中兴通讯：开拓政企蓝海市场 打造增长新引擎

集微网报道（文/张轶群）过去一年，尽管外部环境仍然充满诸多不确定性的挑战，作为全球领先的综合通信与信息技术解决方案提供商，中兴通讯依然交出了一份出色答卷。

创历史新高的营收，超80%的利润增长，中兴通讯很好地践行了高质量稳健增长的经营使命。而在过去的三年，中兴通讯一步一个脚印，实现了恢复、发展、超越的三步走，成长势头被广泛看好。

作为三大业务板块之一的政企业务，在中兴通讯近年来着力打造下，把握住市场机遇窗口期，实现了跨越式发展，成为推动未来业务发展的重要引擎，

在近日举行的2023中兴通讯云网峰会上，中兴通讯发布了一系列面向政企市场的新产品与方案，在秀出创新肌肉的同时，也凸显出征战政企蓝海市场，开辟第二曲线，实现精准务实、稳健增长的必胜决心。

业务板块中“最靓的仔”

2018年，中兴通讯制定了恢复期、发展期、超越期“三步走”战略。2021年，中兴通讯针对业务发展，提出第二曲线概念。将面向CT行业的无线、有线等产品为代表的CT（通讯技术）业务定义为第一曲线，将服务器及存储等IT基础设施、5G行业应用、汽车电子、数字能源、终端为代表的新兴业务视为第二曲线，希望通过第一曲线的稳健增长和第二曲线的加速增长，来促使公司的整体业务能够实现稳健发展。

2022年是中兴通讯战略超越期的开局之年，尽管面对外部诸多不确定因素的挑战，中兴通讯实现营业收入1229.5亿元，再创历史新高，业绩同比增长7.36%；扣非后净利润61.7亿元，同比增长86.54%。其中，中兴通讯的三大主营业务（运营商、政企、消费者）中，政企业务表现出色，实现营收146.3亿元，同比增长11.84%，成为增速最快的业务板块。

而在过去的三年，得益于长期的研发投入以及对于数字化转型的坚持，中兴通讯在产业经营层面交出了一份亮眼答卷。政企业务也成为中兴通讯践行固本拓新、持续高质量增长目标的代表。

过去三年，中兴通讯国内政企业务方面营收复合增长率超过30%，其核心产品服务器及存储、数据通讯、数据中心等在金融、互联网、政务等行业头部客户快速上量，生态伙伴也发展到逾万家。

在中兴通讯执行副总裁、首席运营官谢峻石看来，国内政企业务已经成为中兴通讯在第二增长曲线上的排头兵，也推动了第二曲线创新业务发展。

“随着数字中国建设不断推进，数字产业化与产业数字化的双轮驱动，中兴通讯希望借助发展机遇充分实现国内政企业务的快速增长，今年能够实现40%以上的增速目标。”谢峻石在接受集微网采访时表示。

不确定中把握确定性机遇

从2017年到2022年，我国数据产量每年保持30%的增速，算力已经成为数字经济发展的重要生产力。作为定位于数字经济筑路者，中兴通讯希望在数字经济大潮中实现更大发展，但在面对机遇的同时也充满挑战。

如今，内外部环境仍然充满不确定性，宏观经济环境发展，5G货币化进程等不及预期的情况仍或将存在。因此，坦率而言，国内政企业务今年实现超过40%的增长目标并不容易。

基于今年的形势，中兴通讯对公司的经营提出了“精准务实、稳健增长”的要求，在不确定性中把握确定性的机会。

确定性的机会在哪？中兴通讯高级副总裁、政企业务总裁朱永涛认为，随着今年国内的宏观经济总体在恢复，国家相关政策的陆续出台，政企市场有三方面确定的机遇。

一是新基建持续推进和东数西算工程落地。虽然2019年起国家就发布了东数西算工程方面的规划，但实际上去年才大规模启动，如提出“八大节点、十大集群”等，今年将是比较扎实推进东数西算工程落地的一年，由此也将催生旺盛的网络和算力需求。

二是促进数字经济和实体经济深度融合，既是新一轮科技革命和产业变革大势所趋，也是推动我国经济高质量发展的重要抓手，这个趋势不会改变。

三是自主创新的趋势不会变。2019年以来，国家在创新方面的要求和越来越明确，各个行业落地也都形成了具体计划，这一进程将进一步加快。

“基于这三个确定性的机会，我们认为整个政企市场发展的确定性是比较强的。2023年国内政企市场的投资结构在持续优化，容量在增加。我们首先对国内ICT投资有信心，对于完成2023年的业绩和实现公司对我们的目标要求也非常有信心。”朱永涛说。

