打动李佳琦的中国成分，要怎么打造？

携手李佳琦讲述自然堂的十年研发故事。

来源| 聚美丽
作者| Age

近年来，行业人士对于化妆品行业最大的体感在于，行业的底层发展逻辑正在发生重构——科技形象成为了当下行业竞争的主线。其中，研发的重要性被提到了前所未有的高度。

但研发从来不是一蹴而就的事情。目前诸多品牌正处在一种通过设立首席科学家、加强基础研究、邀请大学教授/皮肤科医生等专业“外援”加入品牌，以布局研发的补课阶段。

若要与国际品牌同台竞争，中国化妆品企业在科研创新层面仍存在诸多问题。最为典型的便是，目前国内真正具备自主创新能力的化妆品企业少之又少。

自然堂，其实是行业少数在国货品牌还处在国际品牌身后做成分跟随者的时候，便踏上了以自研原料建立核心竞争力之路的品牌之一。

而自然堂以“喜默因”独家成分打造出了竞争壁垒，也得以说服了美妆护肤行业意见领袖李佳琦，接受品牌的喜马拉雅溯源邀约。随着这场溯源之旅记录短片——《在时间里发酵》的发布，我们也看到了一个品牌保持初心，打磨独家成分背后的十年故事。

携手李佳琦，溯源喜默因的十年历程

5月18日，自然堂X新世相X李佳琦共同打造的《在时间里发酵》正式上线。该短片一经发布，便引发行业关注。

从选择喜马拉雅的初心开始，视频跟随着李佳琦的脚步，缓缓讲述了这十年来，自然堂是如何在这个极端环境中挑选菌种、创新研发，直至实现成分突破的艰难和坚持。

而在这场李佳琦与自然堂的溯源对话中，一个以十年坚持打破酵母成分垄断的中国“智造”企业形象，也进一步呈现在行业、消费者面前。

1.在喜马拉雅，寻找“弯道超车”的可能性

“为什么是喜马拉雅？”这是李佳琦在短片中对自然堂的第一个发问，也是其背后诸多消费者的疑问。

自然堂的回答也很明确，“在属于世界第三极的喜马拉雅，微生物资源相对于其他地区同种类的，会有更强的环境抗逆性。”所以纵使艰难，自然堂也愿意在这种极端的环境中去探索更强成分的可能性，以及更重要的是，这对于中国成分而言，是一个“弯道超车”的好机会。

而这个探索的过程无疑是艰辛的。据悉，2013年自然堂开始寻找专属的超极成分开始，其便多次深入人迹罕至的喜马拉雅地区考察采样。截止2023年，自然堂微生物发酵团队深入喜马拉雅地区考察采样的行程已超过5000公里。

不过，自然堂选择在喜马拉雅寻找超极成分的过程中，艰辛的远不仅是环境，还有成功的可能性。视频中伽蓝研发中心原料高级工程师李俊便直言，“我们可能采了3-5天才获得一个样本，实验做了一两个月，整个实验组可能都有上百样，最后可能颗粒无收。”而这是自然堂这10年研发历程中最普遍的日常。

因为自然堂在寻找的超极成分，并不是简单地找几种植物提取物进行成分复配，取一个商品名，用独家成分的噱头进行宣传，而是一个从0-1的科学发现的过程。

2.558中选1，实现中国酵母成分自由

但也正是得益于这种无畏艰苦、能耐得下心研究专业领域的品牌科研精神，自然堂最终在2021年成功开发出了「超极酵母」成分——喜默因。

这些年来，自然堂先是从喜马拉雅自然环境采集到的样本中分离菌株，通过基因测序鉴定出特有菌株558种，建立了喜马拉雅特色菌种库，从558株特有菌株中优选出了「超极酵母」喜默因的菌种：Saccharomyces cerevisiae；后再经过伽蓝研发中心与上海交通大学微生物代谢国家重点实验室的3年合作开发，喜默因方才孕育出世。

据了解，喜默因中含有可识别的601种小分子成分，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益成分，经3D皮肤模型测试表明，喜默因可将皮肤细胞内新生信号因子Ki67的表达提高5.9倍，显著促进基底层细胞增殖，抑制皮肤老化。

其中，针对发酵工艺的不稳定性，探索出更加精细的发酵工艺条件，自然堂选择全程4℃低温无防腐下游工艺，实现了“优良菌种自有化、工艺技术自主化、生产供应本土化”，以最大程度地富集和稳定生成有效活性成分。

但正如李佳琦的疑问，“酵母成分有那么多，自然堂为什么要再去开发一个酵母成分？”纵观当下的化妆品行业，酵母成分的发展历史已有几十年，该成分属于一种较为普遍且成熟的状态，如以半乳糖酵母样菌发酵滤液为核心成分的SKII神仙水，以酵母发酵产物滤液为核心成分的兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶，都是市场中酵母成分的明星大单品。

自然堂喜默因的价值立意究竟在于何处？或许自然堂喜默因酵母成分的成功，在国际市场中只是众多酵母成分中的一种，但却代表着国货品牌对国际企业垄断酵母成分格局的打破，国货企业的酵母成分真正实现了添加自由。

目前，自然堂已申请包括发酵技术和喜默因酵母原料在内的微生物发酵相关专利26项，研发过程中发表国内外核心期刊10篇，其科研成果获得学术界认可；2021年自然堂喜默因核心功效发表于国际学术会议IFSCC大会，喜默因成为被世界关注的新酵母成分。

