从“万人好评”到“春糖出圈”，金汾河·青钻抓住了什么增量机会？

高线光瓶酒下一个潜力大单品？

文 | 王垣力

“选择（代理）金汾河·青钻，也是一个摸索的过程。”随着清香热潮席卷而来，来自广州的刘总决定从酱酒赛道驶入清香赛道，并在合作金汾河前，花费了三到四个月的时间对清香品类进行了市场观察。在他看来，市场对清香品类的关注度虽与浓香、酱香型白酒有着差距，但伴随着消费需求的变化正呈上升趋势，其中清香品牌金汾河处于迅猛增长趋势，市场前景广阔。

与刘总的经历相似，来自浙江的张总抱着观察行业发展趋势的心态参加了今年的春糖，快速发展的清香品类刷新了他的认知，无数清香品牌、新品井喷式涌现。在白酒美学盛典2023发布季首个发布单元·追光大会上，荣膺了“年度市场潜力产品”的金汾河·青钻吸引了他的注意。“我当时预感这会是一个新的市场机会点。”张总对微酒说道。

以上观点并非个例。今年春糖的清香热也引起了微酒的关注，在进一步了解后，已有数十位经销商向微酒提及了金汾河及旗下产品金汾河·青钻。金汾河·青钻到底有什么魅力？微酒对此进行了深入的调查。

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为何纷纷选择金汾河·青钻？

根据调研结果，经销商们选择金汾河·青钻的原因大多起源于对清香品类的看好。早在今年年初，就有不少业内人士提出，2023年清香白酒发展将进一步提速，堪比2017年的酱酒起势热，一个全新的大清香时代正在来临。中国酒业协会也指出，“十四五”期间，清香白酒市场规模将达到1500亿，产量将提升到200万千升，行业占比将由15%上升至20%以上。

在这一背景下，具有高成长性的金汾河·青钻无疑受到了消费者与渠道客户的热捧。“依托酒仙集团背书，和前沿的运营模式，再辅之以创新的打法，金汾河厚积薄发的力量不可想象。”有行业观察人士如是表示。

除了在清香赛道属于高价值产品，金汾河·青钻在全国光瓶酒版图中也占有一席之地。聚焦新世代消费主力军，金汾河·青钻定位百元价格带的清香高线光瓶酒，其中，53度金汾河·青钻市场价为149元，42度金汾河·青钻市场价为139元。

事实上，近10年，光瓶酒一直保持着年均15%以上的增速，整体营收接近千亿，成为不确定时代最大的确定。此外，中酒协数据显示，预计2022-2024年光瓶酒市场增速可达16%，比之前增速更快，到2024年市场规模将超过1500亿元。

需要注意的是，金汾河·青钻精耕高线光瓶，是充实金汾河清香产品矩阵，加速其百亿征程的拳头产品。作为光瓶酒领域的明星产品，金汾河·青钻的运营极具“定向靶向性作用”，能精准锁定目标客户群，进一步为终端纳新。

与上述经销商不同，周成是一位来自太原的高线光瓶酒“发烧友”，也是金汾河全民品鉴大军中的一员。他在第一次见到金汾河·青钻就被产品的高颜值所吸引，随后更是成为金汾河·青钻的铁粉，不仅经常批量购买用于自己日常宴客和自饮，还安利了不少亲朋好友。

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金汾河·青钻的高成长性

酒仙集团首席品牌官李书凯表示：“金汾河酒有四大优势，即核心产区优势突出、企业制度及产权结构清晰、占位独特和先进的运营模式和工具运用。”作为“清香贵族”，金汾河的“贵”，贵在产区、贵在酿艺、贵在精神。

据了解，金汾河·青钻历经38天超长发酵，再经陶坛储存使之不断陈化老熟，再以3年基酒、10年老酒精心勾调而成，酒体“清亮透明，果香馥郁，蜜香清雅，口感绵柔，饮后干净舒适，醉酒慢醒酒快”，堪称高线光瓶酒之中的典范。

此外，青钻瓶身整体为螺旋型流线设计，整体非常流畅，又棱角分明，尽显高贵典雅。在出厂前，金汾河·青钻经过了数十次的设计修改、打样调整，百余次的酒体勾调品鉴，历时一年之久方才成型，给消费者带来了高品质和高颜值双重体验感。

正如李书凯所说；“认知升级及产业政策的双向加持，是高线光瓶快速增长的驱动力。”事实上，自上市以来，除了强化自身优势，金汾河还以营销创新突围，坚持以创新促发展，在品牌力和产品力上投入更大力度、更多资源，通过重视金汾河·青钻的打造和建设，建设自身的品牌声誉，打造品牌护城河。

据了解，截止目前，在重点市场太原，金汾河酒业拥有上百位业务人员，以烟酒行为重点展开全渠道运营，金汾河·青钻上市两个月就已走进了5000家终端。

毋庸置疑，作为清香赛道的新势力，金汾河正通过它的守正和创新，赋予产业更高的价值，给清香品类带来变化与革新。随着清香起势，当每个品牌都在希望跑得更快的时候，金汾河却坚持用“最笨”的方法，让自己跑得更远、更久。