3种盈利型琴行，琴行常见的6种薪酬模式，办办学许可证的前提

一

未来能盈利的琴行机构只有3种，你看你现在是哪一种

第1种，家教类的琴行工作室，创业者自己就是教学老师，人脉关系好，1年带20几位学生，每年营收30几万，比打工强很多。

第2种，只做中高端人群的琴行机构，这类琴行老板会选址，一般地段选的都不错，周边消费人群属于中高端，这类机构不仅擅长教学，而且擅长营销。营销的目的是让更多的客户懂音乐艺术，并愿意为之买单。

第3种，少儿和成人都做的琴行机构，周五至周日，重点是少儿，周一至周四，重点是成人。当你懒惰的时候，多想想周一至周五，白天琴房里装空气的时间。其实，音乐艺术，本来就不分男女老少，只分有钱没钱。

最后，如果说还有一种，那就是，擅长卖乐器的，这类是特例，他们不仅要有好的乐器品牌资源，还必须擅长销售，至于教学卖课程，他们大部分是看不上的。

二

以练琴为理由，收点练琴费，兼着做点托管服务，你说好不好？

如果你的琴行机构有100来平，学生却只有60来位，这明显大把的琴房是空置浪费了的。怎么办？总得增加点营收才行。这个时候，说服家长的痛点需求和练琴结合起来，未尝不是好的选择。现在城市里的父母，下班大部分是6点后，无人看管小孩，缺的就是托管服务。

如果你的机构，1个月收费420元，小孩放学还可以来琴行练琴，顺便把做作业也可以做了，可谓是一举两得。

很多人，有点看不起收费练琴，其实这是错误的，因为学琴要练琴，本身就是对的，而且你练琴要收费，也是符合正常的市场规则。只不过，学生练琴的时候，最好是请一位比较专业点的老师做指导，让学生做到有效练琴，当然，最好是环境好点，不要搞得像在农贸市场一样，最后琴没学好，还把耳朵也给练坏了。

因为感受音乐艺术的美，不仅要靠眼睛，还有耳朵。

三

琴行业常见的6种薪酬模式，你觉得那种适合你机构

第1种：无底薪，分成模式，比如每节课55分成。

第2种：也是无底薪，但是是固定课时费模式，比如每节课固定为60元。

第3种：无责任低底薪+高提成模式，比如底薪1500元，课时提成为38%。

第4种：有责任底薪+提成模式，比如底薪4000元，含40节课，超过部分，课时提成为30%。

第5种：高底薪+低提成模式，比如底薪8000元，含60节课，超过部分提成为20%。

第6种：项目分红模式，平时，每个月只拿底薪。比如钢琴项目，成本独立核算，剔除成本后，教学老师和平台一起按照约定比列分配。

至于其他薪酬模式，其实万变不离其宗，能增加的主要是绩效薪酬与福利，最后哪种更适合你，就看琴行老板自身的综合经营管理水平。

四

6月31日之前，非学科类的教培机构必须要办理办学许可证吗？

最近，很多艺培机构校长，问我问的最多的一个问题，就是，非学科类教培机构是不是不办理办学许可证，就要得一刀切关门了。

我觉得吧，大家大可不必焦虑，因为是否必须的办，最后还是政府相关职能部门说了算，而且还得从最高的职能部门开始下达命令开始。

如果是最高的职能部门下达政策的死命令，一般需要满足以下几个条件：

第1个：全国民情舆论一致认为，校外非学科类的机构，已经引起了极大的民愤，就如最近的催债行业，以前的P2P行业，还有K9校外文化课补习行业等等。

第2个：有了民意之后，就会明确立法立规，做到有法可依。

第3个：市场调研，试点部分城市，看推行后的市场反应及后果。

但是，迄今为止，非学科类的教培机构，有引起社会公愤吗？有给社会带来巨大的经济损失吗？他们的存在，有威胁到某个群体的生命安全吗？

我觉得，都是没有的吧？相反，学音乐艺术的人，都是在丰富社会的精神文明需求，让更多的人懂得了艺术之美，发现了生活的意义。

所以，我觉得吧，作为相关的职能部门，不要总想着，非学科类的教培机构要不要办办学许可证的问题，而是多思考，如何让大家更方便少花钱快速能办的问题，就像办营业执照一样简单，这是大家最想要的。而不是，违背市场现状，故意提高办证门槛，提高办证难度，增加办证的成本，最后又推不下去，自己打自己的脸。

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