最快半年内上市，盒马准备好了吗？丨企业动态

一场备受瞩目的IPO最快将在半年内上演。

5月18日晚间，阿里巴巴集团（以下称“阿里巴巴”）发布了2023财年第四季度业绩及全年业绩。阿里巴巴集团董事会批准启动执行盒马的上市流程，预计将在未来6到12个月内完成。按此时间表，盒马或将成为今年阿里启动改革后首个独立上市的子公司。

尽管关于盒马上市的消息已经传了很久，但正式宣布之后还是让行业为之一振：市场太需要新故事，太需要积极信号了。那么阿里巴巴为什么会选择盒马担此重任？这或许并非刻意为之。

诞生于2015年的盒马，作为阿里巴巴探索新零售的标杆，已形成清晰的商业模式和较为明确的盈利前景。阿里巴巴最新的季度财报显示，该季度盒马的运营情况良好。据了解，目前盒马已经在全国的27个城市拥有超过300家门店。

盒马奔向资本市场意义深远。根据阿里巴巴明确的各业务上市时间表，盒马很有可能负责打响各业务独立走向资本市场的第一炮。与此同时，盒马是“新零售”的开创者，亦是引领者，携带8年新零售创新的盒马登陆资本市场，或将给整个零售业带来新的气象。

盒马从稚嫩到成熟的8年，亦是新零售逐渐深入人心的8年。对于盒马而言，奔向上市无非是水到渠成，而更广阔的未来还在脚下。

今年以来，盒马重启了“加速度”，对于新零售未来可能性的探索还在继续，对于商品力的加码，盒马更是不遗余力。

而这一切的努力，都指向盒马具备较大想象空间的未来。

在2022盒马新零供大会上，盒马创始人兼CEO侯毅表示：“未来10年盒马要做什么？从2023年起，以‘1万亿销售，服务10亿消费者’为目标，10年为期，坚持价值投入。”

水到渠成

长期以来，“盒马何时上市”一直是外界高度关注的问题。

3月28日，阿里巴巴宣布了“1+6+N”的架构调整，称“市场是最好的试金石，未来，具备条件的业务集团和公司，都将有独立融资和上市的可能性。”

在此大背景下，今年4月，侯毅表示，以盒马现在的规模和品牌影响力，已经具备了上市的条件，“对于我来讲，上市仅仅是一个过程，根据形势变化以及集团的统一要求，集团统一部署。”

如今，这个时机已经水到渠成地到来了。整体来看，无论是在商业模式还是在盈利前景上，盒马已经做好了准备。

今年1月，侯毅在发出的内部信中提到，盒马的主力业态盒马鲜生已经实现了盈利。在内部信中，侯毅对盒马过去7年的发展进行总结，明确了新的发展重心。

在他看来，2016年至2018年是新零售探索期，盒马完成了新零售线上线下6个统一的数字化，完成了200家门店的全国布局。2019年至2021年是盒马新零售模型打磨、商业模式优化的三年，盒马发现数字化、30分钟送达仅是工具，还需要花大力气研究和探索新零售的核心竞争力：商品力和高效的运营体系。

侯毅在信中表示，2022年是盒马新零售的成熟期，实现了运营效率的提升，并形成了以自有品牌体系和全球化直采体系为核心的盒马商品力，保持了业绩的高速增长。

而在今年4月，在已经官宣主力业态盒马鲜生实现了盈利的基础上，侯毅进一步表示，去年四季度和今年一季度，盒马已实现全面盈利。

盈利，对盒马来说意义重大，可以说，盒马实现盈利是新零售阶段性成功的节点性标志。这证明了，新零售不是一个烧钱模式，而是一个可持续盈利的模式。

阿里巴巴在最新发布的2023财年Q4及全年财报中提及，该季度，盒马继续增强其销售能力并提高运营效率，经营业绩因此录得正数。

在跑通了商业模式的同时，盒马已经在消费者心中种下了深入的品牌心智，并通过多种业态满足消费者多样的需求。

目前，盒马除盒马鲜生外，还有盒马X会员店、盒马奥莱、盒马邻里等业态。据盒马方面介绍，目前，全国已有300余家盒马鲜生门店（含盒马mini），9家盒马X会员店，153个盒马村。

“盒马已经对上市做好了准备。”就盒马已经启动上市流程一事，百联咨询创始人庄帅表示，“主业态基本上明确了，而且实现了盈利，证明了自己的创新实践在零售市场和用户中的价值。”

创新，还在继续

值得一提的是，在诞生之初，盒马便被视为是零售的“新物种”。

在天猫微博官方账号的记录里，还可以搜到当年阿里巴巴将盒马鲜生推至台前的一条微博。在这条发表于2017年7月14日的微博中，天猫方面给当时的盒马下了个定义：通过数据驱动，线上、线下与现代物流完全融合，是对超市重新定义的新零售产物。甫一上线，作为零售“新物种”，“边逛边吃”和线上“30分钟达”是盒马鲜生给外界留下的第一印象。

在盒马鲜生上线后的8年间，热衷创新，是盒马给外界留下的另一印象。

侯毅此前也表示，盒马达成盈利是新零售阶段性成功的节点性标志，截至目前，盒马新零售的第一阶段目标已经达成了三点。

侯毅表示，新零售的成功首先体现在“商业模式的全面盈利”上，且为“可持续盈利”，“新零售不是一个烧钱的模式，而是可持续盈利的模式”。此外，侯毅表示，未来零售没有线上跟线下之分，消费者会根据不同的消费场景、消费需求来选择线上线下的产品。在他看来，新零售的成功，是用互联网技术全面改造、升级了零售行业。

