跨境知道快讯：HAIMA|加拿大国民品牌

品牌介绍

一说起Aritzia这家总部位于温哥华的时尚服装品牌，那名气可以说能和Lululemon有得一拼。不仅是华人妹纸们的最爱，连加拿大本土妹纸们也为之疯狂，几乎人手都有一两件。最近，Aritzia凭借一己之力，在隔壁美国掀起了一股时尚浪潮，人气爆棚，大放异彩，全美的网红和博主们都争相晒货，刷爆了社交媒体圈，简直就是赢麻了。

“Aritzia于 1984 年在加拿大温哥华成立,目前在北美拥有 60 多家店铺,风格简约,很容易让人误以为是北欧品牌。 霉霉、肯豆和 Gigi 的街拍中,也多次出现 Aritzia 的毛衣,连衣裙等。 另外Aritzia旗下还有休闲线的 TNA 系列,明星们热爱的 leggings 搭配就常选择 TNA 的瑜伽裤。

社交媒体的布局

若是谈论起近年来炙手可热的快时尚品牌，你首先脱口而出的必定是SHEIN、Cider等跨境电商业内人士所耳熟能详的“榜样”。

但Aritzia也是近年来快时尚界的优秀选手，在Instagram上拥有140万粉丝，从Kendall Jenner到Jennifer Lopez都为它着迷。

品牌相关话题下已经积累了31万条帖子，相关TikTok话题更是拥有1.6亿的观看量！无论是网红还是普通的爱美女孩都愿意为它分享试穿视频，Aritzia的互联网话题度可见一斑。

门店与网络营销的布局

作为一个以传统零售业起家的品牌，Aritzia的成功自然离不开线下门店的布局。如今Aritzia已经在北美地区拥有超过100家门店，一路从加拿大扩张到美国。Aritzia的线下布局策略可以用一句话简单概括：只选最好的地段开店。

Aritzia的店面永远开在最优质、最高端的地段或者商场内，品牌创始人Brian坚信优质的地段能给品牌带来最大的曝光度并将销量最大化。

Aritzia只在最优质的地段开店，而在网红营销上，他也延续了这一传统，只选择最优质、流量最理想的头部网红合作。

2017年，彼时哈利王子的女友梅根身穿Aritzia的连衣裙亮相活动，让品牌获得了极大的媒体曝光度和互联网流量，同款连衣裙瞬间卖爆。

这也让品牌开始意识到了名人和社交媒体的力量。想要加速发展电商业务的Aritzia意识到，想要在线上渠道更上一层楼，必须紧跟潮流做网红营销。受到头部网红的影响，中小网红纷纷开始“自发带货”!

YouTube和Instagram上出现了许多Aritzia相关的内容；而受到中小网红的影响，又有更多的普通消费者购入了Aritzia产品并分享UGC内容。

就这样，品牌依靠头部网红撬动了中小网红，从而实现曝光最大化，触及到了更多潜在用户。

Aritzia几乎不在中小网红的推广上花费预算，它只找最当红、最知名的网红明星合作。

事实证明，这一举措确实能够高效地为品牌实现流量和销量转化，同时也符合品牌高端快消的定位。

良好的营收与曝光

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1663367111428567041