三丽鸥怎么做角色IP商业化？年收入达37亿元

中国地区表现突出

近日，三丽鸥公布了最新财年2023年3月期（2022.4.1-2023.3.31）业绩。

三丽鸥这一年的销售额726.24亿日元（约合人民币37.18亿），同比增长37.6%；营业利润132.47亿日元，同比增长422%；纯利润81.58亿日元，同比增长138.3%。

从日历年看，三丽鸥2022年度累计销售额658.26亿日元（约合人民币34.2亿元），同比增长31.22%；纯利润70.41日元，同比大幅增长348.76%。

2022年，虽然日本疫情持续，但随着入境政策放宽，全球防疫政策放松，线下市场快速恢复，刺激了海内外游客流，大大助益店铺和主题公园的销售，同时在日本和海外的授权业务均保持增长，海内外销售额及利润均实现增长。

接下来，文创潮就和大家一起来看看三丽鸥这一年围绕角色IP做了哪些事，分为商品销售、授权（许可证）和主题公园三个部分。

商品销售事业：玉桂狗周年企划拉动增长

在日本，随着玉桂狗20周年纪念系列企划、限定角色主题店等各类宣传促销活动的开展，三丽鸥的线下线上商品销售均实现大幅增长。

三丽鸥的商品销售业务，财年（2022.4.1-2023.3.31）销售额为302.51亿日元，同比增长33.7%；营业利润23.77亿日元，去年同期为亏损状态，实现扭亏为盈。

三丽鸥围绕玉桂狗20周年纪念展开的系列企划活动，成为全年商品销售事业的一大增长点，企划包括各类宣传促销活动，如举办玉桂狗20周年限时主题店铺、玉桂狗合影会、玉桂狗in九十九岛游览船、玉桂狗时尚周、玉桂狗展览等等。

三丽鸥推出了玉桂狗20周年限定原创纪念商品，还与多美、堂吉诃德、服装品牌fint、运动鞋品牌PATRICK、耳机品牌Zeeny Artist、动漫商店等等合作了话题性的周年纪念合作商品，拉动了直营店、网店、便利店等各渠道的销售额。

其他商品方面，三丽鸥在日本全国的直营店、专柜及线上店，限定发售了与联合国共同设计开发的“Hello Kitty SDGs系列”、美乐蒂情人节巧克力、与品客薯片合作的玉桂狗、Hello Kitty薯片杂货套装等等。

今年一季度，三丽鸥与西班牙品牌珍宝珠棒棒糖、时尚美妆品牌MARY QUANT、sakuma制果、epoch社、全球茶叶专卖店LUPICIA等，合作推出联名商品，包括玩具、服饰、文具、食品、生活杂货等等产品，还与三井花园酒店合作推出布丁狗主题房间。

文创潮注意到，三丽鸥旗下的婴幼儿品牌Sanrio Baby几乎每隔一个月就有新品发售，商品包括玩具、婴儿用品、食品、杂货等等。

此外，三丽鸥瞄准10-20代女孩的原创商品系列“秘密旋律”也颇受欢迎。

三丽鸥与日本老牌综合教育服务公司“株式会社やる気スイッチグループ”达成资本合作，为三丽鸥正在开发中的学习教材新事业打通销售渠道，还进行商品授权合作等。

今后该集团的益智玩具也会在三丽鸥店铺进行销售。暑假，在三丽鸥彩虹乐园联合举办了面向小学中高年纪学生的夏季培训班“Sanrio Puroland SUMMER SCHOOL”。

2023年3月，三丽鸥推出了原创英文教材，面向0至8岁儿童的学习英语和智力教育的全英文教材《Sanrio English Master》。

这是三丽鸥娱乐和教育相结合的“寓教于乐”业务的第一弹，产品面向0-1岁幼儿，内容包括图画书、教学影片、益智玩具。

此外，三丽鸥也在扩充直营店规模、开设新店、积极开展店铺宣传促销活动，在店铺举办玉桂狗、酷洛米等角色主题活动引起较大反响。

2022年10月，为纪念“#世界酷洛米化计划”项目1周年，在东京、大阪、名古屋举办了“#世界酷洛米化WEEK”活动，派出了三丽鸥首次最大级别的宣传车，开设了期间限定酷洛米饮品站。为销售额增长做出贡献。