在庄帅看来，盒马八年探索主要实现了以下成果：一来，盒马推动了新技术在零售业的大规模应用，如无人收银、电子价签、数字化管理系统等。此外，盒马对新业态进行了探索，如餐饮+零售、生鲜奥莱、会员店、社区团购等。三来，盒马对供应链体系进行了创新，如国内外的产地直采、自有品牌开发、生鲜标准化等。在庄帅看来，这些都推动着盒马自身的发展和行业的进步。

可以说，盒马始终是“新零售”概念的前沿探索者。这些探索，也构成了盒马独一无二的竞争优势。

目前，盒马的创新还在继续，2023年，盒马发展加速。据悉，在现有业态的基础上，盒马正在试水更多可能性。侯毅透露，盒马的业态中还缺少顶尖的精品超市业态，所以今年下半年盒马会推出名为“freshippo best”的新业态。他还透露，盒马筹建了一个真正意义上批零一体化的业态，名为fod（Food Operation Delivery），开业时间计划是今年下半年。

此外，早在2022盒马新零供大会上，侯毅就表示，计划在上海开出100家折扣店（盒马生鲜奥莱是处理尾货的软折扣店，盒马奥莱是硬折扣店）。

5月9日，在盒马预制菜生态联盟发布会上，侯毅还透露，今年10月份将开出以预制菜为核心的全新品类结构的盒马鲜生门店，预计5000平方米左右。

值得一提的是，上海是盒马新业态扩张的试验田，新业态将在上海试水迭代，跑通后才走向全国。

除了业态创新之外，3月30日，盒马宣布，在此前“三公里30分钟送达”的基础上，盒马“5公里1小时送达”的配送服务已在全国上线。此外，盒马云超已实现全国绝大多数省市的次日达服务。

今后，盒马还将从生鲜跨向全品类经营，并基于云超、跨境这两大业务推进平台化。据悉，在盒马App上，供应商可以开出旗舰店，不过目前准入控制很严。与此同时，盒马App上的本地生活服务业务也将走向平台化，此外，盒马还会大力开展餐饮到家业务。

最后，盒马正在启动全渠道运营，即“盒马走出盒马”。侯毅透露，2023年，盒马会在淘宝、饿了么、高德、菜鸟裹裹开出官方旗舰店，在完成阿里体系渠道的覆盖之后，还将走向更多的渠道。

商品是唯一的核心竞争力

种种迹象正在表明，盒马计划通过全品类、全渠道、全业态的方法路径打开下一个10年。

对未来10年，侯毅有着高度的期待。在2022盒马新零供大会上，侯毅提到：“1万亿是什么概念，沃尔玛全球是2万多亿，开市客在全球将近1万亿，家乐福全球是5000多亿。我相信在未来的10年，中国一定能有一家1万亿的零售公司诞生，盒马为此而努力。”

那么，在下一个10年，盒马的核心竞争力是什么？

可以发现，在持续试水新业态、跨向全品类经营以及启动全渠道运营之外，仅在本月，盒马就宣布了两个重点业务动作。

5月9日，盒马与头部央厨、农企、高校成立预制菜联盟，其全渠道的预制菜品类月均在售已超过1000多种。

这并不是盒马在今年第一次加码预制菜业务。4月13日，在2023中国连锁餐饮峰会上，盒马预制菜部门总经理陈慧芳表示，盒马将围绕好吃、新鲜、新奇、新场景四个核心，全面加速新品开发，主打品质化和差异化的预制菜。这是盒马预制菜部门的首次公开亮相。

此外，公开信息显示，过去5年，盒马在全国建起了300条鲜食供应链。去年开始，盒马在武汉、成都、上海等地自建的央厨也相继投产。陈慧芳还在会上透露，预计今年预制菜销售额能突破50亿。

除了预制菜之外，盒马对进口业务也予以了高度重视。5月17日，盒马与13家全球知名的零售集团、国际品牌、全球协会、咨询公司在上海签订战略合作，同时宣布将在全球设立8个采购中心，链接全球优质产地和商品。据了解，今年初以来，与盒马达成合作的海外零售商已经达到33家。

从盒马最新的动作中也可看出，在全品牌、全渠道、全业态的发展大方向下，商品力拥有着越来越高的战略地位。在年初的公开信中，侯毅就提到，商品力是盒马唯一的核心竞争力，2023年将持续打造好商品。

侯毅此前表示，盒马希望自身能成为一条鲶鱼，带动中国零售业的发展。“盒马有这个责任。”侯毅说。

据悉，为此，今年盒马将自有品牌、大进口和预制菜三大部门列为一级部门。

侯毅表示，盒马将全面升级以生鲜为主的商品品类，在未来，预制菜的占比会达到50%以上。

时至如今，盒马携带着八年探索奔赴资本市场，或将为沉闷已久的整个零售赛道带来新的气象。可以看到，盒马的出现带来的积极影响，早已超越零售业本身。

庄帅认为，伴随着盒马的上市，不但将会有更多的创新涌现，也将全面提升零售行业的商品力，“新技术在零售行业的应用会继续加速。”他还认为，盒马的上市将有机会改变零售行业原有的运营模式和盈利模式，“真正做到以用户体验为中心，以商品售卖为中心。”

一个充满想象力的明天就在眼前。