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“别以为我不知道,你在背后收了他200万!就算你让他赢了这场官司,我也一直会打下去!就是打到死,我也要找到公道!”
1994年的法庭上,有这样一个男人,直接指着法院庭长吼道。
这个男人究竟是谁?谁给他的胆量,让他能对法官指手画脚?在他身上又发生了什么,让他不管不顾?
这就是我们今天要讲的故事,世界上著名的“玻璃大王”曹德旺的故事。
抓住机遇 福祸相依
二十世纪九十年代,对我国来说,是风云崛起、日新月异的年代,在商界更是如此。
自从那位伟大的老人在南海画了个圈,画出了经济特区,决定了改革开放后,无数人开始下海,中国的经济更是开始腾飞。
而这个时间,对于曹德旺来说,也是相当重要的。1991年,曹德旺的公司“福耀玻璃集团”作为福建省第一个上市的公司,刚上市就筹集了两千多万元。
曹德旺作为创始人,自然是洋洋得意,雄心勃勃,想着再创佳绩。
当时曹德旺不再满足于接小的项目,他想有一个属于自己的工业村,既能为家乡的发展添砖加瓦,同时也有益于自己公司后面的发展。
在跟当地的领导接触后,他决定把这个项目交给福建省第一建筑公司。
作为当时福建省最大的建筑公司,他还是很相信这个公司的口碑的,再加上这是领导推荐给他的,他就没有过多干预后面的工程进展,哪晓得,就是这么一次放松,却给他带来了无数的麻烦。
原本,曹德旺和省一建签订的合同中表明,工程的时间是18个月,省一建却整整做了24个月才完工。
曹德旺去现场验收的时候,发现这个村子做的相当不合格,地基竟然不平整,柱子也歪歪斜斜,漏水还十分严重。
这样的工程质量,换作谁都不会验收,更别说追求完美的曹德旺了。
找到了省一建的领导后,曹德旺反馈了这个情况,并且表示,希望省一建退出这个项目,并且进行维修,只有他们完成后,曹德旺方才会付尾款。
本来省一建的领导是答应的,但他们的施工队去现场勘查后发现,对这个项目进行维修,需要大几百万,而曹德旺的尾款,都没有这么多,这不是让他们倒贴钱嘛!
领导不愿意了,于是省一建决定打官司来要回尾款。
于公于私,无论谁来看,这都是省一建的问题,他们的工程队一开始施工的时候,特别敷衍,没有好好干活,曹德旺的要求是合情合理的,曹德旺也是这么认为的,他觉得这个官司自己是赢定了,可偏偏还真出了问题。
在开庭前,有朋友告诉曹德旺,对方给法官包了红包,他这场官司要输了,想要赢的话,得给法官更多的红包。
曹德旺不信这个邪,觉得邪不压正,理在自己这方,怎么可能输呢?
开庭后,曹德旺方给出证据,这个项目的总金额是3100万,时间是18个月, 自己这方已经给了3300万,但是省一建做的工程质量不合格,还拖沓了半年。
偏偏,庭长孙逸民就像是听不到一样,只抓住一个点,问道:“你方有没有拖欠工程款”?
曹德旺这时还在据理力争,认为对方违约是事实,但是庭长只抓住曹德旺不给尾款这一点,判定他方违约。
这情况,换作是圣人也要生气啊,更何况是曹德旺呢。
事实清楚,这分明是庭长一心偏袒,曹德旺大声怒喝:“你不就是收了200万,想要让我输!你等着,我一定继续把这个官司打下去,打到天荒地老都要找到公道!”
