毛利率提升4%！背后，只因欧普照明做了这件事？

日前，欧普照明股份有限公司（股票简称：欧普照明 股票代码：603515）接受了招商证券、长江证券、广发证券、申万宏源证券、天风证券等多家机构调研。交流中，欧普照明就其“近年数字化转型成果”“全屋智能领域开拓进展”“2023年主要战略规划”等进行深入分享。

01

公司近年来数字化转型成果？

欧普照明 ▎公司自2021年全面启动数字化转型，通过营销数字化、供应链数字化、数字运营三大专题，推动端到端企业流程体系建设，促进全价值链运营能力的提升。随着2022年数字化转型的推进，获取了以下成果：

1、全面上线营销数字化系统，100%覆盖渠道进销存管理、业务行为标准化、推广引流等多方面管理功能，赋能渠道提升运营效率。同时，公司针对商照项目的管理，建立了从线索到回款的LTC流程，并通过CRM客户关系管理系统，实现项目全程的漏斗式管理和可视化管理，极大地提升了项目管理效率。

2、供应链在上线采购、物流管理系统基础上，2022年进一步上线计划、制造数字化系统，促进计划与生产高效协同，促进库存周转效率的进一步提升，同时缩短采购周期。

3、数字运营方面，通过数据分析模型输出百余张数据报表，经营分析线上化率达75%，逐步建立起业务自助分析能力，为数字化决策提供基础支撑。

02

公司产品平台化进展成果？

欧普照明 ▎公司持续推进产品技术及部件的平台化开发，2022年已完成筒射灯、吸顶灯等多个产品级平台，数十个光学、电源、结构、材料、部件平台的搭建，助力公司降本增效。

这些平台的应用，有利于降低产品开发成本、缩短开发周期，实现技术成果的规模化运用，提升产品的性能和质量稳定性；同时，材料和部件的规模化采购，有利于采购成本的降低及物料供应的稳定。

就制造环节而言，标准化的部件生产，能够提高自动化生产效率，保证交付及时率，最终对公司综合成本的下降及客户满意度的提升有很好的促进作用。此外，在数据成果上，2022年平台化助推公司毛利率提升4%。

03

公司目前在全屋智能领域开拓进展如何？

欧普照明 ▎公司持续布局全屋智能照明领域，帮助门店培育并认证终端照明设计顾问、照明设计师、智能工程师等专业的人员，建立从设计师到智能安装调试、售后人员的全价值链服务能力。同时，公司已开拓超150家全屋智能体验馆，并开拓千家合展区，并持续布局多元化销售渠道，为消费者带来“所见即所得”的沉浸式购物体验。

此外，公司打造的一站式设计、销售和服务平台——欧普设计家，实现引流、营销、设计、下单、物流、 安装、售后全流程数字化，通过数字化与智能化系统，帮助门店快速引流。近年来，公司相关业务取得快速增长。

04

公司2022年毛利率同比提升2.7%，2023年一季度毛利率同比提升5.4%，背后原因是什么？

欧普照明 ▎公司毛利率的提升最主要受益于持续推进平台化开发，促进降本增效。同时，公司通过产品结构优化，如线上渠道补充中高端产品，进一步促进了毛利率提升。

05

公司2023年主要战略规划是什么？

欧普照明 ▎公司通过深入洞察家庭、零售、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，实现从单品到照明解决方案的服务升级；同时，积极升级和赋能现有线下渠道，并通过线上品牌与业务布局，全方位提升品牌认知。公司继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，以输出“健康、智慧、专业”的欧普照明标准来影响合作伙伴与用户，打造智慧照明生态圈。

此外，公司全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。公司持续以用户需求为导向，技术创新为动力，以数字化、智能化制造为基础，持续发展成为行业领先的照明系统综合解决方案服务商。

06

公司未来如何促进市占率的进一步提升？

欧普照明 ▎公司不断增强经营管理能力，通过产品平台化、数字化变革，以及渠道优化等系列工作，巩固与提升产品竞争力和渠道效率，进一步促进公司市占率的提升。

1、产品方面，公司目前已搭建了系列产品级及光学、电源、结构、材料、部件平台，未来会进一步搭建中高端产品平台，并上市更有竞争力的产品，满足消费者对优质产品的需求。近期可以看到，新上市的新款风扇灯、高端智能浴霸等产品，都取得了快速增长。

2、数字化方面，会持续聚焦营销数字化、供应链数字化、数字运营三大主题，推动全价值链运营能力提升，并持续优化公司经营管理水平、运营效率，同时帮 助门店提高效率与盈利能力。

3、渠道方面，会聚焦优势渠道如零售、流通、商照 办公、工业、商业连锁等重点行业，通过优质的渠道、具备竞争力的产品，持续获取市场份额，并在细分、高端行业领域不断取得新突破。

综合整理 图源网络

···THE END···