从流量到“留量”，这里开始布局了！

原创 韬略哥

5月的深圳，刷屏的焦点。

二季度已过半，关乎如何拼全年经济的问题，成为各区的“心头事”。这其中，消费强区、商务服务业大区——罗湖，引人注目。

5月，罗湖接连发布了《深圳市罗湖区大力发展直播电商经济若干措施》、《深圳市罗湖区支持高端服务业高质量发展若干措施》和《深圳市罗湖区支持商贸业高质量发展若干措施》。

今天，罗湖举办了“直播经济看罗湖——政策赋能商贸服务业高质量发展”主题发布会，对这三份政策作出深入细致解读，让我们一起来看看里面隐藏着什么玄机。

01

拼直播电商经济

罗湖重在打通供应链

在这三份文件，罗湖向外界透露了辖区“拼经济”的三个关键词：

• 直播电商经济
• 商贸业
• 服务业

相比其他两份政策文件，《深圳市罗湖区大力发展直播电商经济若干措施》这份政策文件显得更“另类”。

为什么？因为这份文件除却有常规的财政补贴、办公空间扶持等以外，甚至把住房都给直播电商的领军人才准备好了，如同“筑巢只待凤凰来”。如此大手笔，让罗湖瞬间变成全网关注的“网红”。

这里的原文是：

综合考虑企业经营情况和人才岗位贡献，符合条件的企业可获得“菁英人才”推荐名额，被推荐人选享受最高 80 万元的人才扶持，并可享受人才住房安居、子女入学、健康管理、父母居家养老等综合服务保障。

问题来了，罗湖为何如此看重直播电商经济？

我们留意到，高科技为主导产业的深圳，非常重视数字经济下各种新业态的萌生。今年《深圳市推进直播电商高质量发展行动方案（2023-2025年）》出台，提出到2025年，直播电商销售额目标超3000亿元。

要知道，2022年深圳全年直播网络零售额虽然排在全国第三、广东第一，但也仅1649.2亿元。短短3年时间要做到接近翻一番的成绩，对于企业和普通人而言，无疑是一个无比巨大的财富风口！

商贸服务业发达的罗湖区，当然要抢先抓住商业新业态，迅速聚集起头部主播，特色主播，明星主播，品牌直播，虚拟主播，网红，流量主，博主……2023年罗湖区政府工作报告进一步提出“积极构建全域消费空间”，倡导提供线上+线下，虚拟+现实，白天+夜间的商贸服务，借助深港口岸的深度融合，在罗湖促成一笔笔消费账单。

罗湖本身又是一座“直播强区”。众所周知，深圳是“电商直播之都”，拥有2万家电子商务企业，占全国数量一半，而其中佼佼者、第一代互联网孕育之地——罗湖，早就凭借硬核实力摘得“2021中国县域电商竞争力百强榜”全国第三名，汇聚了苏宁易购电商总部“云网万店”、华润万家全国电商平台等头部电商企业。可以说，罗湖打造直播电商经济既有经验，又有雄厚的实力基础。

那么，罗湖为直播电商经济做了哪些努力？

水贝万山珠宝产业园是罗湖第一个试水直播电商的产业园，成功孵化了淘宝、抖音、快手等多个直播平台的珠宝类直播头部网红主播，其中有着一批像宝石专家老许这样全网近百万粉丝的珠宝博主。截至目前，已有2000余商家入驻，年直播带货总额约30亿元。

在直播电商与黄金珠宝相结合的强大驱动下，罗湖水贝黄金珠宝行业直播从业人员已超2万人，而在这里整个行业从业人员才20多万人。

要知道，三十多年前，罗湖水贝只是一个以纸厂、汽车维修厂、制衣厂等为主的工业区，历经二十年逐步发展为珠宝产业聚集基地。目前年生产批发货值超1000亿元，约占国内黄金珠宝批发市场份额的50%。其中，黄金实物用量约占上海黄金交易所实物交割量的70%，钻石实物用量约占上海钻石交易所进口额的80%。