可惜的是,后来几次,曹德旺申请上诉,却都被打回来。
曹德旺不服气,他始终坚信着,法院会给他一个公道,省里不行,那就去中央。最后,在最高人民法院的调解下,才结束了这场“战争”。
这期间,曹德旺花费了无数的钱财和时间,但是他不后悔,因为他就是这么一个宁折不屈的性子,从小就是如此。
家道中落 心有猛虎
说起曹德旺性格的养成,那跟他的成长经历是分不开的。
1946年出生的曹德旺,也曾经富贵过,曹德旺的父亲,曾是上海永安百货的股东之一,在当时,永安百货就类似于今天的大润发,因此,他也算是出身豪门了。
可惜,好景不长,当时的上海,是时局动荡,永安百货也没能逃脱。他父亲辞掉了工作,决定回到老家,也就是福建省福清市。
祸不单行,曹德旺和父亲是坐轮船回去的,他们的行李,放在了另一艘轮渡上。
谁料到,他们回福建了,他们的行李却没有,来人只说那艘船沉掉了,究竟是真是假,是不是那些人见财起意,谁都不知道?
在那个年代,曹德旺一家只能咬碎了牙齿往肚里咽。
丢了全部家当后,曹德旺一家一下子从有钱人变得一贫如洗,14岁的曹德旺不得不辍学。
为了维持家里的生计,曹德旺跟着父亲后面,倒卖烟草,后来又批发水果,赚差价。过了几年后,他还干过炊事员,修理员,倒卖过果树苗。
虽然中途辍学,没有文化,但曹德旺总是能在大家司空见惯的日常里,发现别人看不到的商机。
他能赚钱,也能存钱,在他30岁这一年,也就是1975年,他已经存到了5万元。
在当时,这是一笔很令人吃惊的财富。他自然懂得财不外露,于是停止倒卖,思考起了未来。
上世纪七八十年代,我国的玻璃基本全靠进口,看到如此大的市场,却基本被外国货占着,曹德旺不甘心。
晚上回家,曹德旺经常翻来覆去的睡不着,他想着,我国是泱泱大国,上下五千年的历史,凭什么大量的财富要被外国人赚取?为什么我们不能做出来属于自己的玻璃?
就这样,曹德旺开启了他和玻璃难舍难分的缘分。
在当时,曹德旺有两个好兄弟,他们是志同道合之人,一样的想壮大我国的玻璃产业。于是他们合伙办了个异形玻璃厂,两兄弟负责技术,曹德旺负责采购。
创业期间,这两兄弟遇到了数不清的困难,每次想退缩的时候,都是曹德旺鼓励他们,曹德旺说:“兄弟们,不想被外国人卡脖子,我们就不要放弃!中国玻璃的未来,就在你们的手里!”
在他的鼓励和帮助下,终于,中国人自己的水表玻璃,做出来了。
然而,兄弟们做出了玻璃,怎么销售,是一个大问题。为此,曹德旺是彻底坐在了酒桌上。从村里,到县里,把他这么多年的人脉,结识的朋友,都请了个遍。
凭着真心真情,以及他的三寸不烂之舌,他总算打开了玻璃的销量。渐渐地,曹德旺不再满足于省内,他开始全国各地跑,每到一处,就结交厂里的采购员。
凭借着一股子勇气,以及豪气,智慧,还真的给他彻底打开了销路。
大家都不傻,有属于自己的国产玻璃,再加上进价便宜,质量又过得去,这个厂,生意越来越好,曹德旺的名气,也打开了。
奇怪的是,销量好了,厂里整体的效益却不见好,反而越来越差,当初跟他合伙的兄弟,也彻底不干了。
曹德旺不想放弃,没办法,1983年,在这个玻璃厂快要倒闭的时候,他全盘接手了下来。
接手厂子的第一个月,曹德旺彻底住进了厂里,他想知道,究竟是什么拖垮了厂子。他和工人们同吃同住,自然是发现了厂里的问题。
主要有两个大问题:一是工人们的生产积极性不高,工作效率很低下,经常有人三天打鱼两天晒网。
这也不能怪大家,当时流行集体工作制,所有人不管做多少活,都拿一样的钱。这自然打击了很多人的热情,也给了浑水摸鱼的人机会。
二是当时玻璃的标准不确定,有人说这种厚度的玻璃好,有人又要那种厚度的玻璃,不同的材料成本,售价确是一样的。
