“蓝图已绘就，奋进正当时。”鑫方盛正式与东成公司合作始于2007年，历经十余年之久，合作的缘起，是因为双方的企业理念“诚实守信”达到高度统一。坐落于南通的江苏东成电动工具有限公司是是国内电动工具行业龙头企业，而鑫方盛也深耕工业品流通领域有30多年，双方联手，可以说是强强合作的典范。自合作开始，“东成”品牌与“DCA”品牌电动工具在鑫方盛的销售量一直以高速态势增长。
近期，“DCA”品牌总经理顾嘉诚到访鑫方盛集团总部，并与鑫方盛集团副总裁、商品总经理王占峰展开深度会谈，就双方2023年的战略合作布局与数字化发展问题进行了探讨，以实现优势互补、共同助力行业优质发展。
NO.1 坚持品牌路线，持续增强产品竞争力
东成主张发展自主品牌，建立品牌优势，从而增强产品竞争力。这是“DCA”品牌总经理顾嘉诚到访鑫方盛的原因之一。
东成公司，始创于1995年，是国内专业电动工具制造重点骨干企业之一，为中国电器工业协会电动工具分会副理事长单位。公司生产的电动工具品牌有三个：“东成”、“DCA”和“DCK”，三者之间外观、价格、产品定位、客户群体等都有不同。目前，鑫方盛代理销售的品牌有“东成”和“DCA”电动工具两个品牌。
现在，随机走进鑫方盛任何一家线下体验店，走着就会到“专业电动工具”专区，再走近细看，一排排整齐的“东成”品牌与“DCA”品牌电动工具排列在展架上。事实上，截至去年年底，一直强调渠道战略运营的东成品牌在国内铺展的渠道商和专卖店已经高达15000多个，2022年实现销售额53.39亿元，全年电动工具整机销售2380余万台，入库税收1.80亿元，在中国电动工具市场销量排名中，已经连续多年稳居第一。
在会谈过程中，“DCA”品牌总经理顾嘉诚指出：电动工具企业要想实现长远发展，做自主品牌整机才是电动工具制造商的出路，才能进一步增强产品竞争力，才能将市场命运掌握在自己手里。原因主要有两方面：一方面，如果不主张发展自主品牌，企业将无法在市场竞争中掌握自主性。另一方面，制造企业如果不发展自主品牌，就无法积累资金进行自主研发、渠道建设和品牌推广等工作。
王占峰对东成公司的品牌建设之路表示高度认可，实际上，鑫方盛一直也在深耕自己在工业品领域的品牌影响力，通过线下100多家服务网点、线下多个省份高铁站品牌广告投放、线上各渠道品牌推广等方式，更好的打造品牌形象，扩大品牌美誉度、知名度和影响力，以打造工业品行业“硬核”品牌力。
NO.2 双方强强联手，战略合作不断升级
探讨双方2023年的战略合作布局，进一步升级战略合作业态。这是“DCA”品牌总经理顾嘉诚到访鑫方盛的另一个原因。
基于鑫方盛与东成公司12年的合作关系，此次双方重点就战略合作升级进行深入探讨，多维度的价值分析体现了此次洽谈的必要性和对双方深度合作产生的重要作用。
1、对于鑫方盛而言，东成公司能够为鑫方盛提供强有力的产品资源优势与售后服务，从而为终端客户提供更加高效贴心的一站式工业品采购服务，让终端客户采购的省心放心。
2、对于东成公司而言，与鑫方盛合作可以逐步提升工业及工程销售占比，争取市场占有率，从而打造行业标杆，另一方面，也可以借助全国鑫方盛100多家服务网点，扩大“东成”品牌和“DCA”品牌的驻店人员，进一步提升销量与服务能力。
3、对于双方而言，东成公司作为“国内电动工具行业的领军企业之一”，凭借在电动工具行业的品牌知名度，借助鑫方盛在全国100多家服务网点与2000多名一线服务人员，扩大“东成”品牌与“DCA”品牌电动工具的品牌影响力，双方在品牌声量传播方面联手，会对品牌传播产生积极的作用。
鑫方盛目前在全国拥有100多家服务网点，仓储面积超50万平米，此次双方在寻求稳定合作的基础之上，进一步探讨合作区域扩大、合作模式调整与信息共享等内容，以寻求深层次、宽范围、数字化协同的合作。
NO.3 秉持创业初心，数字化发展开新局
东成公司是国内电动工具行业的领军企业之一，在国内电动工具市场销售排名连续多年稳居第一，现代化的工业厂房和一流的生产及检测设备，秉持创业初心，不断推进数字化、智能化发展。
目前，东成公司已经步入第六个五年计划，新的五年规划中，东成公司将着力提升研发创新能力，进一步推动数字化发展、智能化制造，强化供应商资源整合，在优化国内销售渠道、提升服务质量、稳固国内市场的基础上，大力拓展海外市场、电商市场，力争在2025年成为全球电动工具品牌。
而对鑫方盛的供应链而言，鑫方盛自主研发的“工品通”智慧供应链协同平台，将随着数字化技术和服务的广泛应用和持续发展，帮助企业整个采购流程和管理变得更加快捷、高效、透明，赋能东成公司优化供应链关系，降低经营管理成本，大幅提升供应商资源使用效率，通过资源整合和优势互补，与东成公司建立起紧密、长期、共赢的合作模式。
双方将以本次洽谈打开2023年深度合作的契机，既是双方深化业务合作、实现优势互补的崭新起点，也是落地各项政策的新举措。本着“相互支持、优势互补、平等合作、互惠共赢”的原则，建立长期稳定的战略合作关系，进一步推动双方企业高质量发展。
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