万元，较2020年增长12.6倍。在此基础上，2022年再次增长4.9倍，总收入达到3985.7万元。

出门问问AI企业解决方案的收入同样增长迅速，2020年至2022年三个财年的收入分别为4447.6万元、5269.7万元、2.63亿元。

作为营收的另一个重要组成部分，其AIoT解决方案三个财年的收入分别为2.19亿元、3.38亿元、1.97亿元，分别占同期收入的83% 、85.0%和39.4% 。

虽然2022年AIoT解决方案的收入有所下降，但是该下降主要由于新旗舰产品的推出延迟，而旧产品进入产品生命周期的后期阶段。出门问问在5月24日发布了全新旗舰产品TicWatch Pro 5，这款智能手表是第一款基于Snapdragon® W5+ Gen 1可穿戴平台的智能手表，同时搭载了谷歌™最新版本的Wear OS系统。

随着这款最新旗舰手表的上市，出门问问的AIoT解决方案的收入将持续稳健增长。

技术、产品、商业化三位一体打造全新商业模式

技术商业化难一直是AI企业的最大痛点，AIGC的出现则为AI公司提供了一种全新的商业化可能，AIGC产品一方面可以通过规模化的效率应用，帮助中小企业降本增效，另一方面还可以为用户提供消费级产品。

出门问问在AIGC领域早有布局，打通了“技术、产品、商业化”三位一体的全链路。

作为一家以生成式AI与语音交互为核心的人工智能公司，出门问问自成立以来一直专注于以语言为核心的AI技术体系，十余年的技术积累以及软硬结合的产品能力，为其探索大模型技术创新和AIGC应用打下了良好的基础。早在2020年出门问问便推出了自研中文大模型“UCLAI”，并进行了一系列AIGC应用的探索和实践。

经过两年多的沉淀和发展，2023年4月，出门问问宣布内测探索自研通用大模型“序列猴子”。“序列猴子”是一款具备多模态生成能力的大模型，以语言为核心的能力体系，可以同时支持文字、图片、3D内容、语音生成及语音识别等不同任务。

出门问问是为数不多面向大众市场的产品型AI公司。基于强大的技术能力，出门问问已经构建了一站式的AI CoPilot产品矩阵为全球创作者服务，包括AI配音助理产品“魔音工坊”及海外版“DupDub”、AI数字分身产品“奇妙元”和AI写作助理产品“魔撰写作”。

目前，出门问问是唯一一家已实现AIGC规模化收入的AI公司。相较尚处于起步探索状态的其他AI企业，在AIGC领域出门问问已经处于领跑位置，并且通过数据飞轮效应构建了竞争壁垒。凭借大量人机交互数据，出门问问能够获得用户数据及用户飞轮产生的效应，进而快速进行“技术、产品、商业化三位一体”的自我迭代。

创作者使用产品时人机交互产生的优质数据，能够有效反哺模型及技术模块的训练优化，实现技术和模型的高质量快速更新，技术和模型的进步则能进一步提升产品功能和体验，进而获得更广泛的个人及企业用户群体，拓展出更广阔的商业空间。

出门问问产品全球用户超千万

出门问问在创立之初就具备国际化视野，其创始人兼CEO李志飞是美国约翰霍普金斯大学计算机科学博士，曾担任Google总部科学家，自然语言处理及人工智能专家。

自首款智能手表TicWatch问世以来，出门问问一直致力于开拓国际市场。目前，其AIoT硬件产品已覆盖全球多个国家和地区。自2020年以来，已累计出售超过100万件AIOT智能设备。

出门问问的AIGC业务在全球化方面也取得了进展。2022年，出门问问旗下的“魔音工坊”海外版“DupDub”已实现国际布局，支持的语言超过37种，为全球国际市场上数百万的内容创作者提供了AI配音服务。据招股书披露，截至2023年4月30日，出门问问全球累计用户数量超过千万，付费创作者约40万。

出门问问此前已完成多轮融资，股东包括红杉资本、真格基金、SIG海纳亚洲、Google等。

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