高鑫零售营业利润增长64倍，全国分布14个标准生鲜仓 

近日，高鑫零售有限公司（下称“高鑫零售”）发布截至2023年3月31日年度财务业绩公告称，2023财年公司实现营收836.62亿元，同比下降5.07%。毛利润为205.81亿元，同比下降4.2%。营业利润为11.77亿元，同比增长6438.9%。年内净利润为7800万元，成功扭转上年亏损状况。

高鑫零售是一家拥有大卖场和电商业务的零售运营商，立足华东拓展全国及渠道下沉低线城市。公司成立于2000年12月13日，注册地为中国香港，2011年7月于港股上市。公司现以“欧尚”及“大润发”两大知名品牌经营大卖场业务。2020年公司被阿里巴巴集团收购后正式加入了阿里新零售生态圈。截至2023年3月，高鑫零售在国内共有486家大卖场、12家中型超市以及84家小型超市，覆盖全国29个省市自治区，212个城市。

据中国连锁经营协会于2021年7月发布的“2020年中国超市百强”榜单，高鑫零售位于一位，后两位是永辉超市及华润万家。

供应链范式了解到，受疫情影响，线下店铺运营受阻，高鑫零售已经持续2年营收下滑。

对于外部环境的变化，公司董事会主席黄明端曾于2022年表示：“虽然疫情对大家是危，但同时也是机，相信高鑫零售凭借沉淀二十几年服务顾客的理念，扎实的基本功，加上庞大的生鲜供应链仓网、店仓，一定会为消费者提供更好的商品和服务，有信心让公司的业务重新回到增长轨道。”

虽然营收依旧未见增长，但从长期发展来看，高鑫零售仍处于向好态势。2023财年公司在营业利润、B2C业务以及供应链方面取得了很大的进展。

依靠降本减负

实现净利润7800万元成功扭亏为盈

业绩公告显示，截至2023年3月31日，高鑫零售年度营业利润为11.77亿元，上年为0.18亿元，同比增长高达6438.9%。年度经营利润率为1.4%，相比上年的接近盈亏平衡增加1.4个百分点。

年净利润为7800万元，相比上年亏损的8.26亿元扭转增加9.04亿元。净利润率为0.1%，同比上年净亏损率为0.9%增加1.0个百分点。

据了解，高鑫零售的营业收入主要来自销售货品及来自租户的租金收入。

受客流量的影响，截至2023年3月31日止年度，来自销售货品的收入为805.35亿元，同比上年减少40.60亿元，减幅为4.8%。租金收入为31.27亿元，同比上年减少4.12亿元，减幅为11.6%，收入减少主要是受营业时间缩短及暂时关闭店铺造成。此外，高鑫零售为支持商店街租户而给予的租金减免政策进一步减少了租金收入。

主营业务营收纷纷下滑，高鑫零售是靠什么扭转上年亏损状况的呢？

供应链范式通过业绩公告得到了以下几点信息:

截至2023年3月31日止年度，高鑫零售其他收入及其他收益净额为14.75亿元，同比上年增加0.26亿元，增幅为1.8%。其中按摊销成本计量的金融资产的利息收入为4.15亿元，同比上年增长约10.67%.

高鑫零售表示，该增加主要归因于处置及重估投资物业以及其他物业、厂房及设备的亏损净额减少。同时，杂项收入的下降（包含停车费、使用游乐场设施的收入、来自使用线下实体卖场空间的广告及促销摊位的临时租金等），部分抵销处置物业的亏损净额减少。

行政费用方面，截至2023年3月31日止年度行政部门人事开支、差旅开支、物业、厂房及设备的折旧以及其他开支等为23.69亿元，较上年度的25.51亿元减少1.82亿元，减幅为7.1%。该减少主要由于贸易应收款项及其他应收账款的亏损拨备计提减少。

管理费用方面，截至2023年3月31日止年度员工福利开支为100.66亿元，同比上年减少3.17亿元，减幅约为3.05%。

销售成本方面，截至2023年3月31日止年度为639.93亿元，同比上年减少35.79亿元，减幅约为5.38%。销售及营销开支为185.10亿元，较上年度的203.53亿元减少18.43亿元，减幅为9.1%。该减少主要由于门店的减值亏损计提减少10.64亿元及管理层致力降本增效。

财务费用方面，截至2023年3月31日止年度各项利息开支共计为4.54亿元，同比上年减少6600万元，同比减幅约为12.7%。

此外，过去的一年里，高鑫零售为稳健集团资金状况购买了期限超过一年的定期存款9.50亿元。

公司现金流同时也在良态发展，截至2023年3月31日止年度，经营活动产生的现金流入净额为43.02亿元，较上年的35.77亿元增加了7.25亿元，增幅为20.3%。

可见，截至2023年一季度财年高鑫集团始终保持维稳发展状态，各项财务数据上都显示了其保有资产、减少变动、降低企业成本、保障企业稳定运行的发展规划。

B2C业务营收增长约15%缓解线下销售下滑

过去的一年中，受客观因素影响，线下零售店销售量不容乐观。截至2023年3月31日止年度，高鑫零售同店销售增长（按除去家电之货品销售计算）为-4.0%。主要是受到客流下降的影响。

