酒讯深度丨茅台1935“守擂”千元关

酒讯子煜/文

走进一家贵州茅台专卖店，展柜里摆放了各种茅台酒，欣赏一遍15年、30年、50年的年份茅台和各种生肖纪念酒后，小陈转向单独摆放出来的茅台1935，价签标注着零售价1188元/瓶。

在“i茅台”APP坚持申购几十天后，小陈终于收到茅台1935中签的短信，于是到较近的一家茅台专卖店，出示身份证、提货码后取货。只是看着旁边前来提货虎茅和100ml小飞天的“幸运儿”，小陈还是十分羡慕。由于市场上近期出现低于1000元的茅台1935，相较飞天茅台、珍品茅台，这款产品的价值感被打上了问号。

茅台1935，茅台千元价格带的“重器”，如何守擂千元关？

图片来源：念祎拍摄

01

低价假货

“我看到了有一些低价的茅台1935，很多应该是假货。”近日，市场层面有消息称，茅台1935市场价格创新低，线上部分店铺所售产品跌破1000元。对此，多位茅台经销商向酒讯表示，官方渠道统一价格，千元以下不太可能。

就茅台1935价格，酒讯咨询茅台工作人员，截止发稿，对方暂未回复。

在淘宝平台某酒类店铺内，53度 500ml茅台1935单瓶装价格为968元，两瓶价格为1960元。对于如此低价的原因，店铺客服表示“现在活动价”。另一家店铺该产品单瓶售价928元，并在第一张展示图上标明“正品保证 支持鉴定”字样。而其他多家酒类专卖店价格基本在1188元/瓶-1300元/瓶左右。

据了解，茅台方面表示，通过电商渠道在五家店铺累计购买了34瓶低价的“茅台1935”进行检测。在这五家店铺中，有三家价格低于1000元，最低达到了930元/瓶，价格最高的也仅为1128元/瓶，结果表明从这五家店铺所购买的“茅台1935”均为假冒伪劣商品。

此外，酒讯发现在天猫、京东等平台，“壹玖壹玖官方旗舰店”“酒仙网官方旗舰店”“天猫超市”“天猫茅台王子酒旗舰店”等店铺的该商品价均为1288元/瓶，而这些店铺商家均为茅台1935经销商。

酒讯走访北京多家茅台专卖店了解到，目前茅台1935售价1388元/瓶，并支持线上“i茅台”APP申购线下提货，申购价为1188元/瓶，不过几家茅台专卖店内暂无库存。此外，部分烟酒超市的茅台1935价格达到1300元/瓶左右。

据悉，2022年1月18日，茅台1935官宣上市，出厂价798元/瓶，市场指导价1188元/瓶。当时该产品售价一度超2000元/瓶，赶着春节旺季，供不应求，热度直追飞天茅台。虽然目前茅台1935价格相比早期高点已理性回归并大幅回落，但仍高于零售指导价。

图片来源：i茅台APP

02

产品站稳

茅台1935面世就自带使命与光环。彼时，茅台集团董事长丁雄军对这款“大单品”给出的定义是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。

值得一提的是，茅台1935还扛着茅台系列酒大旗。根据贵州茅台披露的目标，“十四五”末，酱香系列酒要努力实现营收翻番，在茅台集团营收占比达10%以上，力争进入全国白酒前八强，打造在酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。

事实上，在茅台入局千元白酒战局前，这一价格带已有众多玩家。五粮液、国窖1573领头，洋河梦之蓝M9、水井坊典藏大师、古井贡酒古26等产品也在千元价格带分蛋糕。再看酱酒行列，千元高端白酒的入局者不乏还有郎酒、习酒、珍酒、国台等企业。

酒类分析师肖竹青认为，茅台1935定价很有战略眼光，直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群，这个价格带是可以成就大规模放量的茅台核心大单品。

一位茅台经销商提到，现在飞天茅台和茅台1935都没有库存，茅台1935市场需求和热度比较高，“供不应求”下可能会出现低价售假，博取高利润的情况。

肖竹青认为，茅台1935刚刚上市的时候渠道充满期待，价格遭遇黄牛和社会渠道商爆炒。后来市场投放量比较大，大量茅台1935囤积在黄牛和社会渠道商环节，因为消化速度低于预期，一部分黄牛开始抛货，造成价格波动。

图片来源：茅台时空公众号

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打假之路

当市场层面出现价格波动和真伪难辨时，茅台也开始行动起来。

3月19日，“茅台1935·寻道中国”抵达腾冲。在活动上，丁雄军介绍了茅台1935瓶盖进行了焕新升级，高弹起防伪结构获得了国家专利，能有效防止回收造假。

产品升级之外，对于电商平台的假货现象茅台一直在治理。中国裁判文书网显示，2019 年，遵义市中级人民法院对贵州茅台酒股份有限公司起诉拼多多及其平台多个商家涉嫌销售 “假茅台”一案作出一审民事宣判，判处售假商家立即停止对 “茅台”多个商标的侵权行为，拼多多公司立即停止为其提供平台销售服务。

图片来源：北京酱香酒文化体验馆公众号

不仅如此，众多经销商也联手企业举办真伪鉴定活动。5月17日，酒讯在北京茅台经销商朋友圈中看到，贵州茅台法律合规部相关鉴定人员前往线下进行真伪鉴定。

业内人士称，对消费者来说，避免购买到假酒的办法，还是要选择可靠的购买途径。消费者可以到有信誉的实体店买酒，如果对购买的酒有怀疑，可拨打外包装厂家电话进行咨询查验，或者到相关授权经销商处请求协助鉴定。

值得注意的是，“i茅台”APP的出现保证了产品的可靠性。一位茅台酱香体验馆工作人员提到，“i茅台申购成功后线下提货，一定是保真的。”除了平价，保真让不少消费者准时守在i茅台“预约申购”页面。

肖竹青表示，目前市面上有规模名酒店和酒业连锁销售网点，茅台1935已经成为了千元级全国大单品的有力竞争者。尽管目前价格体系有所动荡，但从整个千元级大单品来看，茅台1935的价格体系目前仍然相对“健康”。主要原因在于，茅台1935对应出厂价798元/瓶，所以相对其他千元大单品，盈利空间仍然很足，在很长一段时间仍然将是顺价销售。

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