UniUni鲁俊伟：移动互联网+众包物流尾程 打造下一个超级独角兽

解决“最后一公里”问题，北美地区的千亿级物流市场，正在被一个共享平台改造升级。美东时间4月7日至9日，第26届哈佛中国论坛在波士顿哈佛大学隆重召开，在“创业主题论坛”环节，来自北美新一代尾程派送平台UniUni的创始人兼CEO鲁俊伟，出席论坛并现场介绍了创业经验。

“从2019年创办开始，仅仅三年多时间，UniUni就成长为北美市场增速最快的物流平台，每年交付超过2000万个包裹，近期又刚刚完成了B+轮融资......”在活动现场，鲁俊伟和UniUni的故事，都被他精准地控制在平缓的语速下。

“爱折腾”成就创业者精神

以众包模式撬动北美尾程派送市场

对于鲁俊伟的人生写照，“爱折腾”一定是最浓墨的那一笔。从上海交通大学计算机专业毕业后，他先后在爱立信、电讯盈科等企业做技术研发，快速拿到了“微软解决方案开发专家”和“甲骨文数据库认证专家”的证书。移民加拿大后，他白天搞软件开发，空闲时做着好几份兼职，一年折算下来能挣到50多万人民币。

能吃苦，有想法，再加上有了原始积累，让鲁俊伟产生了创业的萌动。2013年智能手机进入换代高峰期，发现商机的鲁俊伟，通过业余时间自己开外包公司，专门给这些初创公司做软件开发。小试牛刀之后，2017年鲁俊伟瞄准了外卖市场，从起草商业计划到开发软件，甚至到最后自己送起了外卖，让他真正体会到创业的“痛并快乐着”。

成功是留给有准备的人。近两年，随着北美电商的快速发展，消费者对于配送速度和服务的要求越来越高，北美市场以UPS、Fedex、DHL和USPS为代表的传统物流体系，显然无法满足井喷的市场需求。

鲁俊伟看准了这样一个痛点，他通过反复分析“北美物流的最后一公里问题”，认识到借鉴Uber、爱彼迎的共享经济模式，或许是挖掘尾程派送市场的那把金铲子。

2019年，鲁俊伟从温哥华起步创立UniUni平台，利用众包的模式，聚集起一帮兼职的众包司机们，他们通过使用私家车、摩托车、自行车等方式，将包裹送到客户手中，自己则从中赚取报酬。这种多方共赢的模式，不仅大大降低了平台物流经营成本，并且提高了最后一公里的送货效率。

市场也给予了勇敢者肯定。仅仅是在创立当年，UniUni凭借商业模式快速被市场认可和接受，日单量很快超过了1000单，成为北美地区单量增长最快的物流平台之一。

互联网+数智化技术

建立领先行业一步的技术护城河

看准时机并敢于All in，是优秀创业者的一项重要能力。“众包物流”虽然带来了成本优势，但鲁俊伟却在另一块花钱十分豪气，他几乎利用公司全部的资金和资源，通过自建技术团队，搭建起三级分拣仓储网络体系，实现从数据、算法、网点、线下的一体化运营结构，为UniUni筑起技术的护城河。

如今，UniUni的北美研发团队规模已接近40人，团队成员大多来自腾讯、阿里、京东、拼多多、高德地图等国内互联网大厂，具备很强的互联网思维和技术实力。

据介绍，UniUni自主研发的派送路径算法和创新电商配送的专用预约开门技术，已经累计为超过500万北美本地电商用户的地址库，提供可自动修正下单输入错误的解决方案，技术实力已经在行业里领先。

不仅如此，凭借精细化、扁平化、数字化的管理和运营，UniUni不断将互联网众包、数据化对接、AI优化配送路径等新技术应用到物流场景中，在2022年连续获取PIP认证和ISO9001资质，已经成为北美物流行业的明星级科技公司。

鲁俊伟直言：“在物流及供应链的世界中，我们无时无刻不在处理客户与货物之间的关系，而新兴技术和模式在这一过程中扮演了至关重要的‘桥梁’的角色。”

互联网+数智化技术为UniUni带来了规模化效益。根据第三方机构的预测，到2023年底，加拿大10个省份中70%的人口，都将成为UniUni的客户，在美国纽约、芝加哥、迈阿密、达拉斯和加利福尼亚州，UniUni也将建立起日单量10万个以上包裹的派送网络。

瞄准美国跨境电商势头

致力成为“飞向火星”的独角兽企业

就像《阿甘正传》里阿甘说的那样：我跑起来像风一样快。UniUni也一样，短短3年多时间，从几个人的草台班子，到成为一家员工超过300名、注册司机超过6000名、加拿大市场超过9万日单量的未来独角兽企业，UniUni跑起来像风一样快。

在加拿大这个资本忽略的市场，创业公司很难拿到投资，UniUni却先后获得纵腾集团、燕文物流、凯尔特创投、蓝驰创投、清波基金、元璟资本、西图资本、Hat-trick资本等投资，近日更是宣布完成由阿里巴巴投资部领衔的B+轮融资，签订了UniUni和菜鸟集团在美国市场的战略合作协议。

这也吹响了UniUni进军美国市场的号角。依托已成功验证的加拿大业务，UniUni作为独立物流商进入美国市场，将“低成本+高质量+数字化”的尾程配送服务提供给美国客户，逐渐推动美国物流及尾程配送行业的结构性变革。这正是瞄准了美国跨境电商的兴起，精确填补了美国物流市场存在的漏洞与空缺。

论坛最后鲁俊伟介绍道，当前UniUni已经进入美国洛杉矶和迈阿密等空运港口城市，依托阿里菜鸟、纵腾云途、燕文物流、乐天国际等跨境电商，在各资源方订单、设备、经验、资金的全力支持下，数据已经比加拿大更为亮眼。未来，借助各轮新老投资企业的资源加持，UniUni将进一步升级综合服务能力，提供更大辐射范围、更优质的“最后一公里”物流服务，致力在2025年前达到10亿美元的独角兽地位。

我们虽然不是埃隆·马斯克，但我们依然可以有“飞向火星”的信念。作为一个独立创业者，积极加入到“互联网+物流”的创新浪潮中，鲁俊伟就像那一枚正在飞向火星的火箭。