而伴随着直播经济风口和大量直播领军人才加盟，如今这里更是全国的网红打卡地，黄金珠宝网红主播的聚集地，黄金珠宝界直播带货成交的“王者”，而这里的产业园也总是回荡着网红主播的激昂声响。

水贝珠宝商们疫情三年依靠直播电商绝处逢生，创出一片新天地，已从拼价格、卖材料的初级阶段，积极向品牌化、高品质、高附加值、版权保护等方向升级发展，这给商贸强区罗湖带来了新启发。相对应地，尝到这个先例甜头，罗湖的野心也不仅仅局限于黄金珠宝行业了。

为什么呢？看看深圳各区，大家都争先恐后地在产业产品聚集地、制造基地拼直播经济。

比如，服装品牌云集的南山南油服装第一批发城龙华大浪时尚小镇、电子产品批发的集散地华强北及琥珀交易集中的宝安松岗琥珀（国际）交易市场等先后涌现，越来越多的企业通过直播带货、短视频运营，走上流量变现之路。

相较之下，罗湖的优势不在制造业，而在于拥有强悍的供应链平台。在拼直播经济这条赛道上，守正创新，才是成事之本。

譬如，在罗湖的笋岗商圈，这里有吉尼斯全球最大二手车展厅——澳康达名车广场，其中更诞生了抖音粉丝近百万的“澳康达二手车直播间”以及一众头部汽车网红主播。他们用庞大的流量，并借助罗湖推出的1000万购车补贴政策优势，不仅成功将流量变现，也进一步增强了传播度，吸引更多人来逛豪车展。

笋岗商圈也有深圳规模最大的传统家居建材市场，像在汇聚了全国乃至国际上中高端家居品牌的一站式家居MALL“深圳宝能·第一空间”，诸多品牌门店主播通过前端的直播生动地展示家居全景，订单更可链接到各大品牌的仓库。

再如著名的罗湖东门商圈，这里以服装批发零售为主，其中不少传统服装批发商、服装零售商早在过去三年就转型做主播销售衣服。

直播经济，更可融于文旅行业。“一半山水一半城”，罗湖有洪湖公园、人民公园、仙湖植物园、东湖公园、梧桐山风景区等诸多风景。君不见，五一期间，多少网红主播、网民纷纷拿着手机在梧桐山风景区直播？得益于广泛的网络传播，该景区五一假期人流量总数达9.17万人次，平均每天3万多人次，远高于四月平均每日7千人次的人流量。而罗湖又是名副其实的“旅行社大区”，目前共有470多家旅行社，占全市近40%。这些旅行社完全可以通过直播来推广旅游套餐，旅游经济可谓一触即发。

可以说，直播经济几乎渗透到罗湖的各行各业，既拉动经济、促进大消费，又加快了罗湖传统商贸企业转型升级的步伐。

我们研究《深圳市罗湖区大力发展直播电商经济若干措施》这份文件时，也发现其并未提及任何限定的产业。这就意味着，任何行业企业开展直播电商业务的，都可以得到政策扶持。

罗湖的意思很明确，那就是大规模打造以人为主的直播电商平台，全面赋能提升本就强势的供应链优势，并依托商贸强区、商业旺区以及口岸联通等优势，积极推动直播电商平台生根，助力建设现代商贸业发展强区。在刚刚推出的这份政策文件中，罗湖区是这样表态的：

鼓励直播电商企业（包括MCN机构、主播工作室、头部主播、直播平台、直播电商服务商，直播电商内容生产商、明星直播经纪机构等）发展壮大，提高服务能力和运营能力。

罗湖此番向直播电商企业，头部主播摇出橄榄枝，是他们清醒地认识到，直播电商经济最核心的“人”，而非“货”，流量都是跟着网红大V走。主播卖什么，用户就买什么。

譬如，抖音主播带货排行榜第一东方甄选，无论在哪直播，都有庞大的粉丝跟着直播看、买，其原因也非常简单，里面既有董宇辉这样的现象级IP人物，也有邀请过莫言、刘震云、马伯庸等知名人物作嘉宾。

