鞋子既然卖不掉那就送，半个月清空库存，反而赚得不少

每个人的喜好都是不同的，那做生意嘛，自然总是会有些货受欢迎供不应求的，有些货不受人青睐在仓库中堆积成山，今天就给大家分享的是一家鞋厂是如何将库存的鞋子快速卖掉并还赚大钱的。

【1】案例背景：

寒从脚下生，病从口中入。鞋子有着悠久的发展历史，它的作用也就只是为了保护脚不受伤害，还有就是御寒了。但随着时代经济的发展，人们对鞋子的要求除了它的基本功能作用外，还有就是精美，符合时代潮流。追求流行什么样的款式，明星穿的哪种同款，什么样的颜色，什么样的材质，亦或是什么样的花色等。时代潮流的更替，人们的喜新厌旧，之前还喜爱的，只有认为它不好看了，过时了，某位明星换款式了，后续跟着的结果就是鞋子被淘汰。

王老板在义乌开了一家鞋厂，男鞋女鞋都有，义乌这个城市虽小，但竞争却不小，来王老板和进货的商家也不少，但是却有一批货积压了许久，是4万双的中老年人的鞋子，成本价也就20元钱一双，市场售价30至50元左右，也不算太贵，但是不管怎样都一直没人要。保底低价批发没商家要，扔掉四万双这么多，既亏损又太浪费。鞋子随潮流变化又快，虽说是中老年人的，不用太讲究精美，过不过时，可是现在很多的中老年人也挺爱臭美的，但这批货又不能一直在仓库里堆着。

王总最后还是凭关系找朋友帮忙想了个办法解决掉这批鞋，既然卖不掉那就免费送，免费送4万双鞋出去总比卖4万双的程度轻松多了吧。但是商人重利，做事追求的都是利益，肯定是有钱赚才愿意送的，最后王总也真的因这个办法将4万双鞋全部清空并赚了四十几万元的纯利。那王总这鞋是如何做到免费送还能赚钱呢？

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【2】具体方法：

①，与鞋店合作，4万双鞋免费送活动。

王老板与鞋店合作，让这批鞋免费帮助鞋店做引流，每当有一位顾客在鞋店免费领取一双鞋后，王老板将分5元钱给鞋店老板，当然鞋子上售价要标清楚是80元一双。但是有一个条件，鞋店之后的进货要考虑王老板的鞋。

对于鞋店老板来说，消费者免费到店领取鞋子，是吸引了顾客到店，并且每领一双就有5元钱，这完全是赚的，肯定愿意合作。

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②，与各个社区超市，宣传推广活动。

王老板身为厂商，本身就有一定的人脉，便进购了一批好品质的毛巾，成本差不多7元一条。然后同样找到各个社区超市进行谈合作。因为要将毛巾做品牌推广实验，所以，将这批毛巾放置在社区超市进行销售，凡是购买这吃穿售价49元一条毛巾的顾客，均可在某鞋店去免费领取一双市场售价80元的鞋子。并且每销售成功一条毛巾，超市老板将会得到品牌推广费5元钱的补贴。每个社区均先给200条毛巾。

对于社区超市来说，这肯定是好事呀，超市进货本身就会进毛巾，而每售出一条还多得5元，并且这赠品也能提高成交率，也愿意合作。

一个社区超市成功卖两百条毛巾，相当于就是送出去二百双鞋子，一个社区多卖点，或者是多与一些社区进行合作，很快四万双鞋子就能送完了。

那鞋子都送完了，还赚得到什么钱？

【3】盈利分析：

再来算一算账。成功销售一条毛巾，市场售价是49元钱，他的成本是7元钱一条，而赠送的一双鞋子的成本是20一元钱，得到利润=49-7-20=22元钱，然后毛巾要分给超市5元钱，鞋子要分给鞋店5元钱，最后也得到的有22-5-5=12元钱的纯利润。

如果说若是按以前的正常情况，一双成本20元的鞋批发价给鞋店要30元去，利润也才10元，而王老板每免费送一双鞋就能有12元的纯利润，这送的一双还比批发的一双利润多2元，王老板的四万双鞋全部送完的话就有=12*4万=48万元的纯利润。

但这个活动有些事项必须要注意，无论是毛巾还是鞋子，都不能让人觉得是地摊货，不值钱，必须让人觉得这是在做品牌促销打折，才会有如此力度的优惠，要将宣传的海报做好。

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【4】总结：

同一样产品为什么在地摊上的价格，在小商店中的价格，在商场里的价格是天差地别，因为，任何的产品只要经过包装都是不一样的。就像一个笔记本在一些小超市也就几元钱至十几元，而它是在一些大型商场或星巴克等名牌店，这个本子可是要卖上百元的。因此，王总将鞋子摆放在鞋店以及将毛巾摆放在在超市，其目的也是为了塑造产品本身的价值，不让人感到是多么廉价的产品，和建立与顾客间的信任感。

经过这样一番操作，王总积累的四万双老年鞋花半个月的时间就全部清空，并且没有亏损赚了48万元的纯利润，还多了间鞋店的经销商。

王总的这个案例并不一定不是卖鞋的就不适用，要懂得这个方法里的思维套路，懂得举一反三，增改找到适合自己行业的方法。