今年2月，三丽鸥还举办了帕恰狗生日月纪念活动，在福冈、大阪、东京限时举办“超级背后抱”活动，并发起SNS主题投稿活动。接下来将开展酷企鹅30周年系列活动、布丁狗生日宣传活动等。

IP授权事业：业务集约化拉动增长

三丽鸥的授权业务，财年（2022.4.1-2023.3.31）销售额为118.4亿日元，同比增长19%；营业利润83.9亿日元，同比增长28.6%。

从2022年2季度开始，三丽鸥将娱乐业务合并进授权业务，通过业务集约化，强化提案能力，授权合作项目数量增长。

三丽鸥提到，面向杂货、服装等大型专卖店的贴牌产品、附加了娱乐性和收藏性的零食等商品化授权，有了很大发展。

广告授权方面，与餐饮业的合作增加了。同时，利用SNS增加了与终端用户的接触点，助于提高认知度。

在2022年三丽鸥角色大赏中，玉桂狗实现三连霸，凭借其超高的人气，各类IP授权合作邀约不断。

比如，玉桂狗与三菱UFJ NICOS合作推出20周年纪念信用卡，与日本黄金合作推出全球限定500枚纯金奖牌吊坠，与潮牌BEAMS COUTURE、玻璃杯品牌Good Glass、百度输入法、摩斯汉堡、游戏《仙境传说ONLINE》等等展开了合作。

三丽鸥旗下其它角色，也开展了众多授权合作。

比如与养老铁道、NTT、富国生命保険、众筹平台Makuake、彩妆PAUL&JOE、BR冰淇淋、南天喉糖、多美、eStream电子支付钥匙链、社交APP“GRAVITY”、ohuhu马克笔、手游《闪耀暖暖》日服等等展开合作。

在2022年三丽鸥角色大赏中，酷洛米首次进入前三，全球人气快速攀升。“#世界酷洛米化计划”在全球推出了系列活动，积极推广IP全球知名度。

“#世界酷洛米化WEEK”活动，除了开设限定店铺，三丽鸥还宣布与韩国组合(G)I-DLE合作，同时在全球多地开展宣传活动。

三丽鸥在中国杭州、苏州进行了广告宣传，在中国台湾实施了酷洛米和美乐蒂的LINE促销活动，在韩国sanrio lovers club也进行主题活动。在北美、欧洲也计划举办宣传活动。

3月，酷洛米与TikTok 播放量超 11 亿次的艺术家imase合作，表演了酷洛米作为艺人出道的单曲《Greedy Greedy》，同时公布了英文版，并举办了INS投稿宣传活动，与粉丝互动。

“#世界酷洛米化计划”还展开了众多IP授权合作，如与北海道吉祥物“雪ミク”、洗护品牌Samourai woman、眼镜品牌OWNDAYS、line play、多美、女孩品牌ZIDDY等展开了商品化。

在打造新角色方面，2022年2月三丽鸥发起了开发新角色的项目“SANRIOLABO～三丽鸥研究所～”，与歌手Ado合作设计了新角色“Adorozatorumary（アドローザトルマリィ）”。

6月，它推出了开发三丽鸥新角色的粉丝互动型大型企划“NEXT KAWAII PROJECT”；9月新人物“ぺたぺたみにりあん”出道；10月，与偶像组合JO1合作设计新角色组合“JOCHUM”。

“NEXT KAWAII PROJECT”企划，“花丸妖怪”从超120个新角色中脱颖而出后，今后将开设官方推特账号，发售布娃娃等商品，举办“花丸妖怪”单独角色咖啡店等。

媒体内容方面，三丽鸥主要用短频的形式提升角色IP的人气。比如在官方YouTube频道和TikTok播放以库洛米为主角的动画短片《KUROMIʼSPRETTY JOURNEY》，在Netflix播出《冲吧烈子》第五季等。