这意味着，喜默因在代表国货品牌突破酵母成分桎梏的同时，也构筑出了中国化妆品原料的竞争壁垒，以及打破了优质原料被国际企业垄断的局面。这对中国原料的发展是一个质的突破。

并且，值得注意的是，国际企业对酵母成分的垄断，不仅在于成分，还在于价格，目前市面上添加了酵母成分的国际产品，普遍处在中高端价位，自然堂喜默因“珍贵不贵”的特性，也让中国消费者真正实现了酵母自由。

3.将成分落地产品，用品质收获信任

创新成分只完成了品牌成分自研的一半，另外重要的一半在于如何将创新成分落地于产品。

目前，自然堂的独家成分喜默因已被添加到自然堂小紫瓶精华第五代、自然堂小紫瓶鲜注面膜、自然堂头皮精华等明星产品中，可以说，自然堂已经有效地实现了科技成果到产品的转化。其中，应用了喜默因的自然堂小紫瓶精华第五代，在原有功效的基础上进一步提升，实现了从抗老精华到细胞级修护抗老的进阶，让肌肤实现内源性高效修护、有效抗老。

独家的产品力，让自然堂小紫瓶精华第五代自上市以来，也是受到了诸多关注和认可。2022年双11期间，自然堂便作为国货品牌代表受邀参加综艺《所有女生的offer2》，其代表产品小紫瓶精华第五代累计售出23万瓶，成为品牌新一代明星大单品。

而去年双11参与的《所有女生的offer2》，也正是自然堂和李佳琦本次喜马拉雅溯源之旅的邀约开始。在本次溯源之旅中，李佳琦不仅深入喜马拉雅腹地一探品牌十年研发历程，还在喜马拉雅山脉带来了首场喜马拉雅实景专场直播，当日自然堂小紫瓶精华第五代等明星单品登顶品类类目的同时，其首发的新品冻干胶原面膜也是空降天猫面膜类目第1。

值得注意的是，这并非自然堂与李佳琦首次合作。去年自然堂×李佳琦便合作了《特别的算法》短片，李佳琦以第一视角，以“天算法则”和“人算法则”相结合获得的创新成分——“喜默因”娓娓道来。

而李佳琦之所以会接连选择自然堂合作，为中国成分喜默因背书，其背后不仅是对喜默因成分的认可，还有对自然堂这个中国品牌用十年时间研发属于中国自有酵母成分的敬佩和感动。

如在短片中，李佳琦对镜头袒露心声，“在这么快节奏的时代，花十年时间去找一个成分，而且这个成分不一定能够被大家认可，对我而言是很感动，对消费者而言是很值得信赖的。”

喜默因突围的背后，是中国消费者对国货品牌信心的重塑

正如李佳琦所言，这种能用十年时间去探索自研原料的品牌企业，在这个普遍营销投入十倍于研发投入的化妆品赛道，真的是少数。

从国内企业做自主原料研发的情况来看，目前大部分国内原料企业都还处于仿制阶段，品牌企业如果要做自主原料研发，更是艰难。

首先要有做原料的基因，比如品牌企业是否对自身实验室有持续投入；其次，企业需要考虑投入回报比，开发一个大宗原料，前期的投入巨大，研发的时间周期长至5-10年，且最后也未必成功；最后，即使成功生产，如何商业化也是个问题。

但在不知是否有回报的前提下，自然堂却坚持了10年。并且，为了自研成分的探索，自然堂这些年来也在不断布局科研建设。仅2022年的研发投入来看，伽蓝集团的研发经费已提升至营收的4.3%，专利授权率提升了4.5倍，远超行业2-3%的平均水平。

目前伽蓝集团上海研发中心已下设20个实验室，包含7个科技研究职能实验室和13个产品开发职能实验室，并且建成了以原料筛选开发平台为代表的6大科研平台。

与此同时，伽蓝集团也在持续引进世界先进的研发设备，如“3D皮肤细胞模型”和“表观遗传学应用”，并为研发中心配备了150人组成的专业化研发队伍，汇聚皮肤科学、生命科学、材料科学、应用化学等多学科研究领域的专业人才。

这种种布局，其实也正是自然堂喜默因成分不断向上探索、升级的重要支撑。于自然堂而言，喜默因成分只是其自研成分之路的一个阶段性成果，在研发设备、投入资金、人才储备等基础建设夯实的科研环境下，品牌将不断探索喜马拉雅的微生物多样性，迭代升级喜默因成分，夯实品牌在酵母成分领域的竞争壁垒。

而在本次李佳琦的助推和品牌十年研发故事的营销传播下，自然堂以喜默因为代表的科技形象将进一步搭建，实现“中国酵母成分”的心智抢占。

此外，本次溯源之旅的意义也并不仅限于品牌自身，正如对自然堂喜默因有了更加深入了解的李佳琦，对中国成分也有了更大的期待，提出“喜默因，它有没有不断的能力，可以去迭代和升级它的成分，这是我想要去探索到的点”，“它不再只是中国酵母，而是来自于中国的世界酵母。”

自然堂用十年打破国际品牌的酵母成分垄断的品牌故事，或将打破诸多消费群体中对国货品牌同质化严重、科技创新能力低下、用心做营销用脚做科研的系列标签，重新树立起了中国消费者对国货品牌的信心。

以喜默因为代表的中国品牌自研成分，或者说以自然堂为代表的真正做研发的国货品牌，将以一个更加专业、具有科研基因的企业形象，在这种已经切换到以科技为支点的行业新周期中，走入更长久的未来。

视觉设计：筱情
微信排版：高高
责任编辑：木头

看完不妨给个在看