虽然线下实体卖场销售贡献不如预期，但企业线上渠道对终端消费者B2C业务以及对阿里巴巴集团社区团购供给业务取得重大进展，实现双位数增长，缓解了高鑫零售线下销售的下滑。

公告显示，报告期内，高鑫零售B2C业务营收增长约15%，B2C业务店日均单量（“DOPS”）近1300单，上年为1250单，增幅达4%。报告期内平均客单价约75元，较2022年同期增约长7.14%。

2023财年高鑫零售B2C业务盈利水准持续优化，继续成为营收增长动力，这都得益于其对营销和线上运营能力的不断优化。

据了解，高鑫零售的B2C业务开始于2018年。

2018年，因电商对大卖场的冲击，高鑫零售提出了“重构大卖场”的发展战略。从以家电、纺织、品牌百货、生鲜、快消为主的一站式大卖场发展定位，转型成专注于生鲜和食品的大卖场。

针对战略转型，高鑫零售在2018年底全门店上线了“淘鲜达”B2C业务，致力于推进一小时配送到家模式。

2019年，“淘鲜达”业务配送半径从3公里扩大到5公里。

2019年以来，高鑫零售B2C业务成绩稳定向前，日均订单曾达700单。

2022年4月8日，高鑫零售推出了“淘鲜达一起团”社区保供业务，在2022年5月2日实现了15万单，是大润发上海疫情前线上业务的3倍。疫情期间，大润发覆盖了上海1769个小区，服务了约530万居民。

B2C业务的持续增长成为高鑫零售的核心竞争力，也让高鑫零售更加笃定对线上服务的布局。

据公告，截至2023年3月31日，高鑫集团自有移动APP“大润发优鲜”的营收较上财年同期增长近40%。淘鲜达业务持续稳步增长，是淘宝近场生鲜品类的核心供给；饿了吗渠道客单价增长带动其营收较上财年同期增长近20%，其业务盈利模型进一步改善。

B2C模式的走通提高了高鑫集团对多业态全渠道发展的信心。

高鑫集团表示，2024财年，本集团将聚焦中青年带娃一族，充分发挥生鲜和近场优势，提高体验和服务的确定性和稳定性。保持B2C业务的可持续性增长，成为可信赖的线上履约中心，满足顾客随时随地的到家需求。

生鲜供应链稳步发展

全国分布14个标准生鲜仓

据业绩报显示，截至2023年3月31日止年度，高鑫集团毛利率为24.6%，比上财年的24.4%增加了0.2个百分点。

高鑫集团表示，增长的原因是由于营销投入放缓及聚焦全渠道会员数字化运营。同时也因为集团致力提升商品力，实现生鲜供应链稳步发展。

定位于生鲜大卖场，供应链的稳步发展对高鑫集团来说是重要关注点。

为满足线上一小时达、半日达、B2B等业务，高鑫集团不断优化供应链布局。

公告显示，截至2023年3月31日，高鑫集团的大卖场及中型超市中约7.0%位于一线城市，17.5%位于二线城市，48.4%位于三线城市，19.5%位于四线城市，7.6%位于五线城市。

品牌的分布，充分考虑了各地供应链的效率。同时，为充分发挥供应链优势，助力中长期增长。高鑫集团在“大润发”品牌之下设立了“中润发”“小润发”两个门店品牌。

截至2023年3月31日，高鑫集团财年内新增五家中润发门店，目前共计已有12家。中润发定位大润发的低门槛延伸，进一步打磨盈利模型，延伸超大供应链优势。

小润发将充分利用大润发供应链资源，覆盖周边社区和乡镇，打通全链路渠道。截至2023年3月31日，小润发门店共有84家。财年内，新增门店21家，关闭门店40家。

在生鲜供应链方面，截至2023年一季度，高鑫集团共有14个标准生鲜仓，华东建设完成五个，华北、东北、华南和华中各建设有两个，华西建有一个，可以说是覆盖了全国大部分门店。其中，门店蔬菜实现全自营，半数以上门店实现水果自营，基地直采业绩占比近半。

源头端布局完善供应链的模式，使得高鑫集团仓配营运成本大幅下降，有效降低了产品损耗，提升了价格竞争力。

为布局集团差异化发展战略，2023财年内，高鑫集团在扬州新开了M会员店首店。公司表示未来将持续投资M会员店，通过重建原大卖场，充分发挥大润发“大”的优势和本集团自有物业的资源，以全新的供应链体系打造差异化商品力，为会员创造价值。

在供应链信息流方面，为改善消费体验，高鑫零售持续推动线下零售门店数字化，整合其线上和线下零售能力，例如利用店铺和生鲜加工中心作为仓库来完成在线订单。通过有效管理库存和线下资源，这些门店满足了消费者到店以及在社区的购物需求。

未来，高鑫集团表示将深化生鲜供应链建设，加速生鲜供应链向全国扩展的投入，建立核心品类的全链路解决方案。进一步加强数字化能力建设，通过技术应用、流程优化和组织创新，用数字化能力驱动门店品效、人效和坪效的提升，以及本集团整体组织效率的优化。