一
未来能盈利的琴行机构只有3种,你看你现在是哪一种
第1种,家教类的琴行工作室,创业者自己就是教学老师,人脉关系好,1年带20几位学生,每年营收30几万,比打工强很多。
第2种,只做中高端人群的琴行机构,这类琴行老板会选址,一般地段选的都不错,周边消费人群属于中高端,这类机构不仅擅长教学,而且擅长营销。营销的目的是让更多的客户懂音乐艺术,并愿意为之买单。
第3种,少儿和成人都做的琴行机构,周五至周日,重点是少儿,周一至周四,重点是成人。当你懒惰的时候,多想想周一至周五,白天琴房里装空气的时间。其实,音乐艺术,本来就不分男女老少,只分有钱没钱。
最后,如果说还有一种,那就是,擅长卖乐器的,这类是特例,他们不仅要有好的乐器品牌资源,还必须擅长销售,至于教学卖课程,他们大部分是看不上的。
二
以练琴为理由,收点练琴费,兼着做点托管服务,你说好不好?
如果你的琴行机构有100来平,学生却只有60来位,这明显大把的琴房是空置浪费了的。怎么办?总得增加点营收才行。这个时候,说服家长的痛点需求和练琴结合起来,未尝不是好的选择。现在城市里的父母,下班大部分是6点后,无人看管小孩,缺的就是托管服务。
如果你的机构,1个月收费420元,小孩放学还可以来琴行练琴,顺便把做作业也可以做了,可谓是一举两得。
很多人,有点看不起收费练琴,其实这是错误的,因为学琴要练琴,本身就是对的,而且你练琴要收费,也是符合正常的市场规则。只不过,学生练琴的时候,最好是请一位比较专业点的老师做指导,让学生做到有效练琴,当然,最好是环境好点,不要搞得像在农贸市场一样,最后琴没学好,还把耳朵也给练坏了。
因为感受音乐艺术的美,不仅要靠眼睛,还有耳朵。
三
琴行业常见的6种薪酬模式,你觉得那种适合你机构
第1种:无底薪,分成模式,比如每节课55分成。
第2种:也是无底薪,但是是固定课时费模式,比如每节课固定为60元。
第3种:无责任低底薪+高提成模式,比如底薪1500元,课时提成为38%。
第4种:有责任底薪+提成模式,比如底薪4000元,含40节课,超过部分,课时提成为30%。
第5种:高底薪+低提成模式,比如底薪8000元,含60节课,超过部分提成为20%。
第6种:项目分红模式,平时,每个月只拿底薪。比如钢琴项目,成本独立核算,剔除成本后,教学老师和平台一起按照约定比列分配。
至于其他薪酬模式,其实万变不离其宗,能增加的主要是绩效薪酬与福利,最后哪种更适合你,就看琴行老板自身的综合经营管理水平。
四
6月31日之前,非学科类的教培机构必须要办理办学许可证吗?
最近,很多艺培机构校长,问我问的最多的一个问题,就是,非学科类教培机构是不是不办理办学许可证,就要得一刀切关门了。
我觉得吧,大家大可不必焦虑,因为是否必须的办,最后还是政府相关职能部门说了算,而且还得从最高的职能部门开始下达命令开始。
如果是最高的职能部门下达政策的死命令,一般需要满足以下几个条件:
第1个:全国民情舆论一致认为,校外非学科类的机构,已经引起了极大的民愤,就如最近的催债行业,以前的P2P行业,还有K9校外文化课补习行业等等。
第2个:有了民意之后,就会明确立法立规,做到有法可依。
第3个:市场调研,试点部分城市,看推行后的市场反应及后果。
但是,迄今为止,非学科类的教培机构,有引起社会公愤吗?有给社会带来巨大的经济损失吗?他们的存在,有威胁到某个群体的生命安全吗?
我觉得,都是没有的吧?相反,学音乐艺术的人,都是在丰富社会的精神文明需求,让更多的人懂得了艺术之美,发现了生活的意义。
所以,我觉得吧,作为相关的职能部门,不要总想着,非学科类的教培机构要不要办办学许可证的问题,而是多思考,如何让大家更方便少花钱快速能办的问题,就像办营业执照一样简单,这是大家最想要的。而不是,违背市场现状,故意提高办证门槛,提高办证难度,增加办证的成本,最后又推不下去,自己打自己的脸。
《琴行经营报》“琴报局”投稿,请与编辑部联系。
《琴行经营报》助力中国中小琴行机构健康发展,特别准备28份福利。
1、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议01-公司章程
2、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议02-合伙协议(律师审核备注版)
3、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议03-股份代持协议书(律师专业版,附股东会决议)
4、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议04-增资协议(律师备注,附股东会决议、章程修正案)
5、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议05-股权回购协议
6、琴行工商注册必备的公司章程及股东协议06-股权转让协议书(律师审核备注版)
7、琴行专属全职员工劳动关系全套协议01-劳动合同
8、琴行专属全职员工劳动关系全套协议02-竞业禁止协议
9、琴行专属全职员工劳动关系全套协议03-解除劳动关系协议
10、琴行专属全职员工劳动关系全套协议04-兼职协议
11、琴行兼职老师专属聘用合同3、兼职教师聘用协议书
12、琴行兼职老师专属聘用合同3.1、兼职教师须知
13、琴行兼职老师专属聘用合同3.2、琴行兼职老师聘用合同
14、琴行装修设计基本要点及装修合同范本
15、琴行与幼儿园合作协议书
16、琴行培训科目外包服务合作协议
17、琴行专用购琴服务合同
18、琴行乐器买卖合同
19、琴行培养学徒类员工协议书
20、琴行(钢琴)租琴服务合同
21、琴行外出或承接演出活动合同协议
22、琴行外出或承接演出活动合同协议11.1琴行承接演出服务协议
23、琴行外出或承接演出活动合同协议11.2-附件1:演出设备清单
24、琴行外出或承接演出活动合同协议11.2-附件2:演出节目清单
25、中小学生校外培训服务合同(教育部-示范文本)
26、琴行乐器培训课程退费协议书
27、房屋租赁合同(琴行标准版)新
28、琴行琴房临时租用合同
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.