北京
作者｜杨逍
编辑｜苏建勋
近日，36氪获悉，苏州腾圣技术有限公司（以下简称“腾圣”）完成数千万的A轮融资，由普洛斯隐山资本领投，本轮融资金额将主要用于光储产品的研发和迭代、研发生产中心的扩大等。势能资本担任独家财务顾问。
腾圣专注于微型逆变器和储能产品研发，旨在打造一个多元化的储能和智能能源综合平台，提供光伏解决方案。同时，腾圣注意到了光伏“家电化”趋势，打造了易于安装微并网系统，希望通过创新的产品、多元的应用场景、即插即用、无需安装的设计让更多居民享受到太阳能发电。
腾圣成立于2019年12月，但其初创团队早在2009年开始就进入光伏赛道，具有近二十年技术研发积累，拥有丰富的产业资源。其联合创始人是国内第一批组串式逆变器股东创始人之一，曾参与两家逆变器标杆企业的创业。目前公司已有120多人，研发占比40%，年产能为100万套，国内和欧洲的生产基地也在筹备中。
逆变器可分为集中式逆变器、微型逆变器、组串式逆变器三种解决方案。集中式逆变器发展最早，适用于大型地面电站，功率达500千瓦-兆瓦；组串式逆变器功率相对较小，适合于工商楼宇、厂方楼顶等领域。而微型逆变器，最初是组串式逆变器的补充，覆盖功率范围更小，功率更低，有着产品安全性更高的优点。但微型逆变器的价格高于组式逆变器，微型逆变器的回本周期约7年，串联式逆变器回本仅需5年。
安全性一直是光伏行业的痛点，国内外都对此出台了明确的标准和法规。自2011年起，美国立法提出要求，光伏和组件的电压需控制在80V以下。同时，自2023年4月1日起，北京要求光伏系统需具备快速关断功能，30S内光伏方阵边缘以外延305mm边界范围内电压应降低到120V以下。
腾圣融资负责人苏小敏告诉36氪，随着光伏安全越来越受重视，行业解决方案也相应发生了变化。传统的方法是组串式逆变器上增加关断器，避免因瞬间高电压带来的短路风险，但是这种“被动”的方式还是无法完全保障安全。这为微型逆变器的发展带来机会。据腾圣预估，目前微型逆变器市场空间约300亿。
腾圣微型逆变器系列产品覆盖300W-3000W功率段。
2023年，公司推出自主研发的TITAN系列微逆，采用拓扑结构设计，采用了电力电子、无线通信及智能控制等技术，具有大电流、高功率、高效率、高稳定性、易监控等特点。
苏小敏表示，这是行业内首个3000W大功率单相微逆，能弥补传统2000W以上微逆和6000W以下组串式逆变器之间的市场空白。
大功率单相微逆
在欧洲市场，传统光伏需要电网并网，且施工团队排队周期较长，如德国排队周期在一年左右时间，To C的小型系统一天的发电量仅一度，不会对电网造成冲击，可以快速安装，在经济效益和便携性方面都能让终端用户收益。
为此，在解决方案上，腾圣丰富了微型逆变器的使用场景，将其拓展为Easy Solar Kit微并网系统，推出可用于平地、阳台、栏杆、墙壁等不同安装场景的光伏发电系统，具有即插即用的特点。
可用于墙壁的光伏发电系统
在销售方式上，苏小敏认为，光伏行业的销售特性逐渐向终端品牌靠拢，行业从主要靠分销商到公司需要树立自己的品牌影响力，打造差异化产品和市场渠道。
因此，腾圣采取全渠道分销和本土团队结合的方式，在欧洲、南美、亚太等快速增长的新兴市场都建立了分销渠道，并在德国设立分公司，在巴西、英国、波兰等地设立办事处，建立了完善市场运营体系、销售服务网络、和售后服务体系，以更好满足客户需求。目前腾圣95%客户主要在海外市场，能较好掌控产品回款周期。
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