高考志愿填报加盟的商业模式是怎么样的？

距离今年高考不足两个月，高考志愿填报机构的招生如火如荼，不少机构晒出了“招生火爆”的现场，家长们排着队在会客厅等待着咨询。

大多数人都想象不到，高考志愿填报这件原本非常独立自主且私人的事情，如今也需要付费咨询专家了，而且咨询的节点已经提前到了高考前半年之多。

“我们这边比较火爆的高考志愿填报机构需要提前预约，尤其是哪些经验多的老牌规划师至少都要提前半年预约，等到5月份基本上就不招生了，说是忙不过来了。有的家长在高一的时候就给孩子在机构找了规划师，从选科就开始跟踪服务了，孩子三年的学习成绩都有记录，基本上就是选完科之后，每一次大考就做一次志愿填报，还会参加一些竞赛，为强基计划做准备。”一位县级市的高三家长说。

“现在高考真的不是孩子一个人的事，成绩好还要家长懂填报，就怕考得好但是没选上好专业。我们作为家长最担心的就是给不了孩子建议还添乱，虽然每年报考失误的都是极端个例，但是谁都不敢在孩子的未来上赌，宁可花钱咨询专业老师。”

付费志愿填报时长的兴起

2014年教育部出台最新《高考改革方案》后，付费高考志愿填报就开始在全国兴起了。一开始江浙沪一代作为新高考改革的试点，实行3+3模式，付费高考志愿填报市场就开始萌芽了。

伏全皓是蜻蜓生涯的创始人，早在大学期间就开始作为“学长”，为高考生填报志愿。短短一个高考季就收获了普通大学生无法想象的第一桶金。之后，伏全皓先生更是带领着大学老师和同学，都开始加入志愿填报行业，如今从事这一行业已经超过10年。

一开始，作为辽宁人的伏全皓对高考志愿填报这一行业也是知之甚少，因为当时的高考改革尚未在辽宁落地，但是在大学期间去江浙沪考察时，看到大街小巷都张贴着“高考志愿规划”的小广告，让他在好奇之下，打开了新世界的大门。

志愿填报市场的商业模式

在2013年，我国经营范围含“志愿填报”的企业年度注册数仅为个位数，但是到现在，已经超过2300家。就目前每年都突破1000万的高考生数量来看，这个市场远远不够饱和，依旧充满无限可能。

艾媒咨询报告显示，2022年中国高考志愿填报市场的主要商业模式分为两种：一种是产品模式，包括线上智能填报辅导和线下咨询辅导；一种是运营及盈利模式，线上包括在线教育机构、直播课程、智能填报APP和自媒体平台，线下包括学校宣讲和一对一咨询辅导，线上线下相互融合。

伏全皓先生在早期创业时，也采用的是线下一对一咨询的机构运营模式，但是在运营中发现，有些机构在报考季的营收减掉各种房租、薪资、运营成本后，利润甚至不如单人工作室模式赚的多。

复盘总结后发现，因为报考志愿的特殊性，机构的营收极大的取决于志愿规划师的单兵作战能力。一位规划师就算不吃饭不睡觉，也难以突破服务数量的上限。

伏全皓在大学期间就痴迷于软件开发，于是想到了采用AI人工智能规划系统赋能高考志愿填报机构的解决方案，成就了如今的蜻蜓生涯。

随着在行业多年的深耕细作，蜻蜓生涯已经成为志愿填报加盟领域的明星品牌。除了为机构赋能，提高服务效率，突破营收上限的AI学业规划系统，还延伸了成人职业教育、学历提升、高考志愿规划师培训等等系列产品，对合作校区的扶持也愈发成熟，在全国已有700多家合作校区。

同时，蜻蜓生涯也在全国开展公益性质的生涯规划讲座和活动，积极推进“生涯规划教育示范公立校”项目，旨在帮助更多的高中校园开展生涯规划教育，助力青少年规划更好的未来。

高考志愿填报加盟是否值得

行业爆发期不免会吸引许多创业投资者，但是由于高考志愿填报行业属于新兴行业，缺乏统一的监管，市场上鱼龙混杂，创业者还是要擦亮眼睛。

一些机构出于想要“赚快钱、割韭菜”的想法，采用抄袭、复制甚至是剽窃代码等不法方式快速将自己的公司包装成有经验、有资质的老品牌，毫无自己积累的运营经验，所谓的几百家合作商甚至是公司发展历程都是复制、捏造的，打着定制学业规划系统的旗号吸引创业者投资，但是因为没有自己的研发技术团队，导致合约到期时无法交付系统，惹上官司。

创业者如果有心要从事此行业，首先一定要去实地考察，公司是否真的有自己的研发团队，一定要眼见为实。此外，如何把这份事业做好，也需要创业者有规划，和合作伙伴及时沟通协作，积极处理问题，才能同舟共济，潮平两岸阔，风正一帆悬。

合作请咨询蜻小蜓小助理丨qingtingcareer（151--4032--3725）