记得东方甄选CEO孙东旭曾说，“希望东方甄选未来左手是产品科技公司，右手是文化传播公司。”

这句话，对于以第三产业为主的罗湖区而言非常有启示性，直播既是卖产品，也是宣传文化。

02

商贸业、高端商务服务业

抢占制高点的家底有多厚？

除却直播经济这一新领域的政策文件以外，另外两份政策文件，其实就在罗湖的强项领域中。因为罗湖本就是以第三产业为主，GDP占比达94%。其中，商贸业、商务服务业均为贡献极大的支柱产业。

罗湖是名副其实的商贸业大区，商贸业增加值占GDP比重将近1/5，涵盖批发、零售、住宿和餐饮等相关行业，全区八成以上的个体工商户与消费行业相关。

在“夜间经济”上，罗湖也获评“2021中国夜经济繁荣百佳县市”榜单全国第八名的好成绩，是深圳唯一进入十强的城区。

今年一季度，罗湖全区社会消费品零售总额为359.95亿元，同比增长20.5%，增速在社消零售超300亿的各区中排全市第一。

而罗湖的商务服务业连续多年保持两位数增长，这得益于罗湖拥有源源不断的高端人才数量。相关数据显示，罗湖人口流入量位列“2020年中国县域人口流入百强榜”全国第四、深圳第一，目前全区各领域人才总量达到36.78万人，“每10万人口中拥有大学文化程度人数”位居深圳第三。

罗湖出台关于相关政策，可谓占据了制高点。

除却前文提及直播经济可推动罗湖传统商贸企业转型升级以外，另外两份政策的出台，站在今年“内地与香港全面通关”的新时代节点看，罗湖明显机遇更大。在深港联通的七个陆路口岸中，罗湖独独占去了3个，分别为罗湖口岸、莲塘口岸、文锦渡口岸，人流、物流相当庞大。

以前人流都是跑去香港“淘金”，现在罗湖经济愈发展，越来越多的港人又回到罗湖。数据显示，罗湖常住香港居民约4万人，约占全市1/5。

这两大政策，又如何利用好这些人流、物流的优势？

当前，罗湖提出要举全区之力建设“三力三区”，以产业高质量发展塑造强大活力动能，创建具有世界潮流引领力的国际消费中心核心区，具有全球资源配置力的深港融合发展先行区，具有国际市场辐射力的现代服务业集聚示范区，致力打造五大特色消费街区：

• 东门活力时尚消费街区打造成“潮流秀场”
• 人民南深港融合消费街区打造为两地“中心大买场”
• 蔡屋围国际高端消费街区打造成又一“深圳封面”
• 笋岗家文化主题消费街区打造成新兴“城区会客厅”
• 水贝黄金珠宝消费街区打造成迈向世界的“宝都”

人气蓬勃，街区筑立，只待企业入驻，而《深圳市罗湖区支持商贸业高质量发展若干措施》就是通过各项补贴和人才优待政策，积极服务引导从事批发、零售、住宿、餐饮等商贸领域的企业、机构进驻。其中符合条件的，最高可获1亿元扶持。

至于《深圳市罗湖区支持高端服务业高质量发展若干措施》，正乘着深港融合发展先行区的“东风”——罗湖港资企业在深圳最集中，数量超6400多家，占全区外商投资企业比重高达90% 。

比如全球四大会计师事务所中有普华永道、德勤、安永3家，已签订协议，将吸引更多香港商务服务业优秀人才来推动罗湖会计管理、设计咨询服务国际化。

可见，此次出台针对高端商务服务业的政策，就是要吸收更多如这样的人才和企业，让高端商务服务业更加专业化、标准化、国际化。

03

结语

5月这三份政策出台，绝非是简简单单为了拼经济，它们是站在罗湖发展脉络之上的思考结晶，也是一众企业与人才的机遇风口。