精准定位掘金蓝海市场

政企市场具有商业模式复杂、行业壁垒较高、高质量定制化、本地化贴身服务要求较高等特征，其经营难度远高于其他市场。

那么，中兴通讯在开拓政企市场方面，凭借什么样的思路和打法？

中兴通讯副总裁、MKT及方案政企部总经理胡雪梅介绍，针对于政企市场涵盖行业众多，不同行业理解和积累不同，市场空间不同等特点，在行业的选择和分配上，首先进行定位和聚焦。

比如，在行业定位上，中兴通讯将互联网和金融行业作为战略型行业，这里吸纳了大部分ICT的投资，也拥有非常多的头部客户，引领整个技术发展和演进的方向，对中兴通讯而言属于战略性高地。

对于电力和交通行业，中兴通讯将其定位为经营型行业。中兴通讯在这两个领域深耕20余年，无论是产品进入、客户链接程度，以及对行业理解方面都有深厚积累，能够进行深度经营。

而对于政务、商业以及新兴市场（包括矿山、冶钢、东数西算），中兴通讯认为具有重大机会，希望以更强的力度大力拓展，因此定位于扩展型行业。

“针对不同行业的不同定位，使得公司上下不管是从业务还是产品线的维度，对于目标客户及行业都有统一的认知，也更方便从组织层面、资源配置等方面更好地聚，也有利于各个既定目标的完成。”胡雪梅说。

而在产品层面，算力网络、算力服务器及存储等算力产品将是布局重点，此外还包括网络产品、数据中心产品、数据库产品、数字星云以及云电脑等终端类产品，也都具有非常广阔的空间。

此次云网峰会上，中兴通讯发布了包括G5系列服务器、Real 400G光传输方案、Light Campus、灵动空间、MCU9520G、数字星云2.0、城市生命线综合方案、Axon 50 Ultra、Axon Pad、nubia Pad 3D、驭风2等一系列面向政企市场的新产品与方案。

“总体而言，一方面是在行业经营层面，针对各个行业特点进行相应的定位，同时在产品的维度分析了相应的市场空间以及可能适用的应用场景，进行了相应的资源匹配，从而更好地支撑我们未来政企业务的高速发展。”胡雪梅告诉集微网。

服务器业务剑指国内前三

近年来，得益于我国的数字经济的市场机遇和发展潜力，中兴通讯准确把握住市场机会，将服务器及存储产品打造成重点增长引擎，也推动了政企业务板块的高速成长。

中兴通讯的服务器和存储产品包括通用服务器、GPU服务器、液冷服务器、全闪存储、混闪存储、分布式存储等全系列产品。

2022年，中兴通讯服务器及存储类产品营业收入百亿元，同比增长近80%。日前，IDC发布的报告显示，2022年，中兴通讯通讯服务器销售额和机架服务器出货量提升至国内前五。其中在电信行业内，中兴通讯通讯作为三大运营商的重要战略合作伙伴，多次在运营商集采中夺魁，服务器及存储产品发货量蝉联第一，市场份额超过30%。

在中兴通讯方面看来，服务器市场仍有较大的发展空间。第三方数据，2022年，全球服务器市场规模约1000多亿美元，中国服务器市场规模约1800多亿元，预计未来五年，中国服务器市场规模年复合增长率约9%。

更重要的是，服务器市场的特性和中兴通讯非常匹配。服务器在互联网、运营商、物联网、电信、金融、服务、政务集中度非常高，约占据80%的份额，而中兴通讯在电信领域市占率第一，在互联网、金融等头部企业多年来保持着广泛而紧密的合作，因此服务器领域非常匹配中兴通讯的运作模式和销售模式。

正因如此，中兴通讯的服务器及存储业务在短短几年里，达到了百亿级营收水平。而中兴通讯希望用两三年时间，将服务器及存储业务的营收做到国内前三、全球前五的水平。

“在工业级、企业级、电信级领域建立的品质把控能力，是服务器市场中兴通讯和其他主要玩家的最大区别。同时，我们多年来持续在研发方面保持的高强度投入，以及对行业的深刻理解等，都成为中兴通讯征战服务器市场的竞争优势。”谢峻石说。