为了解决这两个问题,曹德旺决定采用绩效制,工人们做多少活就给多少钱,这在当时引起了轩然大波,大家的思想还没转化不过来,很多人接受不了,就此回家。
也有人看到了其中的好处,工作起来愈发的积极了。
另外,曹德旺还奔赴上海,找到了当时的热工所所长,多次商谈后,终于,所长被他说动了,决定所有单位采购的玻璃都要按照建材部标准执行。
解决了这两个大难题后,曹德旺的厂子可谓是发生了天翻地覆的变化,不到一年就转亏为盈,后来更是越赚越多。
在曹德旺决定用绩效制代替集体制的时候,不是没有人找过他,包括他的合伙人,他的亲戚朋友,但是他坚决不妥协,曹德旺一直就是这么个脾气,从年轻到年老,从未改变。
一毛不拔 一掷千金
在中国因为不愿意花200万买通庭长,输掉官司的曹德旺,却在美国,赢下了官司。
彼时,曹德旺觉得在公司在国内的发展,已经遇到了瓶颈,他想着,要走出国门,继续发展,他看中了美国的市场。
要做生意,自然得先去考察考察。对于当时曹德旺居家前往美国的行为,很多媒体觉得他是要定居美国,拿绿卡,他的竞争对手们也开始大肆报道。
但曹德旺什么都没说,他只是用他的行为告诉了大家:他是一个爱国的民族企业家。
在美国的生意进展并不是一帆风顺的,前几年,曹德旺的公司亏损了上千万,但是他没有失去信心,而是拿出了当年刚开始做生意时的劲头,去考察,去观察美国的市场与人文。
终于,他找到了自己亏损的原因,又经过了几年的经营,扭亏为盈,并抓住机会,让美国的大公司圣戈班狠狠放了一会血。
在2000年时,美国的玻璃市场份额,已经被曹德旺的福耀公司占据了相当大一部分,加上不少中国公司紧跟着老大哥,也挤了进来,这让美国的很多巨头感到了头疼。
2001年,在全中国都在欢庆着,成功加入世贸时,福耀公司却被一纸调查搞得很头疼:美国玻璃厂公司PPG等公司向美国商务部举报,福耀公司垄断,“非法倾销”。这简直是“欲加之罪何患无辞”!
被告了,而且是在美国,加上当时的大环境,美中关系紧张,这要是换个人,肯定是花钱消灾,或者干脆放弃美国市场,毕竟曹德旺当时已经身价不菲了。
但是,这偏偏是曹德旺,是那个脾气又臭又硬的曹德旺,是不愿意花一分钱贿赂的曹德旺,是吃软不吃硬,别人对他刚,他就对着刚的曹德旺。
收到了美国商务部的律师函后,曹德旺立马花高额的律师费,请了几位律师界中的大咖,同时,他并不放心把所有的事情都交给外人,他自己还熬夜,苦学法律知识。
为了打赢这场官司,他甚至成立了一个办公室,更是把他的长子,钦定为这件事情的负责人。
曹德旺带领着他的团队,花了四年多的时间,经过无数次的官司,终于,功夫不负有心人,他赢下了官司,这期间花费一亿都不止。
但是他不后悔,他曾说过:“美国人就可以欺负中国人?现在不是以前了,哪怕是倾家荡产,公理在我这边,我就要赢下官司。也让全世界的人看看美国人的嘴脸。”
曹德旺赢下的不仅仅是这场官司,还是我国民族企业的尊严,他代表着中国,让美国人知道了,中国人不是好欺负的。
在曹德旺经商这么多年,他说,自己不曾在不该花钱的地方,多花一笔冤枉钱。按说,他应该是一个很抠门的人,但,实际上并非如此。
从1985年,曹德旺经商获利后,他就持续不断地捐赠善款,期间,更是拿出了100亿资金,用于资助中国名校的创建。
他认为,中国想要强大,想要持续发展,人才是最重要的。榆次同时,他每年都会给残疾人协会等捐赠不菲的金额。
2010年,他被评为我国“首善”。据统计,到今天,他的捐赠金额已达到了260亿。
曹德旺的人品,不需要言语,他一直用自己的行为,来默默践行着他的诺言。
他既低调又不低调,为人处世低调,做善事时从不低调。他是一个商人,又不仅仅是一位商人,他是一位伟大的民族企业家
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