新华保险个险营销员数量腰斩，新业务价值降幅居五家上市险企之最

作者：宋涵

出品：全球财说

新华保险再现重要人事变动，有喜也有忧。喜的是时隔半年公司掌舵人、话事人任职资格双双获批。忧的是两位高管均属“高龄”，未来一两年，公司或再度面临遴选接班人难题。

经营上新华保险转型阵痛仍在持续。2022年新华保险营收净利双降，究其原因资本市场波动影响投资收益下滑所致。此外，公司多项经营指标下滑，尤其新业务价值在头部险企中降幅最大达59.5%，转型之路道阻且长。

掌舵者、话事人任职资格获批，均偏高龄

4月14日，新华保险官网发布重要人事公告，董事长李全和总裁张泓的任职资格获批。

自2022年9月原董事长徐志斌因工作原因辞去新华保险董事长职务后，董事会审议通过了选举李全和张泓任公司董事长和总裁的议案。时隔6个多月，其任职资格终于获批。

公开资料显示，董事长李全曾任博时基金管理有限公司副总经理、正大国际财务有限公司资金部总经理、中国农村信托投资公司银行部业务经理等职。

2010年3月正式进入新华保险主攻资金端业务。在2019年新华保险换将期间，被任命为公司临时负责人，后又担任总裁、首席执行官等职。

总裁张泓曾任职于中国人民保险公司、中国保险（英国）有限责任公司。后进入中国再保险（集团）工作，曾任中再集团总裁、中国人寿再保险董事长、中国财产再保险总经理等职。

2019年9月，张泓从中国再保险集团空降到新华保险出任党委副书记，2021年6月起，开始兼任新华保险执行董事和副总裁。

值得注意的是，公司新任董事长李全和新任总裁张泓均是60后老将。或许不远的将来，新华保险将再度面临遴选接班人难题，其经营战略或又将面临新一轮的调整。

事实上，自万峰离任后，这已经是新华保险第三次换将，并且人事调整同时伴随着经营策略调整。

2014年万峰在位时提出“两步走”战略，从产品结构到利润构成都有提及。然改革未终，万峰就中道离场，2019年初其以个人年龄为由辞去新华保险董事长职务。

万峰离职后迎来了刘浩凌和徐志斌两位董事长搭档彼时任总裁的李全，提出并执行了“二次腾飞”计划，重启银保渠道。

公司转型期间，历经了高管频繁变更和战略调整，那2022年新华保险改革成效究竟如何？

营业利润“腰斩”

不久前，新华保险召开2022年度业绩发布会。

2022年新华保险实现营收2143.19亿元，同比减少3.6%。同期，归母净利98.22亿元，同比大幅减少34.3%。

值得注意的是，受资本市场影响，投资收益减少，直接导致营业利润下降近6成。事实上公司投资端表现羸弱与2022年权益市场震荡分不开。2022年新华保险投资资产虽同比增加11.1%达12030.08亿元，然而总投资收益率却同比下滑了1.6个百分点降至4.3%。

近几年保险行业步入深度转型期，保费扩张难成了各家保险公司通病。2022年新华保险实现保险业务收入1630.99亿元，同比减少0.2%。

从险种来看，公司保险业务收入来源主要以分红型保险、健康保险、传统型保险保费为主，分别占总保费比例为33.11%、35.48%、30.56%。

从成长性来看，2022年新华保险除了传统型保险和万能型保险保费分别同比增长13%和4.4%外，分红型保险保费下滑4.8%，健康保险保费下滑4.7%，意外保险保费下滑26.8%。

从业务结构来看，公司2022年长期险首年保费388.05亿元，同比下降5.3%；续期保费1197.37亿元，同比增长2.5%；短期险保费同比下滑19.3%至45.57亿元。

值得注意的是，公司长期险首年保费期交保费下滑17.9%至178.61亿元。其中，十年期及以上期交保费下滑近6成。

尤其，受行业健康险业务低迷和公司人力锐减影响，公司健康保险长期险首年保费收入40.18亿元，同比降低52.2%。

从渠道来看，公司个险渠道尽管受挫依旧起到了支柱作用，银保渠道保费提升，占比仍较小。

2022年公司个险渠道贡献保费1163.62亿元，整体下滑2.9%，较2021年保费占比下降1.9个百分点。细分之下，受需求不足、人力规模下降等因素影响公司长期险首年保费同比下滑3成至106.72亿元，其中，期交保费下滑30.8%至100.74亿元。短期险保费下滑近4成至18.54亿元。

同期，公司银保渠道贡献保费439.31亿元，同比增长7.8%，较2021年保费占比提升2个百分点。除了短期险保费下滑超5成外，长期险首年保费和续期保费分别增长11.3%和2.4%。

伴随着保险业谋求高质量发展，“人海战术”逐渐隐退，各险企出于主动或被动原因，人力锐减。2022年，新华保险个险营销员人力19.7万人，较2021年末38.9万人，足足减少了19.2万人，同比减少近5成。月均合格人力4.5万人，同比减少50.5%；月均合格率15%，同比下降4.1个百分点。

多项经营指标下滑，新业务价值大跳水

从行业来看，2022年寿险改革成果普遍逊于财险。新华保险作为以寿险为核心的保险公司其改革成效如何，或许从以下指标能窥得一二。

新业务价值作为衡量险企业务增长潜力的核心指标，新业务价值的增速决定了寿险企业的成长性。2022年新华保险实现一年新业务价值24.23亿元，较2021年的59.8亿元，同比大幅收缩近6成。实现新业务价值率为5.5%。

值得一提的是，银保渠道保费提升并未带动新业务价值同步增长，个险渠道和银保渠道新业务价值双双下滑。公司个险渠道2022年贡献一年新业务价值为23.39亿元，较2021年下滑59.53%，银保渠道贡献新业务价值3.46亿元，则同比减少30.38%。

从行业来看，头部险企新业务价值提升均面临挑战。2022年中国人寿、平安寿险及健康险、新华保险、太保寿险、人保寿险分别实现新业务价值360.04亿元、288.2亿元、24.23亿元、92.05亿元、26.69亿元。同期，各家险企新业务价值依次下滑19.6%、24%、59.5%、31.4%、17.3%。

显而易见，新华保险新业务价值体量最小且新业务价值降幅最大。

不仅如此，新华保险内含价值也有所下滑。内含价值方法是衡量人寿保险公司价值和盈利性的重要指标。2022年公司内含价值由2021年的2588.24亿元，同比下滑1.25%至2555.82亿元。

2022年新华保险业务品质有待改善，13个月和26个月继续率指标下降。具体为个人寿险业务13个月继续率为82.6%，较2021年下降1.1个百分点；25个月继续率为77.2%，较2021年下降6.6个百分点。

剩余边际规模关系着险企未来利润和分红稳定，是公司可持续的重要支撑。2022年新华保险剩余边际规模由2021年的2260.48亿元同比下滑4.5%至2159.19亿元，足足减少了101.29亿元。

险企另一重要经营指标，偿付能力是衡量保险公司财务状况时的基本指标。在偿二代二期政策执行下，险企偿付能力普降，尤其核心偿付能力充足率下降幅度较大。

2022年新华保险核心偿付能力充足率为140.53%，同比下滑102.82个百分点。综合偿付能力充足率率为238.2%，较2021年同比下滑13.89个百分点。

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