律师做短视频，核心在于内容｜律斗云

不少律师抱怨，短视频的风口已经过去了。

因为涨粉越来越困难，发这么多内容，也不见涨几个粉；老是对法律行业限流，每天发2、3条内容，流量加起来还不到500；就算有几万粉也没有用，偶尔一两个咨询，问的还都是些奇葩问题，没什么回复价值，更别说变现案源。

马上2023年了，律师做短视频到底还能不能“弯道超车”了？

笔者自18年踏入法律行业，一直专注于律师短视频的运营孵化，截止目前，已经在法律+短视频领域深耕了5年多，期间亲手操盘过多个头部律师矩阵、打造了多个百万律师账号，并成功通过短视频为律师带来案源线索创收近千万。

对于律师做短视频还有没有发展这个问题，我的回答是：抖音的风口依然在，并且现在就是入局的最好时机！大部分律师并没有通过短视频实现“弯道超车”，原因就在于，真正做的好的律师并不多！

结合我多年的律师IP孵化经验，给大家几点实用建议，不管你是准备布局短视频，还是已经布局却迟迟没有效果，亦或是百万粉丝却迟迟没有转化，我相信这篇文章都会给你带来一些不一样的启发。

要让自己具备运营思维，切勿“自嗨”。

运营短视频，最重要的就在于内容。律师在创作内容时，一般会有这2种思维：

第一种：这个案例比较有深度，情节复杂，有代表性，我可以深度剖析一下。

第二种：粉丝一定愿意看什么内容？简单、实用、有趣？

这是运营中典型的正向思维和逆向思维，第一种是正向思维，以自我为核心，属于“我想让粉丝看到什么，我便创作什么”；第二种是逆向思维，以粉丝为核心，属于“粉丝喜欢看什么，我就创作什么”。

一个以自我为核心，一个以粉丝至上，创作出来的内容，不论从实用性、可读性还是转化层面来看，结果必然不同。现实中，大部分律师都是第一种思维，只发自己觉得好的内容，内容枯燥乏味不说，也未必是用户真正关注的。

想做出爆款内容、想通过内容转化线索，就一定要让自己具备运营思维、用户思维，而不是自顾自地输出一些自己想发的内容。这点适用于准备做短视频或者做了之后迟迟没有效果的律师朋友们。

要给自己打上标签，这点很重要。

客户很聪明，客户越来越聪明，这是我做短视频五年来的客户给我的感觉。

为什么说做短视频，一定要给自己打上标签？

1）客户对律师的需求变得越来越“精准”。

法律知识在日渐普及（抖音的律师们功不可没），对于大众而言，律师这个行业已经没有了往日的神秘感，如今，客户已经从“求爷爷告奶奶”找律师的时代，变成了“精挑细选”找律师的时代。

举个例子，普通人生病了、去医院挂号，眼睛不舒服会去挂眼科，耳朵不舒服会去挂耳鼻喉科，如果你发现某个医生介绍下写着，精通内、外、脑、心脏等所有科室医术，你还敢挂他的号吗？这就是“标签”的重要性。客户在有法律需求的时候，也会按类目/标签去找相对应的律师。

2）拥有个人标签更容易创造记忆点。

我们做短视频的目的是什么？耗费时间精力去拍摄、发布、运营，是为了让正巧遇到此类事情或者未来可能遇到此类事情的目标用户看到。而打造个人标签，则是为了让粉丝从众多同质化的律师中区分出你，当时机成熟或是某天他遇到了类似的事情，第一时间想到的是你、咨询的是你。

举个例子，一个粉丝，开车出门遭遇车祸，他关注了两位律师，第一个律师，全领域律师，啥啥都能做；第二个律师，交通肇事领域律师，只专注做交通案件，你说他会先找谁咨询呢？

3）个人标签更容易打造人设。

人设是一个账号的灵魂。

如何根据用户的喜好去打造律师人设？以婚姻案件来说，为什么女律师会更占优势？因为离婚案件中，请律师的女性当事人占比会更高一些。这些当事人们，需要的不单单是法律上的支持，更是心理上的共情。

那人设是什么？温柔地、理性的、懂得共情的，都属于人设的一种。既专注婚姻法，同时又能对你的遭遇感同身受，愿意接受你倾诉的律师，要远比只讲专业却冷冰冰的律师更容易被当事人所接受。

个人标签，是能够快速帮助律师树立更具辨识度形象的方法，一旦被粉丝跟随、认定，转化也就是顺其自然的事情。此条适用于迟迟不起号又或者粉丝增长遇到瓶颈的律师朋友。

搞明白自己要什么，流量不代表转化。

我一百多万的粉丝，连200块钱咨询费都收不上来，短视频到底能挣钱吗？这是我被问过最多的问题。

首先，短视频到底能挣钱吗？如果不挣钱，那些主做互联网案源营销的律所为什么一直坚持做短视频，新媒体团队为什么扩了又扩？想要通过短视频获取案源、提升创收，必须要明白一点：流量并不代表转化。

一百万粉丝连两百块钱咨询费都收不上来，核心原因在于没有给自己定下业务标签，选题内容又是奔着流量去的，天天说热点，日日做下沉话题，随之而来的一定是大量的无效咨询，比如今天问你“有人骂我怎么办”，明天问你“不交物业费可不可以”。

不少律所在接到大量的无效咨询后，为了提升数据有效度，又会把免费咨询改为付费咨询。于是又陷入免费咨询全是无效客户，付费咨询又会挡客的恶性循环中（如果有这种账号可以联系我，大概三个月的时间就可以调整过来）

对于希望通过抖音来变现案源的律师来说，要切记，“流量”只是将律师与客户衔接在了一起，而如何持续和客户衔接、如何通过营销将信任自己的客户成功转化，才是更重要的一步，也是现阶段大多数“抖音律师”更欠缺的一步。想要转化案源，只有泛粉是必然不行的，就算有了100W的泛粉，他没有任何法律需求，只是抱着看热闹的态度而关注了你，也不会为你的服务买单。

大部分做短视频的律师，都不大懂短视频运营的底层逻辑。“摸着石头过河”，虽然涨了经验，却也浪费了不少时间。如今疫情结束在望，想在这个阶段靠着短视频“弯道超车”一把，除了记好我上面说的几点外，也可以让专业的运营团队来操盘，抓出风口。

其实律师做短视频，最核心的目的只有一个：转化。相比律师的“摸着石头过河”，律斗云的核心主打产品「律师个人IP定制包装」：从短视频运营孵化、品牌IP打造、知名媒体曝光、个人专业力提升等多个维度覆盖运营，帮助律师在内卷的短视频赛道快速突破万粉，在圈内塑造头部KOL品牌，搭建起公域流量矩阵布局，打造出更易转化案源的短视频IP形象。

从我过往孵化律师短视频IP的经验来看，运营策略得当，律师人设与业务、内容匹配，通过视频内容聚焦精准客户，并不断提供价值予以转化，才能逐步去变现案源。

由于篇幅关系，今天只讲这三个点，希望能够帮助到各位朋友，后续会陆续更新，感谢支持。