文创潮还注意到，三丽鸥与区块链初创公司Gaudiy达成资本业务合作，2022年8月末启动Web3.0领域的合作项目，内容包括活用三丽鸥拥有的角色资产。

双方在2023年上半年开展面向全球的角色社区服务，同时与Gaudiy的粉丝平台“Gaudiy Fanlink”合作，与Gaudiy新开发的元宇宙事业等的合作。

主题公园扭亏为盈

2022年，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园的销售额分别是77.09亿日元和19.39亿日元，分别同比增长45.07%和49.04%，营业利润分别为8.8亿日元和0.56亿日元，均实现扭亏为盈。

2023年3月期（2022.4.1-2023.3.31）入园总人数方面，三丽鸥彩虹乐园与和谐乐园，同比分别增长34.9%和45.6%。

三丽鸥的彩虹乐园举办了虚拟活动“Nakayoku Connect”、万圣节/圣诞节限定活动等，7月开放了新的设施。

彩虹乐园的原创商品销售额增长，特别是圣诞等季节限定商品、餐饮等颇具人气。

和谐乐园方面，由于政府的旅行支援政策，同时娱乐区域新增设施、上演了新节目“玉桂狗的蓝天乐团”以及“#世界酷洛米化计划”等宣传活动，入园人数大幅增长。

同时，和谐乐园在2022年导入了门票价格波动制，客单价增长提升了销售额。

今年1月，三丽鸥在彩虹乐园举办了为期十天的世界最大规模虚拟活动“SANRIO Virtual Festival 2023 in Sanrio Puroland”。

期间有三丽鸥虚拟游行“Musical Treasure Hunt”“富国生命presents スペシャルフロート撮影会”“SANRIO Virtual Festival in REALITY”等各种活动。

海外市场：中国地区表现突出

从占比来看，三丽鸥的主要营收依旧是来自日本国内。

海外方面，主要来自欧洲、美洲、亚洲市场，其中亚洲市场占比最大，并呈现快速发展态势。

在欧洲，服装、食品领域的授权事业增长，首次发售了三丽鸥NFT引发话题。

在北美，线上销售额同比大幅增长，特别是布偶类产品，在南美文具产品销售额增长，在美洲，服装、玩具、健康和美容领域的授权事业发展顺利。

2022年，三丽鸥亚洲地区销售额和营业利润分别是115亿日元和40亿日元，同比增长66.67%和90.48%。

三丽鸥亚洲地区销售额占海外总销售额过半，并贡献了近百分之九十的利润。其中，中国地区表现突出，销售额大幅增长。

三丽鸥全年积极开展推广活动，包括hellokitty摩登时代主题展、玉桂狗20周年贴贴市集、玉桂狗20周年系列闪店、酷洛米生日周、酷洛米上海版MV、酷洛米镜子舞等等。

2022年7月，三丽鸥与富德集团联手打造的三亚Hello Kitty度假区在第二届中国国际消费品博览会上首次亮相，。

同月，阿里影业旗下IP平台阿里鱼与三丽鸥（上海）签订授权合作，获得三丽鸥旗下26个角色在中国大陆的制造及销售商品的独家授权。

11月，阿里鱼携三丽鸥IP亮相CLE2022中国授权展。

授权合作方面，三丽鸥与游戏设备品牌雷蛇、包袋品牌Kipling、UCCA尤伦斯当代艺术中心、美图秀秀、滑雪装备品牌VECTOR、潮玩品牌TOP TOY、萌趣、美瞳FOMOMY、灵动创想、觅物社等等推出联名商品。

文创潮这里要指出的是，阿里鱼的三丽鸥授权并未囊括游戏品类，三丽鸥与《闪耀暖暖》《阴阳师》《光与夜之恋》《天谕》《精灵之境》等国内游戏的合作，在玩家中也提升了品牌认知度。

2023年，三丽鸥持续在中国市场发力，全年结合电商平台主题大促积极开展促销活动，如618全家族狂欢、天猫开学季三丽鸥高校代言人、酷洛米生日双十一国风主题派对、玉桂狗生日开春爱心派对、蛋黄哥10周年懒宅奇遇派对、Hello Kitty 50周年特别企划等等。