从管理软件到云服务，老牌厂商如何突围？

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导读‍

ERP软件的发展在中国将近30年，已从MRPⅡ过渡到ERP，进而过渡到现在的泛ERP或是下一代ERP阶段，它创造的价值无法估量。

众所周知，ERP就是IT产业的“航空母舰”，不仅规模庞大，而且打造起来非常复杂，是一件长期工程。更重要的是，从另外一个意义上说，只有拥有了它，不论是厂商还是客户，都将具备极强的作战能力，也将获得数字经济时代最重要的发展机遇。

因此，从今年开始，不断地有新进者进入这个领域。他们中有的企业独立开展业务，有的企业正在依托生态，通过提供基础产品，并联合产业伙伴、生态伙伴一起，在ERP产业中完成创新。

事实上，软件生态是一个重要且复杂的系统性工程，它的发展和繁荣将帮助ERP软件、ERP产业实现高质量的可持续性发展。当新进入者带着这样的想法进入产业，那么接下来原有领域的服务商，如用友，该如何应对呢？它是否要重新定位在产业中所扮演的角色呢？

笔者认为，这个话题将会引起极大地关注。

用友早已跨越“传统ERP产业”

说用友是国内ERP产业的一面旗帜，这谁都无法反驳。早些年，为了弥补国内在企业应用软件的空白，用友毅然决然的投入到这份艰难的事业中，并见证了国内ERP软件和产业发展的全过程。

但是，随着新一代信息技术的层出不穷，随着用户对于软件的质量要求越来越高，ERP软件产生了不少新的形态。同时，在企业数智化转型需求越发复杂、过程极具个性化的背景下，ERP所要提供的能力就越来越多。

各种因素的推动，让用友在2020年提出了BIP的概念，并将用友BIP打造成为商业应用级的基础设施，通过各类服务对外赋能。从此时起，可以说用友已经不局限于传统的ERP产业。

用友在BIP时代进入规模更大、价值更高、对自身要求更强的新产业，并致力于成为绝对的引领者、创新者。

在企业服务产业，用友高点定位、高举高打

先来说说用友为什么是产业的引领者。

如果今天你还把用友当做是一家普通的管理和财务软件供应商，那就是大错特错了。

过去，ERP只被看做是一个工具，所蕴含的管理智慧，曾被很多人忽视。到了BIP时代，用友快速打造了集工具、资源、能力、智慧、咨询的融合服务群，这就是用友BIP与ERP本质的不同。

这些年，用友和领先客户一起共创，实现了双赢的结果。一方面客户目标达成，另一方面用友将跨领域、跨行业的领先场景全部沉淀到用友BIP中，并进行规模化复制、赋能，帮助中国更广泛的客户群体向世界一流企业对齐，从而推动产业和经济的进步。

很显然，从ERP到BIP，用友已在潜移默化中实现了完美的蜕变。它所能传递的价值不只是软件本身，而是35年来打磨出的中国管理智慧和商业智慧。这些智慧在BIP所包含的业务创新和管理变革中得到了淋漓尽致的体现。现如今，企业应该更加关注到用友创造的这一笔巨大财富，BIP不仅是业界领先智慧的结晶，更远高于软件功能和性能之外创造了巨大的隐性价值。

分析到这里，这可以说明，BIP是中国商业智慧的集大成者，更是领先实践的集大成者。为什么笔者将用友定义为企业服务产业的引领者，而不是简简单单的云服务厂商，原因就在这里了。

再来说说用友为什么是产业创新者。

俗话说，没有经历过产业变革的企业不是成熟的企业。35年来，用友只专注一件事，就是深耕企业服务产业。从财务软件到ERP再到BIP，用友用两次成功的转型经历证明了自己的转型能力和创新能力。

在当前阶段，无论是从产品架构、技术引领、生态建设、服务扩展或价值创造等各个方面，都体现出用友作为行业龙头所具备的创新性。

比如，用友史无前例的打造了数智商业的应用级基础设施，以及企业服务产业的共创平台，在客户应用、产业应用以及伙伴应用层面进行了全方位的突破。

从技术维度来说，用友BIP已完全采用全新一代的云原生、元数据驱动、中台化架构，在国内首次让这种前瞻性的架构应用在复杂的企业环境中，诠释出技术融合商业的完美内涵。

从生态的角度来说，用友在国内率先迈出“软件平台+生态”的步伐，建立了敏捷、稳定、多网状的生态伙伴网络，并守好边界,创建和谐共赢的生态环境。在服务方面，用友除了提供软件产品外，还结合客户的实际诉求提供金融、培训等服务。

这些能力都很好的验证了用友从产品驱动到创新驱动的战略谋划，并强化了自身在产业内的创新主体地位，真正走出了中国企业服务产业的自主创新之路。

创造无可取代的产业价值

据统计，用友BIP已服务了33000多家大中型企业，其中包含众多央国企。

比如一家大型央企，基于用友BIP构建数智化平台，支撑了1310家法人单位、7494个业务单元的财务、人力与供应链管理；再如某大型能源产业集团，通过用友BIP实现了700多家核算主体的“一键并账”，甚至于比国外同类产品性能提高1.5倍。

由此可见，用友已经在国产化替代的进程中创造了无数的佳绩，并用成绩证明了自身无可取代的价值。

目前，企业服务产业已进入发展的快车道。国家也正在不遗余力的大力推进“数字中国”战略，通过产业数字化和数字产业化推动经济高质量的发展。

在这个历史的转角处，用友作为产业的引领者、创新者，将始终秉持用创想与技术推动商业和社会进步的使命，清晰地找准自身定位，全方位输出自身的能力，最终实现在企业服务产业的价值！

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